四川长虹：携手中国电信破题IPTV营销

11月28日，中国电信和四川长虹(600839)在北京、上海、西安三地举行电视上网暨千店营销启动仪式，双方联合进行电视上网等宽带互联网业务的推广。这表明，长虹联手中国电信，正式破题IPTV营销。中国电信副总经理冷荣泉、孙康敏，四川长虹董事长赵勇出席了签字仪式。

中国电信借长虹渠道推广IPTV

　　据悉，中国电信与四川长虹将先期在五省市，即上海、广东、江苏、浙江、陕西展开基于家电销售渠道的一系列电视上网联合推广，包括环境体验、业务预受理等。
　　
长虹将在上述省市的17个地区(上海、南京、苏州、无锡、扬州、杭州、宁波、温州、台州、广州、深圳、东莞、佛山、汕头、中山、珠海、西安)建立1000个营销体验店，用于电视上网等宽带业务的推广。在这些体验店内，长虹在展示包括长虹数霸在内的3C融合产品iTV系列电视的同时，也将向消费者推广IPTV、电视上网等电信增值业务。
　　
同时，据透露，中国电信将依托这17个地区本地网开展包括IPTV、可视电话以及互联星空的多媒体增值业务。这17个地区除西安外，北京等北方城市不在中国电信此次推广IPTV的范围之内，这也是中国电信与中国网通分拆时划定的“势力范围”。
　　
随着语音业务的下滑，宽带业务正在成为固网运营商的主要利润增长点。IPTV以电视机为终端，通过互联网络协议向家庭用户提供包括数字电视在内的多种交互式数字媒体服务，因此受到电信运营商的欢迎。据赛迪顾问预计，2005年，中国IPTV用户将会从2004年的不到5万户增长到接近30万户。未来五年，中国IPTV用户数仍将保持翻番增长，到2009年，将会达到1453.9万户。快速增长的中国IPTV市场将为运营商、内容提供商、设备制造商等提供巨大的市场机会。中国电信副总经理孙康敏表示，中国电信正积极从基础电信运营商向综合信息服务商战略转型，向家庭用户、电视用户提供电信增值服务将是其重要环节。中国电信将与内容提供商、设备提供商携手，共同倡导电视上网这一全新的生活方式。他对中国电信上海分公司的指示是，利用与长虹合作的机会，加快推进IPTV商业化进程。

　　长虹捆绑电信力挺信息家电

　　四川长虹董事长赵勇则表示，四川长虹目前正处于从传统家电向消费电子战略转型的关键期，已经成功构架3C产业体系，正在积极谋划向多媒体增值及应用服务领域的拓展。宽带互联网与家电产品的结合，将会极大促进长虹的产业升级，进一步拓展产业价值链。
　　
根据赵勇的规划，长虹将从三个方面进行突破:一是由传统的家电企业向3C(信息家电、通讯、IT)转移；二是向内容提供商和服务商靠拢；三是向产业上游的关键器件转移，进入软件、集成电路的设计开发领域。这种产业架构具有更强的生产力，可以吸附更多的产业资源，提高综合竞争力。长虹在帮助中国电信推广IPTV的同时，也将获得相应的协议条件，比如捆绑式终端销售来推动长虹的3C产品的销售。
　　
据介绍，长虹已经联合微软和芯片制造商AMD制造了第一款3C融合产品长虹数霸。在此次双方合作的展示现场，包括长虹数霸、视际通在内的系列iTV网络电视，是主要的展示平台。
　　
此外，与中国电信的合作将有利于长虹获得IPTV机顶盒的订单。据业内人士介绍，上海贝尔阿尔卡特、中兴通讯等国内主要IPTV系统提供商都提供各自的机顶盒编解码技术，获得这些企业的机顶盒编解码授权将意味着可以获得更多的机顶盒订单，而与运营商中国电信的良好关系，将有助于长虹达到这个目的。据悉，长虹已经与上海贝尔阿尔卡特公司等公司签订相应合作协议。

　　破题IPTV营销模式

　　中国电信和长虹合作的重要意义还在于，利用终端销售来推动IPTV业务将有望突破数字电视推广模式。