8月17日~18日，2023数智中国科技周全球元宇宙大会上海站胜利召开，大会围绕“智能涌现”、“算力突围”、“超越现实”三大篇章，聚焦元宇宙、AIGC、大模型、算力基座、通用人工智能等内容，重磅发布“半马苏河”元宇宙企业科创政策包，示范签约普陀“元上苏河”新基建战略合作伙伴签约及普陀“元上苏河”应用示范项目生态合作伙伴意向共建签约，发布《元宇宙创新示范100强案例集》重要成果，揭牌“AI城市元宇宙协同创新中心”；为上海数字经济发展贡献全新推力，助力上海国际数字之都建设，打造AI“模”都。
唯一艺术合伙人&CMO徐大钧在本次大会上发表了题为《数字艺术品链接 Web3.0 时代人货场》的精彩演讲。
徐大钧说：当下内卷是常态，做元宇宙也好，做直播、IP、广告营销也好，如果把市场越做越小，大家是在浪费时间。作为Web3.0公司，唯一艺术不仅希望赋能实业，也希望赋能传统的互联网行业，我希望与业界同仁更多是合作共创共赢的关系。
演讲内容
大家下午好，我是来自唯一艺术的徐大钧，今天非常荣幸参加这个活动。我做了20年品牌营销的工作，蛮多的经历也是在普陀区发生的，比如说给饿了么做品牌营销。我之前也做过传统的品牌，比如联合利华、百事等等。
为什么今天要做一个Web3.0的分享？作为一个品牌营销人，一个连续创业者，我希望跟在座的各位分享品牌方的痛点和诉求。
今天很多嘉宾都在讲元宇宙相关的解决方案，我个人认为，元宇宙这个生态需要大家协同联动，共促人、货的丰富，整个元宇宙行业才能活跃起来。
为什么说数字艺术品能链接Web3.0元宇宙时代的人货场？唯一艺术是一个Web3.0领域的创新公司，创立于2021年的5月18号，当时中国特色的NFT市场刚刚兴起。过去两年时间，我们在C端市场中积累了近千万的用户，做了数十亿的GMV。我们打造了一个数字艺术品的生态：我们平台上有近千位艺术家，其中有八大美院的师生、有AIGC团队、也有知名IP和品牌方。在C端市场上迈出了从0到1的第一步之后，我们发现B端市场也有需求。有很多品牌方找到我们，说Web3.0挺有意思的，希望能在新赛道为品牌找到新增长点。
但元宇宙要赋能产业，首先自己得活跃起来。如何做？
我们觉得人、货才是所有场景的灵魂。举个例子，上海的世博馆空间非常大，但如果没有主题的活动，再大的场馆也是空空如也的鬼城。同样，宏大的元宇宙场景中，如果没有人和货，不管是品牌方还是消费者很有可能即来即走，再大的场景也是白费，而且这种投入可能不亚于线下的投入。
我们切入点是从人和货开始，通过区块链，通过NFT数字藏品把大家连接到一起。只要内容、人、事、物的数量足够大，自然而然大家就需要有空间去展览展示，去交流互动，才会有黏性。当然，一家公司很难把元宇宙的人货场做完整，需要全行业的合力。但我们有数字艺术品生态，平台服务规模上千万级，服务对象大多数为Z世代，这些95后、00后的年轻人，他们也需要空间，于是我们就搭建了唯艺元宇宙，并开始尝试以元宇宙为场景进行品牌营销。
去年（2022年）第四季度，我们联合九家国民品牌一起打造了宇宙福利派联合营销，比如天猫国际、怪兽充电、T3出行、BSK国民夜店……做衣食住行全方位的跨界。我们并不是为了跨界而跨界，一方面我们希望能给用户带来更丰富多元的福利，同时我们也希望给品牌方带来更多的流量，让他们感觉到不用大动干戈也是能搞出一些声量。结果反响出乎意料的好，活动曝光量达到了8300万。
2023年我们希望更多地赋能实业，将真实世界与数字虚拟世界打通，让线上线下流量互通。目前唯一艺术合作了将近上百个品牌和IP，同时我们的宇宙福利派也一直在深耕细作。只要有真心诚意想要给年轻人实实在在福利的品牌方、IP方、元宇宙方，我们愿意把资源整合起来，把我们的数据、用户进行共享。我们的努力也得到了行业的认可，2023年我们很荣幸获得了TopDigital创意营销奖·元宇宙营销组别金奖。
再讲一些我个人的洞察，抛砖引玉。作为一位做过20年品牌营销的品牌人，我对品牌方的痛点感同身受，希望我的分享能给大家一些新的思路和灵感。
第一，大乱战，出圈难。现在这么多的品牌，国内的，国际的，多不胜数。大家都想做大GMV，提高营利，于是品牌乱战迭起。但结果是往往钱花了却没有成效，这是品牌最大的痛点。
第二点，种草易，回本难。不管在抖音还是小红书投流，没有品牌方说我就是有钱，不在乎ROI。但结果却是有点击，没消费。
第三点，拉新贵，留存难。这两年非常流行做私域，品牌方心里清楚被中心化巨头绑架的结果就是一次次被卡脖子。但做私域谈何容易，经常有朋友向我吐槽，钱花了，最后私域还是平台方的私域。所以怎么有效拉新和促活是一个难题。
而唯艺之“道”，是希望能够从品、效、粉这三个维度上着手，打通真实世界和线上元宇宙，帮助品牌方对症下药，解决问题。
从品宣来说，做品牌的都知道，如果没有百万级以上的预算，做到8300万的声量谈何容易？但是在Web3的时代，我们试下来后发现真的可以以小搏大，宇宙福利派的数据，就是一个实证。
从内容创作看。现在是有ChatGPT、Midjourney等很多的AI解决方案。我们公司也在试，试过后发现它的成本一点都不低，甚至要比人创造的内容还要高。而且你会发现过分迷信技术，为了技术而技术，创造的内容未必能讨好。我们的平台上面汇聚了近千位内容创作者，有专业派、也有草根派、校园派……其中有些Web3.0原创IP甚至可以和世界奢侈品品牌做跨界合作，这在Web2.0时代、Web1.0的时代很难想象。
再说说O2O。传统Web2.0模式下，真正从线上往线下导流谈何容易？但是在Web3.0场景中，我们发现是可行的。2022年底，我们与夜店品牌BSK合作举行了一场线上线下同步蹦迪的活动。线下场景是夜店，线上是唯艺元宇宙。结果，当天不仅线下满座，到唯艺元宇宙体验蹦迪的用户更是超过11万。
就效果而言，我们既有定性也有定量。虽然近千万级的用户体量，对于巨头来讲并不算什么，但是这些用户非常的精准和自治，非常有自己的想法，可以帮助你布道 、裂变。
我们的数字艺术品就像一个芯片一样，用户主动领取和购买的数字艺术品就是他给自己的芯片里植入的标签。以前的标签是被动型的，作为一个用户，我说我18岁就是18岁，我说我是一个小姐姐就是一个小姐姐，平台很难去甄别这些标签到底是真是假。但是Web3.0的世界是不一样的，信息必须要真实，银行账号要真实，身份信息要真实，手机号要真实，任何一个藏品，买与不买，决定权都在用户手里。我们发过CBA的数字藏品，发过上海时装周的数字藏品，Swisse的数字藏品，天猫国际的数字藏品，大部分购买的人群都是因为兴趣和需求。
再说说促销品。大家知道在这个年代促销已是家常便饭，不管直播还是线下的活动都要有促销品，但促销品往往都是同质化的，比如说送矿泉水，你需要支付购货成本，还有物流成本。但所有矿泉水都是一样，用户不一定喜欢 ，也就是说做了促销品还不一定落好。但是数字藏品不一样，如果你获得的是一个孟京辉工作室参与打造的全球元宇宙戏剧节发售的数字藏品，而且你持有这个藏品可以去看孟导线下话剧，对用户来说感受度就好很多。
最后说粉丝的运营，私域怎么沉淀，品牌怎么过滤羊毛党？
对Z世代用户而言，喜欢的才要，不喜欢的东西送给他也不会领。通过数字藏品我们就能把客群的分层和分流做得更加精准，我们最近也在跟知名上市公司合作，帮助他们做用户分层。他们有很多用户，但传统的行为数据很难进行分层，也很难进一步激活。跟我们合作之后，他发现原来这个维度可以从二维变成三维。
我们还有专属数字身份标识艺术品，可用于粉丝身份识别，这也是非常有意思的新产品，在Web3.0业内也是比较创新的。在Web3.0世界每个人会有自己的身份，不只是一个昵称，比如说无聊猿这种头像是代表身份的。我可能是肖战的粉丝，可能是王一博的粉丝，而且这个专属数字身份标识艺术品是限量的。品牌要做的就是要深耕细作的，要好好把粉丝服务好，宠爱好，而他们会心甘情愿为他的数字身份标识续费、买单甚至会拍卖。
最后说一下SVIP，在唯一艺术平台服务的近千万用户中，有将近1000人的数字艺术品消费突破一个亿，人均都是百万级别的。他们就是奢侈品品牌或者合作伙伴想要连接的高端人群，比如外滩20号的一个商家是卖高端茶叶的，他需要高端的客户。那他可以和唯艺拍卖业务进行合作，这个拍卖平台用户线上人人可以参与。我们前阵子就与足球杂志合作拍卖了梅西签名的球鞋，拍卖过茅台酒等。
接下来讲几个元宇宙营销的案例，有些是前面提到过的。
一个是孟京辉工作室参与打造的首届全球元宇宙戏剧节，他们选择数字藏品破圈营销，主打艺术与科技相结合，一举吸引了6万余人次参与活动，数字藏品迅速被抢光。当天深夜，在北京的798，有近1000位持有数字藏品的用户应约来到了现场。孟导发现原来有这么多的粉丝爱了他这么多年。
另一个是世界500强——国际冰淇淋品牌和路雪，它旗下的梦龙冰淇淋在唯艺元宇宙做了日夜派对活动，通过AIGC创造了日夜派对的虚拟偶像，而且还发了数字藏品。持有数字藏品或参与特定活动的用户可获得电子优惠券。据统计，券码的兑换率在618期间比它在传统电商上的兑换率高了10倍不止。共有36万人在线上参与了活动。
有人或许会问，元宇宙还能玩什么，除了给福利还有什么新的方式？我们近期跟鱼子酱文化进行了合作。鱼子酱是中国知名的年轻偶像制作品牌，在他们制作的某档综艺中有一个露营抓小黑猪的桥段。我们与鱼子酱合作把这个猪做成了IP，定制了一套NFT数字藏品，上线迅速售謦。这个小猪要在元宇宙空间里面去抓，抓到之后可以领福利，甚至有机会可以见到明星。
现在的虚拟人也很卷，明星虚拟人不胜枚举。虚拟人如何获得新粉丝，与粉丝进行互动呢？我们助力虚拟人ALiCE推出了一系列数字藏品，结果连续三次都是一分钟抢光，用户对ALiCE很上头。据统计，此举帮ALiCE积累了86.6万的Web3.0的粉丝。
最后我们聊一聊宇宙福利派推出的跨界联合营销为什么可以帮助品牌吸引流量？举个例子，有用户想要去蹦迪，但是喝酒不能开车，这个时候他可以领取T3 出行的打车券福利，运气好甚至可以打到元宇宙专车，这种感受就非常棒，符合年轻人的消费主张。
宇宙福利派已成为一个持续活跃的Web3.0营销IP，做到了周周有福利，月月有惊喜，季季有大招，而且给到的福利都是国民品牌，所以用户活跃度也在不断提升。今年我们在唯一艺术两周年之际将宇宙福利派重磅升级至2.0，推出了元宇宙电音之夜，发现有27万5000人在一天中又来享受福利、吃喝玩乐，还发朋友圈传播。
当下，内卷是常态，做元宇宙也好，做直播、IP、广告营销也好，如果把市场越做越小，大家是在浪费时间。我觉得还是要抱团取暖。作为Web3.0公司，我们不仅希望赋能实业，也希望赋能传统的互联网行业，我希望与业界同仁更多是合作共创共赢的关系。谢谢大家！
唯一艺术合伙人&CMO徐大钧在本次大会上发表了题为《数字艺术品链接 Web3.0 时代人货场》的精彩演讲。
徐大钧说：当下内卷是常态，做元宇宙也好，做直播、IP、广告营销也好，如果把市场越做越小，大家是在浪费时间。作为Web3.0公司，唯一艺术不仅希望赋能实业，也希望赋能传统的互联网行业，我希望与业界同仁更多是合作共创共赢的关系。
演讲内容
大家下午好，我是来自唯一艺术的徐大钧，今天非常荣幸参加这个活动。我做了20年品牌营销的工作，蛮多的经历也是在普陀区发生的，比如说给饿了么做品牌营销。我之前也做过传统的品牌，比如联合利华、百事等等。
为什么今天要做一个Web3.0的分享？作为一个品牌营销人，一个连续创业者，我希望跟在座的各位分享品牌方的痛点和诉求。
今天很多嘉宾都在讲元宇宙相关的解决方案，我个人认为，元宇宙这个生态需要大家协同联动，共促人、货的丰富，整个元宇宙行业才能活跃起来。
为什么说数字艺术品能链接Web3.0元宇宙时代的人货场？唯一艺术是一个Web3.0领域的创新公司，创立于2021年的5月18号，当时中国特色的NFT市场刚刚兴起。过去两年时间，我们在C端市场中积累了近千万的用户，做了数十亿的GMV。我们打造了一个数字艺术品的生态：我们平台上有近千位艺术家，其中有八大美院的师生、有AIGC团队、也有知名IP和品牌方。在C端市场上迈出了从0到1的第一步之后，我们发现B端市场也有需求。有很多品牌方找到我们，说Web3.0挺有意思的，希望能在新赛道为品牌找到新增长点。
但元宇宙要赋能产业，首先自己得活跃起来。如何做？
我们觉得人、货才是所有场景的灵魂。举个例子，上海的世博馆空间非常大，但如果没有主题的活动，再大的场馆也是空空如也的鬼城。同样，宏大的元宇宙场景中，如果没有人和货，不管是品牌方还是消费者很有可能即来即走，再大的场景也是白费，而且这种投入可能不亚于线下的投入。
我们切入点是从人和货开始，通过区块链，通过NFT数字藏品把大家连接到一起。只要内容、人、事、物的数量足够大，自然而然大家就需要有空间去展览展示，去交流互动，才会有黏性。当然，一家公司很难把元宇宙的人货场做完整，需要全行业的合力。但我们有数字艺术品生态，平台服务规模上千万级，服务对象大多数为Z世代，这些95后、00后的年轻人，他们也需要空间，于是我们就搭建了唯艺元宇宙，并开始尝试以元宇宙为场景进行品牌营销。
去年（2022年）第四季度，我们联合九家国民品牌一起打造了宇宙福利派联合营销，比如天猫国际、怪兽充电、T3出行、BSK国民夜店……做衣食住行全方位的跨界。我们并不是为了跨界而跨界，一方面我们希望能给用户带来更丰富多元的福利，同时我们也希望给品牌方带来更多的流量，让他们感觉到不用大动干戈也是能搞出一些声量。结果反响出乎意料的好，活动曝光量达到了8300万。
2023年我们希望更多地赋能实业，将真实世界与数字虚拟世界打通，让线上线下流量互通。目前唯一艺术合作了将近上百个品牌和IP，同时我们的宇宙福利派也一直在深耕细作。只要有真心诚意想要给年轻人实实在在福利的品牌方、IP方、元宇宙方，我们愿意把资源整合起来，把我们的数据、用户进行共享。我们的努力也得到了行业的认可，2023年我们很荣幸获得了TopDigital创意营销奖·元宇宙营销组别金奖。
再讲一些我个人的洞察，抛砖引玉。作为一位做过20年品牌营销的品牌人，我对品牌方的痛点感同身受，希望我的分享能给大家一些新的思路和灵感。
第一，大乱战，出圈难。现在这么多的品牌，国内的，国际的，多不胜数。大家都想做大GMV，提高营利，于是品牌乱战迭起。但结果是往往钱花了却没有成效，这是品牌最大的痛点。
第二点，种草易，回本难。不管在抖音还是小红书投流，没有品牌方说我就是有钱，不在乎ROI。但结果却是有点击，没消费。
第三点，拉新贵，留存难。这两年非常流行做私域，品牌方心里清楚被中心化巨头绑架的结果就是一次次被卡脖子。但做私域谈何容易，经常有朋友向我吐槽，钱花了，最后私域还是平台方的私域。所以怎么有效拉新和促活是一个难题。
而唯艺之“道”，是希望能够从品、效、粉这三个维度上着手，打通真实世界和线上元宇宙，帮助品牌方对症下药，解决问题。
从品宣来说，做品牌的都知道，如果没有百万级以上的预算，做到8300万的声量谈何容易？但是在Web3的时代，我们试下来后发现真的可以以小搏大，宇宙福利派的数据，就是一个实证。
从内容创作看。现在是有ChatGPT、Midjourney等很多的AI解决方案。我们公司也在试，试过后发现它的成本一点都不低，甚至要比人创造的内容还要高。而且你会发现过分迷信技术，为了技术而技术，创造的内容未必能讨好。我们的平台上面汇聚了近千位内容创作者，有专业派、也有草根派、校园派……其中有些Web3.0原创IP甚至可以和世界奢侈品品牌做跨界合作，这在Web2.0时代、Web1.0的时代很难想象。
再说说O2O。传统Web2.0模式下，真正从线上往线下导流谈何容易？但是在Web3.0场景中，我们发现是可行的。2022年底，我们与夜店品牌BSK合作举行了一场线上线下同步蹦迪的活动。线下场景是夜店，线上是唯艺元宇宙。结果，当天不仅线下满座，到唯艺元宇宙体验蹦迪的用户更是超过11万。
就效果而言，我们既有定性也有定量。虽然近千万级的用户体量，对于巨头来讲并不算什么，但是这些用户非常的精准和自治，非常有自己的想法，可以帮助你布道 、裂变。
我们的数字艺术品就像一个芯片一样，用户主动领取和购买的数字艺术品就是他给自己的芯片里植入的标签。以前的标签是被动型的，作为一个用户，我说我18岁就是18岁，我说我是一个小姐姐就是一个小姐姐，平台很难去甄别这些标签到底是真是假。但是Web3.0的世界是不一样的，信息必须要真实，银行账号要真实，身份信息要真实，手机号要真实，任何一个藏品，买与不买，决定权都在用户手里。我们发过CBA的数字藏品，发过上海时装周的数字藏品，Swisse的数字藏品，天猫国际的数字藏品，大部分购买的人群都是因为兴趣和需求。
再说说促销品。大家知道在这个年代促销已是家常便饭，不管直播还是线下的活动都要有促销品，但促销品往往都是同质化的，比如说送矿泉水，你需要支付购货成本，还有物流成本。但所有矿泉水都是一样，用户不一定喜欢 ，也就是说做了促销品还不一定落好。但是数字藏品不一样，如果你获得的是一个孟京辉工作室参与打造的全球元宇宙戏剧节发售的数字藏品，而且你持有这个藏品可以去看孟导线下话剧，对用户来说感受度就好很多。
最后说粉丝的运营，私域怎么沉淀，品牌怎么过滤羊毛党？
对Z世代用户而言，喜欢的才要，不喜欢的东西送给他也不会领。通过数字藏品我们就能把客群的分层和分流做得更加精准，我们最近也在跟知名上市公司合作，帮助他们做用户分层。他们有很多用户，但传统的行为数据很难进行分层，也很难进一步激活。跟我们合作之后，他发现原来这个维度可以从二维变成三维。
我们还有专属数字身份标识艺术品，可用于粉丝身份识别，这也是非常有意思的新产品，在Web3.0业内也是比较创新的。在Web3.0世界每个人会有自己的身份，不只是一个昵称，比如说无聊猿这种头像是代表身份的。我可能是肖战的粉丝，可能是王一博的粉丝，而且这个专属数字身份标识艺术品是限量的。品牌要做的就是要深耕细作的，要好好把粉丝服务好，宠爱好，而他们会心甘情愿为他的数字身份标识续费、买单甚至会拍卖。
最后说一下SVIP，在唯一艺术平台服务的近千万用户中，有将近1000人的数字艺术品消费突破一个亿，人均都是百万级别的。他们就是奢侈品品牌或者合作伙伴想要连接的高端人群，比如外滩20号的一个商家是卖高端茶叶的，他需要高端的客户。那他可以和唯艺拍卖业务进行合作，这个拍卖平台用户线上人人可以参与。我们前阵子就与足球杂志合作拍卖了梅西签名的球鞋，拍卖过茅台酒等。
接下来讲几个元宇宙营销的案例，有些是前面提到过的。
一个是孟京辉工作室参与打造的首届全球元宇宙戏剧节，他们选择数字藏品破圈营销，主打艺术与科技相结合，一举吸引了6万余人次参与活动，数字藏品迅速被抢光。当天深夜，在北京的798，有近1000位持有数字藏品的用户应约来到了现场。孟导发现原来有这么多的粉丝爱了他这么多年。
另一个是世界500强——国际冰淇淋品牌和路雪，它旗下的梦龙冰淇淋在唯艺元宇宙做了日夜派对活动，通过AIGC创造了日夜派对的虚拟偶像，而且还发了数字藏品。持有数字藏品或参与特定活动的用户可获得电子优惠券。据统计，券码的兑换率在618期间比它在传统电商上的兑换率高了10倍不止。共有36万人在线上参与了活动。
有人或许会问，元宇宙还能玩什么，除了给福利还有什么新的方式？我们近期跟鱼子酱文化进行了合作。鱼子酱是中国知名的年轻偶像制作品牌，在他们制作的某档综艺中有一个露营抓小黑猪的桥段。我们与鱼子酱合作把这个猪做成了IP，定制了一套NFT数字藏品，上线迅速售謦。这个小猪要在元宇宙空间里面去抓，抓到之后可以领福利，甚至有机会可以见到明星。
现在的虚拟人也很卷，明星虚拟人不胜枚举。虚拟人如何获得新粉丝，与粉丝进行互动呢？我们助力虚拟人ALiCE推出了一系列数字藏品，结果连续三次都是一分钟抢光，用户对ALiCE很上头。据统计，此举帮ALiCE积累了86.6万的Web3.0的粉丝。
最后我们聊一聊宇宙福利派推出的跨界联合营销为什么可以帮助品牌吸引流量？举个例子，有用户想要去蹦迪，但是喝酒不能开车，这个时候他可以领取T3 出行的打车券福利，运气好甚至可以打到元宇宙专车，这种感受就非常棒，符合年轻人的消费主张。
宇宙福利派已成为一个持续活跃的Web3.0营销IP，做到了周周有福利，月月有惊喜，季季有大招，而且给到的福利都是国民品牌，所以用户活跃度也在不断提升。今年我们在唯一艺术两周年之际将宇宙福利派重磅升级至2.0，推出了元宇宙电音之夜，发现有27万5000人在一天中又来享受福利、吃喝玩乐，还发朋友圈传播。
当下，内卷是常态，做元宇宙也好，做直播、IP、广告营销也好，如果把市场越做越小，大家是在浪费时间。我觉得还是要抱团取暖。作为Web3.0公司，我们不仅希望赋能实业，也希望赋能传统的互联网行业，我希望与业界同仁更多是合作共创共赢的关系。谢谢大家！
责任编辑：众视数字
