东方龙成立专门手机电视节目台

3G牌照的正式发放，不仅让运营商、设备生产商等企业积极投身，也让众多中小企业充满期待。在这条正在壮大的产业链上，他们无法成为强势的主导领袖，但这些小蚁雄兵同样是不可替代的角色。

2004年，“3G发牌”的传言盛行，上海东方龙新媒体有限公司(以下简称东方龙)就在此时开始了3G猜想。几年之后，东方龙不仅占有了部分内容资源，还在手机电视商用、资费下调等方面成为产业发展的强力推手。“在3G的众多增值业务中，手机电视以其丰富的应用和健康的赢利模式，逐渐露出杀手级应用的王者端倪。”一位对3G颇有研究的资深人士如是说。

“小蚁”扛大旗

摈弃了粗放式照搬电视内容的模式、以专业化的精神发展手机电视，使东方龙的用户数量有了快速增长。即使此前只能在承载量有限的2.5G移动网络上进行商用，也仍然拥有超过200万用户。但这不能使东方龙满足，在运营模式上，公司逐渐走出了买断节目、集成内容合作分成和自己投资拍摄三条路子。

张中阳介绍，“节目的内容和来源极大丰富，才能真正体现出手机电视的个性化特色，推动手机电视业务的大规模普及，从而拉动整个手机电视的内容产品产业链，实现良性循环和规模运营，用户才能得到实惠。”

李磊在手机电视行业已有三年从业经历。他告诉记者，由于资费不合理，本来就不多的客户在使用手机电视业务时浅尝辄止，根本不敢随意浏览自己感兴趣的内容，以防费用产生。这导致很多内容根本没有被发现的机会。没有用户使用，再好的内容也只能“待字闺中”。

在强势的运营商面前，东方龙并不满足于只成为产业链上的配角。他们主动与运营商协商，多次对手机电视用户的资费进行调整，以帮助用户消除价格“恐惧”心理，心态轻松地享受手机电视业务带来的乐趣。

2008年11月底，中国移动和东方龙新媒体公司宣布了一项促销方案——中国移动将观看SMG所提供的手机电视节目资费下调至1分钱/兆。这意味着看1个小时手机电视节目，花费不超过5毛钱。此前，按照非包月价格，中国移动普遍实行的非包月GPRS上网资费是3分钱/K，包月资费在全国大部分地区实行20元包50兆。