华为总裁任正非
华为地狱价
“超低价是所有厂商都会采用的市场策略。”华为人士如是回应设备商对其6.9亿“地狱价”的围攻。
“我们希望重演GSM上的成功故事。之前华为GSM就是走一条农村包围城市，然后出击海外，最后成功反攻国内的路线。”在中国电信正式启动CDMA招标之前，华为无线市场部人士就信心满满地表示：“我们在CDMA上的实力，和GSM以及WCDMA一样不容小觑。”
而在用低价杀出血路来的同时，本报独家获悉，华为总裁任正非近期更秘密会晤中国电信部分省公司高层，希望重点城市的CDMA设备可以换成华为制造。
低价杀手锏加温情游说，华为能完成国内CDMA市场大扩张的雄心吗？
任正非密会中国电信高层
拿下中国电信CDMA扩容第一单40%的份额———近三个月来，华为CDMA产品线的压力、焦躁、游说、努力，都缘于此。
“从知道中国电信要启动CDMA招标以来，我们就和中国电信集团方面反复沟通。”华为无线市场部人士透露，中国电信提出三点要求，一是要求厂商有快速市场反应能力；二是较强的研发能力；三是及时的网络交付能力。“在全球CDMA领域，无论是按出货量还是销售额，华为已经是实实在在的榜眼，仅次于阿尔卡特朗讯。中国电信很认可华为在CDMA领域的市场能力。”
但消息人士透露，本月初，中国电信华东某省率先开标，阿尔卡特朗讯、中兴拔得头筹，华为首场失利，“总部一怒之下把该区负责人撤了职，气氛一下子更紧张了。公司内部都传，如果在CDMA项目上拿不到理想份额，就得卷铺盖走人。”
该人士更透露，上周，一向行踪神秘的华为总裁任正非更来到广州，密会广东电信高层。“中国电信这次CDMA扩容招标面向81个重点城市，广东有10个城市在列。如果能拿下广东，特别是给广州、深圳这样的重点城市做全城覆盖，等于给华为树立了一个样板工程，华为根本不会计较单个的项目会不会赚钱，而是迅速在核心省份圈地。”
“华为用，其他对手也用”
“超低价是大家都用的市场策略，华为用，其他对手也用。”针对华为“地狱价”引发的争议，华为人士向记者举例道，有次某省网络扩容招标，华为报价3个亿，“但有两家厂家都报了零，最后单丢了，心里真憋气。低价抢单不是华为‘专利’，大家都这么做。国外厂家也一样。”
但有设备商人士认为，在局部省份的小型招标中，厂家为了争抢份额，确实会报出“地板价”，“但在一次100多亿的全国设备招标中，报出接近于零的价格，从来没有过。”
国金证券分析师陈运红认为，出于维护竞争的公平性和合理性，同时兼顾国家关系和国内企业利益平衡的多种考虑，“中国电信CDMA招标结果最终将在政府直接干预下进行市场划分”。预计CDMA基站数量的份额将是，中兴37%、华为21%、阿朗23%、摩托13%.
华为冀望CDMA“大反转”
如果真能拿下21%的份额，那也是华为的胜利。“华为之前在国内市场不光是不‘结果’，连花都开得不多。”华为无线市场部人士坦言，因为市场策略原因，华为在国内的CDMA无线接入市场份额寥寥，目前不到3%.
1996年，华为在无线制式上选择欧洲标准GSM，将上千名研发人员放在GSM产品开发，在CDMA上只保留了5个人。这一决定从今天WCDMA/HSPA已成为全球最主流3G制式上来看，颇具前瞻性，却让华为在联通CDMA网络设备招标几无斩获。
然而，当爱立信等巨头主动放弃CDMA市场时，华为要的却是在无线领域多个制式上全面开花
为您推荐
何为IPTV？它为何有如此魔力让无数英雄竞折腰？IPTV亦即网络电视是一种基于Internet的新兴技术，是一种个性化、交互式服务的崭新的互联网协议(IP协议)来传送电视信号，以家用电视机或电脑作为主要终端电
全世界的电信运营商都在积极致力于或计划提供IPTV业务，加拿大SaskTel公司所开发的Max交互服务就是其中一颗耀眼的明星。SaskTel是一家在北美地区居领导地位的全业务通信公司。早在2002年9月，SaskTel就通过阿尔卡特的5950开放媒体平台推出“Max”交互服务，并逐步向主要城市推广这一基于IP的Max视频服务。Max交互服务基本分成两类业务：一是DSL因特网接入，Max的用户可以享受基于电视或电脑的无限制高速上网服务；二是交互式电视服务，115个数字电视频道、30个CD质量的音乐频道、32个AM或FM广播频道、本地新闻、天气和体育服务的交互式接入。Max交互服务是基于阿尔卡特开
继一周前，UT斯达康以2400万美元价格将芯片设计部门出售给迈威尔科技集团后，昨天，在美国纳斯达克上市的UT斯达康再次宣布，把公司在SBCH公司持有10％的股份出售给日本软银，售价为5690万美元。据了解，SBCH公司是由UT斯达康与日本软银在2000年共同投资建立的风险投资公司，该公司总部位于新加坡。在UT斯达康出售股份后，双方的合资关系随即终止，日本软银集团拥有SBCH全部股权。UT斯达康一直在进行战略转型调整，把业务重点放在IPTV和小灵通。除此两项之外的业务，都有被砍掉的可能。UT斯达康中国区总裁吴鹰在接受本报记者采访时表示，公司战略转型已基本结束，会在稍后时间正式对外公布。
摘要：Intelsat将使用NDS系统进行网际协议电视(IPTV)技术的运行和性能测试基于NDSVideoGuard®安全性的Synamedia®系统，可借助加密和安全的密钥管理机制来保证宽带内容的安全性Intelsat测试中所用的NDS解决方案包含阿尔卡特公司经验证的用于提供宽带娱乐服务的OpenMediaSuiteIPTV软件解决方案Intelsat将安装Amino机顶盒，与阿尔卡特解决方案的开放架构相集成NDS为Intelsat提供一套全面的测试环境，以测试传输到IPTV机顶盒的端到端安全宽带电视服务美国拉斯
