2009年3月20日,由格兰研究和《媒介》杂志共同主办的“第一届数字媒体用户消费趋势与营销策略研讨会”在北京西苑饭店隆重举行。DVBCN数字电视中文网对此次论坛进行全程图文直播。
以下为老故事频道市场总监 黄土女士的演讲全文：
各位好，我是CCTV老故事频道市场总监，我叫黄土。很多认识我的朋友，第一次跟我见面的时候问我，你这个名字是真的还是假的，我的名字确实是真的，和身份证一样，希望这个名字能够像我给您介绍主题一样，能够在您今天听会和参会过程中给您留下非常深刻的印象。
首先向大家介绍一下我是谁，刚才已经介绍过了。为了给大家加深一下印象，CCTV老故事频道有必要做一个详细说明，CCTV老故事频道是中央电视台所属的中央新闻纪录电影制片厂一个专业以人文历史为主题的频道，主要是在人文历史的纪录片领域里独树一帜，网络公司朋友可能对频道最关心的是现在这些频道商到底在想什么干什么，他们未来到底能不能给我们带来价值和利益，怎么样才能带来共同双赢的利润，今天这些话题可能不会给您一个完整答案，可能有一些东西在某种层面上能给您一些启示。
今天演讲的目的是从收视率领先看付费频道的营销，今天演讲目的很简单，就是希望能够提供一些观点和大家分享一些经验。
首先说说收视率领先，可能一个频道站在这说自己收视率领先需要点凭据，这个表格是来自于格兰研究提供给我们的真实数据，他们调查北京65个，所有的北京数字付费频道以后得出的，我把收视率前21位排在这，大家从表上可以看出来，老故事收视率在这65个频道中排第四位，相当靠前。
当时我也跟格兰研究的人聊过，你们怎么找我们做发言，格兰研究的人很有意思回答说，我们看了收视率觉得很奇怪，按理说电影收视率高不足为奇，大家喜欢看，我们调查里前面排名居然有一个老故事，我不知道你们老故事是做什么的，我们跟他大概沟通一下，我对他有一个疑问，我说你的数据是一瞬间的，就是一次调查出来这个名次很高，还是追踪一段时间发现我频道收视率排名比较靠前，他给了我下面的数据，当然给我的是有限数据，因为并没有付钱。这个数据是中数平台29个频道排名，左边一列是2008年第三季度的收视，右边是08年第四季度，通过格兰跟踪北京市场将近半年长时间的调查，发现老故事频道在中数所有29个频道中收视率排第一名，刚才前面的表格是65个所有排名我们排第四，后面只是中数平台的节目。
虽然我没有得到其它的更丰富的数据资料，整体的趋势能够说明，像一个纪实类频道可以收视率靠前获得广大观众认同的，这个命题如果深一步讲的话，对于地方网络公司要有信心，不是电影和电视剧可以卖的最好，纪实类题材和一些比较窄众的频道依然可以在地方得到很好的认同和付费的。数据本身先到这。
第二个问题我想说一下，我到底怎么做到老故事频道收视率比较领先。从两个角度来说，一个是我们的节目比较独特，另外是我们有一整套比较有效的品牌认知的理论和实践的工作，如果了解中央新闻纪录电影制片厂的朋友们应该知道，在新影厂有很多真实的历史影像的资料，现在可以用来进行开发的有4200多本，42万多分钟，这个数据远比这个多，大家知道实际历史的东西每年有不同的解密，有一些是主要作为存档来使用的，所以在这个比较丰富的影像资源的背景优势之下，您可以在频道里看到很多熟悉的面孔或者熟悉的小时候的经历。
我们除了在原有的影像资料基础上进行编辑、整理和播出以外，我们会在每年的时候专门抽人力、物力、财力制作新节目，
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