解读电信重组新三国志：新电信不求大而全

滚滚长江东逝水，延续多年的“六大运营商格局”忽成遗迹，通信业明日“天下三分”，呼唤新的英雄。

为进一步阐述重组格局，本网继续推出电信重组系列之五：新三国志之新电信篇，此前已经推出新三国志之煮酒论英雄，新三国志之新移动篇，新三国志之联通篇。

新移动、新电信和新联通，自重组之日起，他们就被摆到了同一个战场上，而不再像过去一样面临着诸多限制；与此同时，他们也开始面对同一个事关成败的命题——如何立足自身优势，扬长避短，在市场上快速发展。

诚然，每一家企业都想在市场上成功，但最终市场上总会有相对的成功和失败。而决定这一切的，可能仅仅是一点细节，比如你今天做决策时；是否利用媒体平台，充分地征求了多方意见？

下期报道主题：重组影响下的产业链。

新电信：不求大而全

中国电信就像一个手持长矛、全身披甲的巨人，虽然防御能力很强，但在进攻中也会受到更多牵制。力量虽大，但要发挥出来，则需要充分协调全身各个部位,扬长避短，充分发挥自身在客户资源、品牌上的传统优势，成为中国电信制定新战略的必然选择。

速度

TD-SCDMA网络仍将在未来一段时期处于试商用阶段，而由GSM网络向WCDMA网络的演进几乎相当于重建，因此，对于中国电信来说，CDMA向EVDO的快速升级特性将使其在未来2-3年内保持网络业务的带宽优势。而这2-3年，也将成为中国电信构建差异化竞争优势的关键时期。一旦未能在这一时期，迅速建立并巩固自己在移动通信的优势，则中国电信将面临较为困难的局面。

品牌

中国电信在收购CDMA网络后，不仅获得移动通信业务发展的机会，同时也背上了较为沉重的财务包袱。尤其考虑到CDMA网络的后续投资时，这一问题更加明显。中国电信获得CDMA网络后必然不会快速扩大CDMA用户群，以免使CDMA网络背上沉重的扩容压力。因此，中国电信的C网将走精品路线，即通过与固网捆绑的差异化业务吸引高端用户，从而稳定甚至一定幅度地提高CDMA网络的ARPU值。这时，品牌化经营就成为吸引高端用户的重要手段。

产业链

电信业的竞争越来越表现为产业链的竞争。近年来，全球CDMA网络的经营都陷入低谷：澳大利亚电信已经正式关闭其CDMA网络;韩国在EVDO外，大规模建设HSPA网络;南美大量CDMA运营商转向GSM/WCDMA。由此可能带来应用开发及终端上的不足。此前，中国联通CDMA经营不善的很大原因也在于其很多做法损害了产业链各方的利益。

宽带

宽带与移动成为电信业未来业务发展的趋势。随着HSPA网络的大规模部署，宽带与移动的结合越来越密切。原有CDMA网络掌中宽带业务如何发展?在固定带宽与移动带宽都需进行投资的情况下，如何均衡考虑固网宽带与移动宽带市场?WLAN与CDMA业务在何种层面进行融合?这些问题都将考验中国电信。

政企客户

在个人市场、家庭市场及政企客户市场这三大细分市场领域中，个人市场上中国移动优势明显，家庭市场的争夺将非常激烈，而中国电信最具优势的是其在政企客户市场上建立起的品牌及客户资源优势。因此，如能通过政企客户市场向个人市场及家庭市场渗透，中国电信在未来竞争中将取得事半功倍的效果。

命题一　小灵通到CDMA有多远

CDMA网络用户以及引导小灵通用户转网至CDMA网络的途径是相同的，那就是让用户认可CDMA网络。

以1100亿元代价收购了CDMA网络，外界都在关注中国电信如何参与移动市场的竞争。

从理论上来讲，中国电信收购