产业链协作力推 3G低价手机掀浪潮

　　目前，全球WCDMA手机的均价约为352美元，重邮信科副总经理郑建宏对记者说，TD/GSM双模手机售价只比它高200元人民币，有很强的竞争力。TD-SCDMA产业联盟秘书长杨骅认为，TD-SCDMA手机成本肯定可以做到100多美元

　　在熬过3G泡沫、正在大力普及3G的欧美电信市场，推进低价3G手机已经形成一股风潮。

　　随着3G手机成本降至100美元以下，并不断创出新低，3G市场的扩张有望再次加速。

　　产业链协作力推

　　上个月，LG一款3G手机以100美元的超低价在德国、西班牙共几十个国家和地区上市，给当地3G市场带来了冲击。

　　早在今年2月，这家手机企业就已赢取100美元低价3G手机项目，订单数量高达数百万部。当时，在GSM协会运作下，经过对8家厂商提交的19款手机筛选，12家移动运营商最终选择了LG，其中，包括美国Cingular、和黄3G、沃达丰等全球最重要的移动运营商，它们大约拥有超过6亿的用户。

　　3G运营商对低价机充满兴趣的原因在于，欧洲很多国家，大部分手机用户均为预付费用户，他们希望拿到低价甚至免费的3G手机。但目前3G手机价格昂贵，运营商根本无力承担赠机成本。

　　WCDMA显然难以改变局面。自2003年面市以来，由于网络高成本、覆盖不足、高价和终端不够灵活等，它的市场效果并不显著。因此，GSM协会上述的运作可缓解这些矛盾。

　　欧洲市场上，50%的手机平均售价都在100欧元以下。预计到今年年底，这一低价WCDMA手机对同等价位GSM手机的替代效应就会显现。

　　但若要从100欧元以下的机型中获利，厂商面临的压力也相当大，只有保证高销量并吸引更多运营商采用终端，才能确保这一低价3G手机的长期生命力。

　　事实上，善做低价文章的中国厂商，也在大力推动低价3G产品。如华为推出100美元以下的3G手机，新推系列价格与同档次的GSM手机接近。中兴通讯也选择了一条低成本之路。它将3G手机定位在中低端价位，保持着对跨国公司同等产品20%左右的价格优势。

　　而中国手机设计公司德信无线（CNTF.Nasdaq）本月宣布，该公司将进军低成本和超低成本的3G手机市场，主要面向印度、东南亚等新兴市场。

　　信息产业部电信研究院通信政策研究所所长陈金桥认为，大量的3G手机应该处于1500元至3000元人民币区间。他指出，产业链的长期准备，多厂商的竞争环境，网络运营商对终端的介入以及移动通信用户的消费理性，使得3G手机的盈利水平不可能太高。

　　此外，由于3G偏重服务，主要销售方式将由2G时代生产厂家直接销售转向与运营商捆绑销售，使得手机价格降低成为可能。华为和中兴在海外的3G手机也都是在实行捆绑销售，即手机销售与运营商入网服务捆绑一起，用户可低价购买手机。

　　TD低价启示

　　虽然尚有部分专利权问题等待解决，但TD-SCDMA是包含大量中国自主知识产权的技术，减少向国外支付专利费的成本，会为国内厂商带来一定价格优势。

　　在手机辅助软件上，也会使国内厂商在数据服务占很大比例的3G市场上占有一定优势。

　　TD-SCDMA手机需要操作系统，但国外主流的手机操作系统相对较贵。如一些高端机型，Symbian系统每台手机的操作系统授权费就高达10美元以上。　

　　目前，由于各手机厂商采购体系不一致，软件成本价格各有不同。一般来说，手机生产成本中都有30%~40%用于偿付芯片、软件等产品授权，其中软件比例不会低于10%。而大唐移动等自主研发的操作系统可以解决这一问题。　

　　高通已研发出价格非常低的WCDMA手机芯片，最终LG用该芯片推出了100美元的WCDMA手机。

　　但诺盛分析师表示，大多数TD-SCDMA手机厂商甚至还没有在TD大规模准商用中很好地测试视频通话，因此，多数厂商还没有把