揭秘任正非6.9亿超低价竞标中电信CDMA设备内幕

9月7日傍晚，消息人士向搜狐IT透露，中国电信CDMA网络设备招标的报价高低差别巨大，尤其是华为对中国电信81个本地网的总报价只有6.9亿元，而阿尔卡特朗讯的报价高达140亿元，北电网络为120亿元，中兴也达到了70多亿元。对于数以几十亿计的报价之差，该消息人士透露，华为此举的幕后故事非常复杂，这是任正非亲自做出的一项关系未来5年的大决定。

　　焦头烂额的任正非

　　据知情人士透露，自8月中旬以来，任正非和其它设备商的老总们一样，奔波在北京的各个部委和中国电信高层中间。任正非一次次地希望从中国电信高层处了解到目前中国电信的真正需求，并希望依靠过去极硬的政府关系为此次CDMA招标赢得一席之地。

　　作为此前几乎没有多少CDMA网络设备地盘的华为来说，此次招标遇到了前所未有的困难。根据国泰君安的报告，2007年，中国国内CDMA市场份额分别为：中兴32%、摩托罗拉23%、阿朗22%、北电17%、华为2%。华为的2%份额主要分布在天津、福建等极少数的几个本地网，这为此次华为竞标中国电信CDMA滞留了太多困难。

　　由于网络设备的延续性，通常情况下，电信运营商选择了某个厂商的产品以后，其后续产品和附属系统设备通常不得不继续采购。因此，要颠覆其它厂商已经占领的地盘，植入华为的网络设备，这不是一件容易的事情。

　　因此，相对于中兴、摩托罗拉、阿朗和北电等公司来说，华为的任正非格外紧张。据透露，他亲自负责统筹此次CDMA招标，所有的细节均亲历亲为，他深深意识到，任何一个细节都可能影响到招标结果。　　

　　任正非判断中国电信的真正需求:快速抢占移动用户

　　据知情人士透露，任正非之所以作出了以6.9亿元报价参与竞标的决定，有其长远考虑，这个长远目标可能是两三年，也有可能是三五年。

　　据内部知情人士透露，任正非认为，电信重组后的中国电信作为一个全业务运营商，其以不低的价格收购了中国联通的CDMA网络和业务，资本市场已经以超过35%的跌幅表达了其意见。一方面，资本市场担忧CDMA网络的盈利预期不乐观，尤其是中国联通公布的运营数据显示C网用户出现了下滑。另一方面，全球市场对CDMA网络的部署均在萎缩，中国电信运营CDMA的前景存在过多不确定性。但是，中国电信的固网业务增幅减缓，移动业务是其取得持续性增长的必然途径。

　　因此，任正非判断：如何在极短的时间内赢取移动业务胜利是中国电信最迫切的需求。在这一判断下，任正非决定与中国电信站在一条战线上，最大限度地帮助中国电信发展CDMA业务，因此，尽管过去的市场份额低至2%，任正非却试图在此次招标中扭转不利局面。　　

　　任正非解读王晓初只字片语:长远看准LTE

　　据内幕知情者透露，开始做标书时，华为的报价与其它设备商的报价并没有至少60亿的差距，当王晓初在公开场合表示，将来CDMA网络也会向LTE方向发展时，任正非随即决定给出了不到7亿的报价。

　　任正非认为，尽管中国电信宣布要在移动业务上投入800亿元，但是，既然长远的发展不是CDMA，那么，中国电信肯定不愿意将主要资金花在CDMA网络设备上。而肯定会极大限度地将资金花在争取移动用户、培育市场上。因此，如果为中国电信建设廉价的网络设备，方便中国电信用更多的资金和精力去培养用户，这无异于帮中国电信度过了目前最为尴尬的敏感时期。

　　由此，任正非就下起了赌注，这个赌注大到几十亿资金，甚至上百亿。　　

　　任正非更大野心:与中国电信战略合作 铺垫未来

　　据知情人士透露，任正非此次使用了“自杀”式的手段进行竞标，实际上是将自己与中国电信进行了绑定。如果中国电信成为中国最强或者第二强的电信运营商，那么，华为今天的付出将使其成为“中国电信的兄弟