罗江春:风行在线的P2P模式宜疏不宜堵

　　凭借对于P2P（用户对用户）视频技术的创新，风行在线入选“2007年红鲱鱼亚洲100强”。　在其创始人罗江春看来，其他视频网站都砸了很多钱，但风行用了很低的成本，通过技术创新、追求用户体验，使得用户迅速突破千万级是入选的原因。

　　风行在线倡导的是SaaS（Software　as　a　Service，软件即服务）。通过其独特的发展战略，将P2P商业化思路拓展到一个新的空间。

　　P2P管理平台

　　风行在线于2005年9月在北京成立。它提供的是利用BT软件一边下载视频一边收看的技术。传统的BT软件只是下载，必须要把全部的电影下载完才能观看，而风行在线将下载变为点播。

　　目前，视频产业面临的主要问题，一是收入过少，另一个是成本极高。在成本方面，由于视频文件的尺寸非常大，对带宽的压力，给用户的获取时间造成较长的影响。

　　但是，视频文件的尺寸只会越来越大。预计到2015年视频文件的大小大约会是传统文字和图片的1000倍。

　　而风行在线基于P2P的技术决定了其在带宽上的投入基本上是零，即不需要服务器。而其用户已经超过了2000万，活跃用户超过千万。

　　针对运营商来说，风行做的是P2P的管理技术，P2P的流量占总带宽已经到了70%以上。而且，目前P2P本身是无序的，风行在线所做的就是用可管理的技术，让P2P能够在之上产生商业模式，让P2P变成有序化、可管理化，对资源、版权、计费、广告等都可管理，成为一个贯穿技术和商业的平台。

　　由此，风行在可管理的P2P流媒体平台上取得了比传统媒体服务器技术低90%以上的成本优势，具有海量用户和资源的可管理能力。

　　而一个优化的、可管理的、并能够实现商业化的P2P软件平台，技术门槛很高。罗江春透露，很多电信运营商已经开始跟风行谈合作。他认为，P2P堵不住只能疏导，疏导就要选择优秀的P2P技术，来做更好的发展。

　　同时，互联网视频化、多媒体化的趋势是阻挡不住的。在罗江春看来，支持互联网视频有两大引擎。第一个就是技术引擎，能够成功把技术转变为模式。第二个就是商业引擎，能够把流量变成持续、健康的可增长的收入。风行也是在努力解决技术引擎和商业引擎两大问题。

　　其战略分两步，第一是在BT上作出技术的突破，让BT的用户拥有从下载变成在线播放的体验。第二步是，突破BT用户的小众市场，要把风行在线带到大众市场。

　　现在谈商业概念

　　“我们希望以后风行能变成大家使用视频的一个入口，这才是公司真正能产生商业价值的地方。”罗江春表示。商业引擎方面，风行在线会融合建立成熟的产业链，打通上下游链条，使公司具有持续健康的现金流。

　　要使得风行在线的商业引擎得以运转，首先是取得内容，同时罗江春希望广告收入可以取得突破。在他看来，风行在线的P2P流媒体平台，能够把用户、内容提供商和广告主连接起来。

　　从整体的产业链来说，内容版权商提供了上游，通过风行在线的平台，终端用户可以得到高质量的正版体验。

　　而中国绝大部分网站目前为止为网民提供的仍是免费的视频和下载业务，这使得奉行正版的正规网络公司不得不考虑除了收费以外的商业模式。罗江春表示，风行在线作为一个以在线视频和下载为主要业务的网站，最倾向于采取“正版内容加广告”的模式，即首先取得正规的版权，并为之提供网络广告，如在线播放视频插广告等，是目前看来最好的商业模式。

　　在版权方面，风行在线希望用独特的技术平台，跟版权方合作，形成一个共赢的局面。

　　另外，通过其他的硬件设备和其他的收费模式对终端用户收费这是一个补充。比如在互联网上看一部电影免费，而如果通过手机看一部电影，运营商和供应商都会倾向采取付费模