深圳广播电影电视集团探索创新营销模式

　2006年3月22日，由广东省商业联合会与深圳广播电影电视集团联合主办的“首届中国(广东)日化产业营销峰会”，在中国深圳五洲宾馆拉开帷幕。

　　生产、物流、零售产业链整合，金融、商会、媒体各方联动，深圳广电探索创新营销模式。与会企业和深圳广播电影电视集团现场达成意向合作逾3000万。

本次峰会中，广东省商业联合会、深圳广电集团与参会日化企业签订了《首届中国(广东)日化产业营销峰会互惠合作宣言》，成为最大亮点。这种创新营销的战略合作模式，得到了业界广泛认可。中山美日洁宝有限公司、霸王(广州)化妆品有限公司、浙江省黑猫神集团有限公司、广东群禾药业有限公司、深圳市绿色化妆品有限公司、华鼎担保有限公司、娇妍(广州)日用品有限公司、深圳市银兰化妆品有限公司等8家企业现场与广电集团进行合作签约，另有数家企业达成了合作意向，签约总额预计逾3000万。

　　150多位与会代表来自全省日化行业的生产、零售、物流、金融担保，行业协会和传媒等领域，其中包括中国商业联合会副会长、广东省商业联合会会长巫开立先生、广东省美容美发行业协会副秘书长韦少杰先生、深圳市商业联合会执行副会长兼秘书长林慧女士、深圳广播电影电视集团总经理张合运先生、华鼎担保有限公司董事长陈奕标先生、以及大批广东日化企业的总裁及高管。90多家日化企业群英云集，盛况空前。

　　广东是日化产品消费的重要市场，历来是商家必争之地。不仅拥有近百家本土日化企业，而且其快速增长的市场容量吸引了诸如宝洁、联合利华、高露洁、花王等国际大品牌的强烈关注和持续投入。作为中国最具消费力的一个样板和最具竞争力的城市之一，深圳的人均消费力相当于三个内地人。1200万人口，支撑起这个城市强劲的消费力，而且深圳人的品牌认知度高、乐于尝试新品、消费品更新换代迅速等，这些特征决定了商家在本地营销启动速度快的消费特征。另外一个特征在于，绝大多数深圳人是来自于全国各地的移民，关内外6区消费层次各有侧重，涵盖高中低档需求。这些独特的魅力，促使诸多国际日化品牌纷纷在深圳抢滩登陆，每年重砸数亿的广告预算。

　　作为一个日化产品的竞争激烈的重度消费市场，广东日化产品在营销手法上其实并不逊色于洋品牌，但在深圳市场上，广东品牌的市场份额一直偏小。本次峰会的主办方代表、中国商业联合会副会长、广东省商业联合会会长巫开立先生表示，广东日化企业在拓展深圳及全国市场的过程中，尚未形成良好的资源整合和完善的产业链条，这是广东日化发展的困局。而本次峰会对于加强各方交流、促进多方合作，整合产业系统达成多赢方面取得了实质性的进展，共同探索一种创新的营销合作模式。广东省美容美发行业协会副秘书长韦少杰先生认为，广东日化企业之所以在进军深圳市场时与洋品牌对抗失利，主要在于缺乏物流、零售和宣传方面的系统配合，如果在这些方面形成联合利益体，降低门槛，广东土日化在深圳市场将大有可为。

　　除了上述环节影响广东品牌对本地市场的扩展外，品牌影响力方面差距明显也是一个关键的因素。对于注重品牌知名度的深圳消费者而言，宣传策略和广告投放力度直接影响产品的购买决策。深圳广播电影电视集团总经理张合运先生在峰会上表示，为了更好地促进广东日化企业营销好全国及深圳市场，深圳广电集团将发挥区域旗舰媒体的影响力，促进广东日化行业释放生产力，为日化企业更快发展搭建高效的宣传平台。业内人士分析，此次峰会在省商业联合会的积极促进下，有了物流、零售、金融担保等方面的联合，广东日化企业只要在深圳市场树立起品牌影响力，那么在深圳市场的销售业绩必将节节攀升。

　　此次峰会是在国际化日化大品牌强势争霸广东市场、民族品牌激烈抗争的背景下召开的。与会代表们紧紧围绕：广东日化企业如何发展？如何打造一条以“日化企业-物流企业-零售商家”产业链为主体，媒体、金融担保相辅助的战略合作模式？如何整合产业内各个行业资源，共同打造“多赢”局面？如何有效促进广东日化企业拓展全国及深圳市场等课题展开热烈讨论。