中国IPTV市场经过多年探索，开始步入快速发展阶段。以电信为例，截至08年5月，中国电信新增IPTV用户37.89万户，全网用户已达到94.36万户。在奥运期间，国内IPTV放号量更是成倍增长。在08年新增IPTV项目中，华为一举拿下60%的市场份额，使其国内市场份额从15%提升到35%，彻底扭转了IPTV国内市场格局。顺应目前IPTV的发展热潮，加上历年来不断的投入积累，华为IPTV已实现了市场和技术的双突破。
华为是国内最早投入IPTV的厂家之一，在IPTV近年来的发展过程中，其“聚焦、开放、融合”的IPTV战略逐渐清晰，即聚焦重点市场的重点运营商，精耕细作，培育高价值客户；依托开放的技术架构，进行广泛业界合作，构建开放的价值链；基于IPTV，提供多屏（电视/手机/PC/可视电话）的创新融合视讯解决方案。
由于受到早期国内IPTV政策监管等不利因素影响，华为IPTV战略重心倾斜于海外市场，近年来已在亚太、中东北非、独联体、拉美、欧洲等多个地区，建立了有利的海外格局，积累了丰富的系统规划、网络建设、项目实施、市场策略、业务运营等经验。随着国内IPTV内容监管政策的松动，从2006年下半年起，华为也顺势加大了国内IPTV重点市场的拓展，相继中标广东电信，上海电信，辽宁网通，山西移动，新疆电信，吉林网通，宁波网通等IPTV项目。
2007年，在经过一年多的比拼测试后，凭借系统平台开放性，增值业务丰富性和快速的响应速度，华为最终独家入选、为广东电信升级承建IPTV，改变了初期由华为、中兴、UT斯达康三家共建IPTV的局面。
2008年3月，华为再下一城，中标上海电信IPTV扩容项目，其平台采用电信集团最新规范，成为目前国内唯一一家开通IPTV2.0商用局的厂家。7月，华为在国内首家推出代表IPTV未来发展趋势的融合视讯解决方案，并在广东电信成功开通应用。中国电信集团公司某高层在8月下旬视察广东电信研究院并参观融合视讯业务演示时，当即指示其他省公司安排人员到广东电信研究院参观交流、学习总结先进经验。
在聚焦保障国内重点客户业务发展的同时，华为在平台架构和STB对接上采取开放的态度，极大的降低了运营商的建设成本，并在近期电信集团内组织的规范技术测试中屡获出色表现。上海电信研究院据此点评、认为“（华为）配合积极主动，平台开放性好，对接速度快，是唯一全部实现了与朝歌、裕兴、金鼎等STB对接的厂家，很好的实现了中国电信集团IPTV2.0规范的要求”。
综上所述，华为将继续积极支持中国电信集团IPTVV2.0规范，加大在IPTV领域的规模投入，从产业链整合、业务运营能力、平台业务支持能力、承载网适配能力等方面，不断提升IPTV端到端解决方案的规模商用，为中国IPTV产业的壮大发展贡献自己的力量。
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