长虹破茧 国产手机在创新中蝶变

日前，在北京中国大饭店召开的“中国创新，领先世界——国产手机发展报告暨长虹手机2008新品发布会”上，国虹通讯数码集团董事长CEO万明坚博士指出，只有从经营模式上进行改变，国产手机军团才能续写辉煌。这位中国手机产业的亲历者和领导者针对时下的中国手机市场环境，讲述了自己独到的观点和他所领导的长虹手机的做法，现整理如下，以飨读者。

看产业

中国手机市场将有上百品牌并存

国产份额在不断增长

一些调研机构公布的数据显示国产手机2007年的份额下降到30%以下，我们认为这个结论是不成立的，可能存在抽样的误差。其实中国手机企业在我国广大二、三、四、五级市场占较大的份额，这点我们在营销当中能非常明显地感受到，相信大量区域渠道商也有同感。

事实上，2006年以来，以长虹为代表的国产手机新军给国产手机注入了新的经营模式和新的活力，明显感觉国产手机呈现上升势头。尤其是2007年下半年以来，国产手机的几个主导品牌，取得月销量突破100万部的成绩，估计在12月份也有两三家以上的国内企业做到了这一业绩。

很多人都非常关心国产手机产业，也一直在谈“洗牌”问题。我们认为应该分开看待这两个问题。通过战略分析，整体上国产手机还是在走向成熟，即使遇到困难的企业，也迅速在调整。2003年的时候，洋品牌其实也进入过低谷，我亲眼见到洋品牌手机在我国西南地区市场根本就不好卖，但是国产手机的高峰期在持续了大约三年后就进入低谷。其实这种阶段性的高峰或低谷跟整个产业的格局和中国制造业自身管理的成熟有大关系。

个别洋品牌也会退出市场

当然，中国手机产业格局整体正在发生大变化，未来估计有一些品牌可能会退出市场，这个时候的格局我们称之为“洗牌”，但是这种“洗牌”并不单纯是中国企业的退出，国外手机企业也会有。在洗牌过程中，一些洋品牌，特别是战略把握能力强的公司，会主动、积极地战略退出，转到更有赢利、增长机会大的领域，他们或许从现在开始就考虑怎么撤了。我认为，由于手机行业上百家国产品牌非常活跃，尤其以深圳为窗口的企业创新活力明显，它们的份额累加起来超过了几家在前面的洋品牌，这种情况下不排除一些洋品牌主动战略退出的情况出现。

预测2008年的手机市场，我们认为国产手机肯定要爆发，主要信心来自于以深圳地区为中心的厂家创新，明显超过洋品牌。近期比较明显的是单芯片的双卡双待技术，以崭新的芯片技术跑在了行业前面。

中国市场能容纳上百个品牌

在市场“洗牌”之后，大家都在猜测手机市场还能留多少品牌。我们认为，中国手机市场存在一百多个品牌完全是有可能的。

手机行业具有时装行业的性质，因为手机产品有人类伴侣的性质。中国市场能容纳上百家时装品牌，也可能拥有上百家手机品牌，至少拥有100多家手机品牌是可能的。假设今年中国市场有6亿手机用户，再加上3亿的换机增量用户，那样可以允许60家平均销量为500万部年销售水平的手机企业共存。但市场肯定不会出现如此平均的局面，可能最小的企业的年销量是几十万部，而最大的国产手机企业我估计会出现年销量在3000万～4000万部以上的规模。这样一种非均匀的分布，会让百多家品牌会共存。它们会有明显的差异化特征，有些可能设计大众产品，而某些企业则会在某一细分市场做得非常深，例如9级防水手机、黄金珠宝手机，(这些企业)量不多但利润很大。