在手机市场走向没落的今天，摩托罗拉全力以赴进军充满诱惑的手机配件市场。
据全球知名调查公司ABIResearch公布的全球配件市场调查报告数据显示，2008年手机配件销售收入预计将增长400亿美元，5年内保持稳步增长态势，到2012年全球手机配件市场规模将达到800亿美元。
“在整个配件部门，我们有很多的机会。我们要给消费者增加生活的体验，摩托罗拉也在走出跟手机捆绑的旧营销方式，积极拓展渠道合作，增加覆盖网点。” 摩托罗拉全球市场高级总监Chris Morrissey 对进行体验营销，扩展配件全线产品的市场份额充满信心。
手机市场的竞争是激烈而残酷的。根据2007年底Gartner发布的最新报告，摩托罗拉在全球手机市场份额下滑到了第三位，落后于诺基亚和三星。这些数字对摩托罗拉来说是一个打击。但是，面对未来800亿的手机配件市场，对摩托罗拉而言不仅仅是一个巨大的诱惑，更是一个不能错过的机遇。
对于摩托罗拉配件的前景，Chris Morrissey说：“摩托罗拉的手机增长率是5%~10%，蓝牙设备增长率是15%之上，可以说手机配件是摩托罗拉手机增长率的两到三倍。”现在，手机配件部门已成为摩托罗拉速度增长最快的业务单元之一。
拥有独立配件部门 加大研发多用途产品
现在，手机配件市场的增长速度之快的确令人闻之一惊，摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信等厂商占据了全球大部分市场。Parrot公司美国区总裁爱德华??瓦德兹说：“配件市场将展开一场激烈的竞争。而摩托罗拉全球市场高级总监Chris Morrissey则认为，手机配件是充满诱惑的行业，但它还是一个“蓝海”，是指有很多的机会。不仅仅局限在手机这个市场，而是根据市场的需求开发很多新产品和新应用。手机配件产品不仅仅是手机的配角，它们的存在能够让手机的功能得到延展，发挥甚至是创造出更大的作用。
目前，摩托罗拉以30%的市场份额成为了最大的手机配件供应商，其在北美市场的占有率也已超过50%，在中国市场的占有率则在30%以上。实际上，在当今世界，手机市场的竞争已经进入白热化的阶段，厂商之间的较量早已经开始了。手机厂商们都打算将其他对手挤出配件市场然后独霸一方，就像在手机市场那样。不久前，诺基亚推出了蓝牙接触笔和蓝牙图片浏览器，索尼爱立信也推出了一系列Walkman的配件。
为了能够抓住在中国的机遇，摩托罗拉手机配件部门摩拳擦掌。今年，摩托罗拉决心在中国推出更多的产品来丰富在华的产品线，同时把产品推广放在中高端上，以提高利润。在技术的研发方面，也会加大投入，扩大领先优势。
作为蓝牙技术的开创者，摩托罗拉的设计方向非常明确。Chris Morrissey表示：“我认为将来我们更多地会开发一些多用途应用的产品。例如，我们的蓝牙耳机可以使消费者，不管是在公共汽车上、火车上还是驾驶私家车出行中，都可以自由切换音乐与手机通话功能。我们还看到一个趋势就是：20%的人都使用他们的手机来听音乐，或者和MP3连起来。因此，我认为对MP3功能的使用还会保持百分之百的增长。”
另一方面，大多数手机厂商的配件部门是挂靠在其某个部门下面的附属部门，而摩托罗拉的配件部门则是自主独立的。也就是说，这样的模式，给摩托罗拉带来了更多的自主性，能放开手脚地进行策划和推广，可以进行独立的设计和技术研发。
此外，为了加大与行业中优秀的企业合作，提高产品的功能和品质，也是摩托罗拉配件今年的重点策略。为了更加有力地抢占中国手机配件市场，摩托罗拉还继续扩大人才经营团队，高薪聘请具有丰富管理经验的优秀人才。
培养客户群体 优化产品性能
中国，作为世界上发展潜力最大的市场，对于任何一家跨国公司而言都具有诱惑力。有数
