东方广视技术赛跑:创新双向数字电视解决方案

　　奥运会期间，北京经济技术开发区的电视用户享受到了双向数字电视业务带来的崭新体验。“时移电视”让电视可以像影碟机一样重播、快进和快退。

　　“收费电视”、“音乐”、“购物”、“游戏”……打开电视，10多个模块排列有序，记者日前在北京东方广视有限公司（下称“东方广视”）的展示厅第一次体验到了双向互动数字电视的乐趣。

　　这一切是基于东方广视BroadCable双向互动数字电视平台整体解决方案所实现的。

　　“我们是国内唯一能够提供完整的端到端的互动电视平台解决方案的。”说起这话，东方广视董事长王晋豫神色不无得意。

　　而这一切，不过是源于多年前一个看似莽撞的决定。

　　第一桶金：模拟加解扰

　　王晋豫是个爽直的内蒙古汉子，在2002年，仅凭一个朋友的推荐，就把50万元投给了几个带着产品的工程师。“我也没去管，过了几个月才去看看。”

　　几个月后，初始投资已经烧了40万元，却什么也没干成。技术出身的王晋豫把产品拿过来找“明白人”问了问，才发现这个所谓“数字自动分段加解扰系统”的产品简直千疮百孔。这是一种帮助有线电视计费的系统，同类的产品市场上已经有二三十家，其中包括TCL等一些大公司在内。

　　不过，这次打击并没有吓倒他，反而激出他的雄心。他网罗了几个技术好的工程师，又把剩余的积蓄都投入了，自己研制新产品。考虑到同类产品成熟度，王晋豫选择了做“非标”,即按客户的要求特别定制每件产品。

　　结果，通过加入新的技术体系，使得原先的产品性能大幅度提高，而成本却下降近半，王晋豫又申请了几项发明专利，如独立密钥、同步再生、射频字幕等多项专利技术，具有技术上绝对的领先优势。

　　不过，为了研制新产品，新公司在2003年上半年就把积蓄花光了，之后王晋豫又借了几十万元高利贷。有了好的产品只是向成功迈出了一小步，对王晋豫来说，开拓市场更是一场硬仗，尤其他要面对的客户是各地的广电系统。

　　最初，每次参与竞标时王晋豫都忍痛降价，使得公司的利润低了20%左右，终于使东方广视获得了一两个订单。

　　为了尽快打开市场局面，在每次竞标输了之后王晋豫都会去挖角，输给谁就挖谁过来。如果对方不过来，下次竞标时就把价钱再降1元钱。就这样，他网罗了一批业内优秀的业务员。此外，王晋豫给研发人员的待遇也比同业高出2~3倍。

　　低成本优势也使得其他厂家纷纷效仿东方广视的产品，有件事王晋豫现在拿来当笑话讲。2006年，广东某地方招标，很多企业去竞标，A企业对负责招标的人表示“我们的产品很好，跟东方广视一样”；B企业表示“我们的产品比东方广视还要好”。就这样，东方广视最后“捡到了该工程”。“说起来有意思，但都是前期艰苦奋斗的结果。”王晋豫不无感慨。

　　东方广视目前累计销售额超过1亿元人民币，同类产品市场占有率超过50%，居全国首位。也是由于这个产品，公司已经连续三年增长率达438.02%，并被评为德勤2007年中国高科技50强，排名第19位。

　　啃最硬的骨头

　　近几年来，我国有线数字电视进入高速发展时期。公开资料显示：我国已有25个大中城市实现有线电视数字化整体转换，全国有线数字电视用户近3000万户。

　　可以说，现阶段的数字电视基本上沿用模拟有线电视时代的运营思路，这种运营模式难以体现数字电视的竞争力。其主要卖点仍集中在海量节目上，内容并不新鲜。用王晋豫的话讲是“广播式”的。而互联网、通讯等服务供应商也开始涉足视频业务，给传统的电视带来不小的压力。

　　在王晋豫看来，寻找数字电视新的增长点是数字电视行业进一步发展的关键。而这个“新的增长点”就在于“双向互动”。

　　在此背景下，王晋豫选择了转型。“因为