采购百万部3G手机 计划净增3500万用户
13日,100多家CDMA产业链上的公司齐聚广州南粤苑宾馆,响应中国电信刺激产业链的号召。
中国电信总裁尚冰当日表示,中国电信今年需要5000万部CDMA手机,计划净增3500万用户,三年计划是达到1亿部手机。而且,中国电信将加大中高端机型的投入,包括3G产品。
全方位刺激产业链
中国电信在当日和7家终端厂商进行了首批3G手机采购签约仪式,本次签约涉及十余款CDMA2000 EVDO手机,采购总量近120万部,产品以中高端为主。7家厂商包括三星、LG、中兴、华为、宇龙酷派、天宇和海信。中国电信相关人士透露,还有约20款3G手机将组织各省分公司自行采购。
对于CDMA终端产业链的发展,尚冰认为,一是希望整个产业链扩大CDMA市场规模,进一步丰富CDMA手机终端的款式和品种。第二,加大中高端机型,提升中高端终端所占的销售比例和品种数量。
据透露,根据中国电信定位高端的规划,中国电信集采的终端中有60%为中端手机,10%为高端手机,只有30%为低端手机。
“现在CDMA终端还有325万部的缺口。”中国电信副总裁杨小伟透露,中国电信截至目前的CDMA终端需求为845万部,现在发放到各省手中为520万部,全国集采机市场满足率仅为62%。
另外,中国电信移动终端管理中心副总经理马武透露,中国电信将开放规范,鼓励终端厂商自主研发。2008年,只有20家厂商参与中国电信的手机招标,到今年参与厂商已经扩大100多家,其中设计公司接近40家,其余大多为手机厂商。
马武还透露,中国电信已经完成了3G数据卡的选型工作,预计在3月份可以商用;同时,中国电信已经完成了3G手机的首批招标,预计在4月份、5月份分别进行试商用和商用。
在上网数据卡方面,中国电信终端管理中心副总经理马道杰还表示,中国电信也在酝酿推出内置3G模块的上网本,公司正在与相关PC厂商就上网本方面的合作进行洽谈。
渠道社会化目标
“2009年希望社会化渠道销售CDMA手机的比例能达到80%以上。”中国电信终端管理中心副总经理马道杰表示,只有这样才能够更加激励社会化渠道销售CDMA的热度。
据中国电信统计数字,2008年12月,由天翼电信终端公司出售的CDMA手机占比减少,CDMA集采占比由93%降低至89%。中国电信接手C网两个多月,社会化渠道销售的手机即增至该月CDMA手机总销量的11%。
杨小伟强调,要大力推进CDMA终端社会化运营,加强中高端手机的出品,避免同质化。而中国电信与产业链合作的原则是“冷热分离”,被合作伙伴看好的“热”终端由伙伴来销售;不被看好,但也有市场需求的“冷”终端由中国电信的天翼公司来销售。
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