在城市中苦心经营多年却始终裹足不前，几经耕耘却屡屡被相关部门叫停的IPTV终于发现了一条新的光明大道。相对于城市而言，农村对IPTV业务有着更广泛、更深层次的需求，IPTV凭借着各方面的优势，正在信息化水平相对落后的农村大展身手。
江苏C地市农村地区在IPTV业务推广上积累了一些经验与各位分享。
总体推进思路
为进一步推进互联网及其增值业务的发展，C市主要有以下几方面举措：
1、确立全年乃至明年的必成目标和力争目标，作为关键考核项。明确08年底前必成净增指标2万部，力争3万部。
2、明确目标发展用户，集中针对四类用户进行规模营销：行业应用（聚类市场、医院、学校等）、单位团购、宾馆酒店、农村市场等。
3、明确发展策略，主要通过营销政策和宣传政策的确立，加强内部渠道的推广力度。如在每个自有营业点增加液晶电视机宣传iptv业务，同时宣传其他电信业务，引起用户关注并吸引其办理，特别是农村地区效果极为明显。
4、明确发展激励政策和优惠策略，在完成全年必成指标和力争指标的情况下，给与个别竞赛单位一定的奖励，员工同时享受个人奖励。明确每部20元的代理费用。
一、资费及其优惠策略
（1）套餐优惠
尊享e8高档客户全部免费使用时尚包，如办理全能包，则优惠为15元。E8-1客户办理时尚包或全能包，费用分别为20元/月和35元/月；其他宽带客户均可叠加办理时尚包或全能包，每月分别按30元/月和45元/月优惠资费收取。非宽带客户办理时尚包或全能包，费用分别为40元/月和55元/月。商务领航信息版用户办理时尚包或全能包，费用分别为20元/月和35元/月（同我的e家e8用户）。
（2）一次性费用优惠
在促销期内新装调测费暂免收，仅收取手续费8元。用户签订2年使用协议或预付年费，可免费租用机顶盒。
（3）团购优惠
a．单位团购优惠
单位团购时尚包或全能包并办理集中支付，费用统一为25元/月和35元/月，各单位根据与用户签订的协议，落实相关部门集中进行审核并办理，团购的标准不低于20户/单位。
b.农村集中办理优惠
农村地区e8用户选装iTV时尚包或全能包，费用分别为20元/月或35元/月；电话加入乡亲网并办理iTV时尚包或全能包用户，费用分别为25元/月或35元/月；其他客户按标准资费执行。
C.宾馆酒店优惠资费
宾馆酒店等休闲场所办理时尚包或全能包用户，费用分别为1元/天和1.5元/天。
根据客户签约的房间数，给与一定的赠送，具体标准如下：
ipTV安装数量在30间以内（不含30间），不进行协议优惠；ipTV安装数量在30-50间（含30间，不含50间），赠送5间ipTV时尚包优惠；ipTV安装数量在50-80间（含50间，不含80间），赠送10间ipTV时尚包优惠；ipTV安装数量在80间以上（含80间），赠送20间ipTV时尚包优惠。
（4）社会代理
为加大ipTV业务的社会认知度，各单位要积极与当地的电脑、电视卖场、电器销售商场合作，积极拓展社会代理渠道，代理费用为20元/户。
二、应用的几个案例
1、宾馆：
9月份，围绕ipTV业务开展了扫街行动，针对宾馆、酒店、
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