徐晓新：中国IPTV产业发展现状与策略建议

2005年中国音视频产业技术与应用趋势论坛已经进入第二天的议程，此次论坛以“融合、创新，共创中国音视频产业繁荣与发展”的主题，分别从宏观政策与产业趋势、音视频产业应用与市场、音视频产业链建设、数字音视频技术标准与知识产权、显示技术发展趋势等方面，对音视频产业现状以及音频视频最新技术的研发与应用作了详细的阐述和理性的展望。

以下为徐晓新演讲全文

各位领导各位来宾大家下午好，非常高兴借此机会与大家一起分享赛迪顾问对于IPTV产业发展的一些看法。

我与大家分享的内容主要包括以下三个方面，首先是中国IPTV产业现状与趋势，以及全球主要国家IPTV产业发展的经验和启示，最后赛迪顾问对于产业发展的策略建议。

对于中国IPTV产业发展，我们赛迪顾问基本的判断是，它已经进入了快速发展的黄金时代，我们这一判断是基于对产业发展的用户基础、技术发展和运营商三方面综合之后做出的判断。宽带用户是IPTV发展的基础。截止2005年6月30日中国宽带用户已经突破5300万，规模庞大的宽带用户奠定我国IPTV产业发展的用户基础。从网民消费习惯来看，包括网络游戏，在线点播休闲娱乐应用代替获取信息成为网民上网主要目的。网民上网的地点来看，在家上网成为超过2/3网民选择的地点。综合上面两张图信息可以看出以休息目的为主要目的，选择在家上网成为中国网民上网主要时间，这样的用户习惯恰恰有利于中国IPTV产业的发展。在IPTV产业发展的时候，相关技术已经发展成熟，一些宽带互联网技术正在走向成熟，网络配置和网络接入的成本在大幅度下降。正如昨天黄秘书长讲的，数字处理技术在走向成熟，高品质的视频传输对于互联网带宽的要求在大幅度降低。与此同时在中兴厂商推动下中国IPTV机顶盒和解决方案日益走向成熟和丰富。综合上述信息可以看出，技术和解决方案不再是IPTV发展的瓶颈，下一步是如何通过商业模式的创新实现产业链共赢。

在IPTV生态链中运营商居中心环节，目前中国电信运营商广电运营商把IPTV视为未来发展的战略性业务。从1999年开始中国电信运营商ARPU值呈下降趋势，在传统电信业务增之不增收如何寻找新的增长显得尤为重要。中国电信和中国网通都开始将IPTV看成新时期宽带新的杀手级应用，从2004年开始中国网通相继合资成立天天在线和北京网视，中国电信大力推广它的互联星空。广电运营商也将IPTV视为未来发展方向，中国电视台多年来收入高度依赖于广告，特别希望对内容的收费实现收费模式多元化，对于有限电视运营商，多年来ARPU值保持在十几元，他们希望借助IPTV的创新，实现ARPU值大幅度上升。因此广电运营商成为IPTV发展积极推动力量，从04年开始，央视网络和上海文广围绕IPTV进行一系列大手笔的制作。

在综合供给和需求量方面因素以后，我们认为中国IPTV正在进入增长快车道，2005年中国IPTV用户数从不到5万发展到接近30万，我们预计2009年IPTV用户数达到1453万， 这必将为运营商、节目提供商、设备制造商产业链上下游各个环节提供巨大的市场机会。

面对快速增长的IPTV市场，产业链上下游如何通过合作与创新实现整个产业链价值最大化，我们看一下全球主要国家IPTV产业发展的经验，2005年上半年赛迪顾问IPTV研究团队对全球十几个国家近30个IPTV的运营商其业务发展和创新方式进行了深入研究，并撰写了专门的研究报告，我和大家分享一下研究之后得出来的结论和起事。

纵观全球IPTV发展好的国家，基本上形成产业链上下游密切合作的产业生态链，运营商在这个生态链中居中心的环节。运营商以IPTV为平台构建一个互动娱乐的平台，这有助于用户在较短时间内接受IPTV，提高用户的品牌归属感。主要国家IPTV运营商确定合理可负担的资费水平，例如中国台湾中华电信作为降低用户的门槛作为一贯的资费政策，为此免费赠送机顶盒，对于申请一年以上的用户免装机费，对第一年资费进行减免，以及对收费频道内容进行优惠活动，对于香港推出按频道收费，不需要缴纳月组费，对感兴趣的频道交费，还可以收看丰富的免费频道。很多电信运营商采用捆绑的方式进行IPTV的经营，例如美国RTC，将IPTV与传统电信业务捆绑。通过捆绑经营有助于提高用户的忠诚度。在全球看来IPTV都是一个新兴的领域，如何提高用户认知度是非常重要的问题。很多IPTV运营商为了照顾用户的习惯，会进行一系列个性化的推广，比如美国RTC将下一代电视定义为电话线加上电视，通过这样形象的描述，使用户对IPTV建立直观的认识，有助于提高认知度和接受度。