尖峰对话一：增值服务盈利模式探究

中国数字电视增值业务论坛于2008年3月21日在北京中旅大厦胜利召开.DVBCN数字电视中文网为主办方之一,对此次会议作全程报道.

以下为：尖峰对话—增值服务盈利模式探究的全程文字

下面我们开始对话的环节，我们一共设置了两个环节，分别就增值业务盈利模式，以及增值业务产业的发展与合作，进行两场尖峰对话。我们先进行第一场，增值业务盈利模式的尖峰对话。我们请到的主持人是这个行业里面的知名人士，同时也是这次活动的策划之一，他是孙喜庆先生，我们先有请他上台。

主持人孙喜庆：我说一下这次论坛两个对话的题目为什么会这样设置。

大家可以看到，其中一个是增值业务盈利模式的探讨，我觉得这个话题是我们整个产业链上，所有角色都很关心的一个话题。但是，它相对来说比较微观，就是在探讨每一个业务或者是每一类业务如何去盈利这样一个问题。

那么第二个问题，我们想能够跟大家探讨一下增值业务产业发展，以及合作这方面的问题。就是说，这个产业怎么样才能够形成一定的规模，怎么样才能够形成一个更大的营销的产业的规模。我觉得，这个可能是整个行业都需要认真去对待的一个问题。所以，是这样两个话题。

那么，对于第一个话题，我想首先邀请我们参与的嘉宾。第一位有请深圳天威总工徐江山先生，第二位是保定百世开利董事长谭祝平先生，第三位是尚视传媒总经理严义先生，第四位是上海蓝信总经理方向忠先生，第五位是DMX副总经理黄晟先生。

非常荣幸可以请到在坐的5位嘉宾，跟大家一起探讨增值业务盈利模式的问题。其实在坐的嘉宾，在整个产业链上都有涉及，徐总是天威代表我们运营商这边的角色，保定的谭总也是代表运营商的角色。但是，谭这一次来还有其他的业务方面的想法，想跟大家交流，所以我觉得他有半个SP的角色在里面。严总作为尚视传媒，他是在江苏地区比较有影响力的SP，所以他也是我们论坛里面比较重要的角色，就是SP的代表。那么，方总大家都知道，是在中间件里以后标准里面起到很大推动作用的上海蓝信这方面的负责人，他代表了相关的技术企业。那么黄总其实是代表了对于整个业务管理、后台支撑这方面的系统提供商的代表。所以，我希望我们在坐的嘉宾，可以给大家提供更多的关于增值业务盈利模式方面的建议。

关于这个话题，首先，我想跟在坐的嘉宾讨论一个问题，就是说目前行业里面，增值业务的种类非常多，业务的形态非常的繁杂，各种各样的形态大家都有各自的说法。那么在技术实现上，其实也是各有各的办法，所以大家讨论起来可能会必须杂乱。所以，我想先请各位嘉宾，就目前已经开展的，或者是可能开展的增值业务的类型，谈一下自己的看法。

首先，从徐总这边开始。

徐江山：那么我就谈一下。

我想，增值业务如果从分类方式上说，大家都知道有不同的分类方式。那么，如果从传播的方式来说，有广播的方式，就是一点对多点的，也有点对点的。那么一点对多点就是广播的，点对点就是个性化的，或者说一种点播的方式。

如果是从媒体的格式上来讲，我们增值业务也可以分为视频类的增值业务，或者是数据类的增值业务，或者是语音类的增值业务。这样讲，可能就是太泛了，那么我想从增值业务上来说，应该个性化目前来说，我们要实现一种个性化的增值业务，应该是我们其中的一个方向。具体来说，视频类的我们都在做点播、VOD或者是做一些交互式的数据类的业务。比如说购物、银联，或者是更加个性化的，比如说广告的定向推播，或