吕品：窄带双向就能满足多数双向数字电视业务运营

2009年3月21日由中国电子报社、中国传媒大学广告学院、DVBCN数字电视中文网共同举办第二届数字电视趋势论坛在北京中旅大厦三层宴会厅举办，DVBCN数字电视中文网全程直播整个会议。图为天柏董集团事长吕品先生演讲。

各位来宾，大家下午好。希望利用20分钟的时间跟大家分享一下我们对数字电视平移以后的战略和发展的研究思考。

大家知道中国的形势一片大好，目前为止已经突破了4500万的用户，但是伴随着大规模的推广，我们发现数字电视仍然在中国是一个被人家说了很多问题的产业。特别明显的是目前的数字电视处于三种不满意的状态下我们可以在互联网上看到了大量的议论，对有线电视平移提出了不同的意见，认为增加了用户的成本，增加了用户的难度，除了频道之外没有任何的东西是感兴趣的，频道的增加往往是重复而已。所以在用户这边是不满意，对我们运营商来讲一度是口水，很多花了大量的钱去买了机顶盒，平均价格差不多200亿了。任何产业200亿的现金投进去之后，至少有20%的现金收入作为利润，但是广电没有。所以，运营商也不满意。
像我们这样的技术、设备、终端的供应商是很难的。机顶盒刚才价格说达到了不可开交了，这些原因使得三个方面的产业关联者都是不满意的状态，这就意味着我们的产业出了问题。
这样的问题已经出来了，我们等着看这个问题怎么解决，我们没有办法等。因为跟我们的数字电视，尤其是跟有线电视进行竞争的对手已经冒了出来，像IP电视，甚至是行业内的卫星广播都上来了，没有办法。而我认为咱们的数字电视行业自2003年创造的平移模式，开展了平移之后，打破了2万台的瓶颈，现在面临了第二个瓶颈到底怎么样让三方都满意，这是目前需要解决的问题。如果解决的话，大家都会有相当大的发展。
怎么样解决这样的问题，我们要在数字电视平台上开展一系列互动业务的话，我们要很快提升ARPU值。这是华数的老的界面，有很多的基本服务业务，是21元钱。同时，有很多单向服务板块有的是免费的有的收5元钱，这块加起来并不是很多。剩下的地方那么多的板块加在一起都是互动的可以产生每个月是28元钱甚至是更多的。这是多大的问题，杭州的ARPU值达到了中国的平均一倍，这非常大的效率。所以，得出结论互动是增值的源泉，但是要实现互动我们要走向双向，如果没有双向的话互动无从谈起。
讲到双向，我跟行业在网上讨论，一位很有影响力他提出一个口号叫网络不双向改造等于是等死，现在要进行双向改造是等于找死。我的观点是不同意，我认为死不死不是必然的，关键是怎么改。我觉得要选择我们的双向网改作为我们互动的业务突破支撑平台的话，这个问题是不存在的，关键是用什么方式去选择双向网改的技术和战略。这个不是凭空想象，我们做调查或者是拿到了数据，他们把各种业务说喜欢不喜欢进行了分类调查。拿出来的数据很令人惊讶，我们看到了最高的高清级肯定好，量多。右排下来，前九个业务占了大部分是虚拟的，我们发现九个业务无一例外要求的上行带宽最多也要不了50K就可以实现了。这给了我们很大的启发，互动业务的需求是有的，互动业务对带宽的要求并不是想象当中那么可怕。通过宽带、窄带的组合，通过我们的优势，配合了非常低成本的上行窄带的话，可以使我们绝大部分能够产生价值的增值服务。
这样的话有基本的思路了，首先毫不怀疑整个网络要进行双向的改造，或者是全网的改造。第二要进行双向的改造，我们的投入与产出怎么平衡，因为技术永远没有最好只有更好。我们要选择什么样的路线，我想到我们怎么投入，投入到哪个技术里面把钱赚回来。我认为通过大家数据的调查分析，我认为要拿到投入产出的平衡数据，有这样的观点，我们投进去之后在三年之内不能把投入的成本取回来的话，这项技术的投入肯定是有问题的。原因很简单，目前在IP方面技术的从开