2009年3月20日,由格兰研究和《媒介》杂志共同主办的“第一届数字媒体用户消费趋势与营销策略研讨会”在北京西苑饭店隆重举行。DVBCN数字电视中文网对此次论坛进行全程图文直播。
以下为保定百世开利有线网络公司董事长 谭祝平先生的演讲全文：
数字电视动力在哪，网络公司没动力，用户不愿意，行业愿意，政府也不愿意，所以是这个状态。
题目是媒体用户消费趋势与营销策略研讨，我是参加对话的，刚才网络代表没说话，小布今天没到场，我替小布补个场，我代表网络。网络就是一个服务公司，服务行业，什么是服务？服务是两块，两个层面的问题，一是服务的产品，二是网络。老讲服务，服务是什么？老说服务不好，为什么服务不好？是对服务的认知有问题，第一我们提供什么服务产品，第二我们用什么网络服务，这两个问题必须说清楚。
现在讨论多的是增值业务，考虑的是服务产品，提供什么服务产品，很少讨论网络的问题，服务、网络是两块，一块是基础的物理网络，这个物理网络提供什么服务，和物理网络绑定的配套的人力网络提供什么服务，才能解决张局长说的一点，从服务角度来讲，今天不讲服务这块。
讲服务产品，提供的产品。我现在介绍保定用的一卡通。一卡通是我们一个有线电视网络公司的一个服务产品，这个服务产品作为网络来讲是一个工具，一卡通对于网络公司是一个工具，结算平台，对于数字电视产业链上，对于数字频道是一种服务，对于用户是一种服务，对于其它商家是一种服务。
我简单介绍一下一卡通，一卡通是什么？我们做了一个第三方支付的卡，这个卡全国有做的，像海南、厦门、上海、杭州都在做。我们跟他们不一样，我们这个一卡通，海南省的那个就是一个号，我们这个一卡通是在线和线下都可以使用的，干什么使这个东西？举个例子，我们数字电视是调价以后广西是月租26，炒的头破血流，天天喊降价，就是26全年预存的话一个户头只有320块钱，我们对比一下手机信用卡，必须预存而后有钱才可以打电话，到10块钱就告诉你话费不足，请续费，我们干这个的，我们有线电视数字化之前没有这个支付，交费，结算，没有这个平台，到营业厅去交。歌华有线去年买营业厅花2个多亿，两年多买2个多亿，我认为是盲目的，网络公司两块服务，一个是提供服务产品，一个是网络。电信的物理网络和最终工具决定了全网的智能管理加营业厅，就是服务体系。有线电视不是，有线电视终端工具是电视机，所以应该带来的网络是什么？全网智能化管理加营业厅加进户的队伍。
全网的智能管理里和电信比有一个结算平台。再提供一个数字，中国移动去年底公布的数字，中国电信业的总收入的62%来自于中国移动，利润的67.8%来自于中国移动，保定市是1300万人口，127万户，手机拥有数135万支，一支手机一个月的成本150块钱，收话费连续3年平均每部手机没有突破80块钱，是70多块钱，135万支当中有2/3只发短信，预存，每个卡当中平均一个月卡上是50，这帐清楚了，也就是说国家的电信行业的收入的62%来自于中国移动，在保定这个地方这个帐是清楚的，没收入这么多，利润的67.8又来自于中国移动，大家清楚了。
还有一个数字，中国移动每天的预存款余额2千亿，难道说我们一卡通还不是我们有线电视的增值业务的产品吗？它可以预存电费，是倒着来的，因为能给什么服务？能交电、水、煤气费，交有线电视月租费，定制付费频道，定制VOD，所有电视机实现的东西都实现。比如说开展电视购福利彩票，大家可以设想，如果不说别的，把这个家庭支付水、电、媒体费这三费
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