2022 GFIC全球家庭互联网大会元宇宙峰会10月26日~27日胜利召开，本次大会由众视Tech、AsiaOTT主办；元宇宙与虚实交互联合研究院学术支持，上海市电影电视技术学会、5G中国创新百人会、上海市信息家电行业协会、上海市超高清视频产业联盟联合主办；黄浦区科技创业中心支持，旨在汇聚尖端菁英从内容、应用、服务、营销、终端全产业链，进行多形式、多角度、多维度的交流与思考，以助力推动数字家庭新生活场景创造进程，加速各垂直领域和产业拥抱元宇宙。
在大会期间，电视淘宝CEO王磊接受了众视Tech的独家专访。
Q:能否简单介绍一下电视淘宝？
王磊:电视淘宝是淘宝在智能电视也就是OTT平台上的官方客户端，同时对商家而言也是OTT端品效销一体化的新营销平台。
Q:OTT营销走向「品效销」时代，对此您怎么看？电视淘宝又扮演了怎样的角色？
王磊:进入品效销时代是必然趋势。并不是OTT行业突然觉得效果重要了，于是某一天突然启动品效销一体化了。效果一直重要，但是在大屏端我们一直都缺乏达成效果和评估效果的手段，直到现在！
电视淘宝在品效销一体化上的优势，尤其是效和销上的优势非常大，主要表现在三个方面：
效果闭环：我们从2014年开始就在电视大屏端做效果闭环，我们是大屏效果的专家。今年双11，我们在大屏端投放1亿元红包、100万张影视会员卡、1万件小样的派送！通过这些和移动端的双11福利可以叠加的大屏专享福利，再加上我们一键加购、免密支付等非常低门槛的用户体验，我们能很好地拉动大屏端的效果转化。
大数据：没有OTT电商就不会有OTT电商大数据。移动端的电商数据不能直接应用到OTT端。我们是最专注OTT电商的，所以我们在OTT电商大数据领域也是最有优势的。
最开放的合作：我们和所有电视机厂商都有深度的合作。电视机厂商在影视内容上的合作往往有不同的选择和倾向，但是在电商的合作上，都不约而同地选择了电视淘宝。我们也以最开放的姿态和所有的OTT同行进行合作。
Q:对于后疫情时代，客厅经济迎来了发展新契机，您觉得我们应该如何把握？电视淘宝又有哪些布局？
王磊:后疫情时代，出门少了，居家多了，家庭营销场景变得更加重要了。但是不是所有的商家都在第一时间意识到了这个机会的出现，所以客户的教育很重要，这也是我们的职责。
后疫情时代，消费者更加精打细算了，所以我们针对价格敏感的用户做了更多平台补贴。在预算有限的背景下，性价比是第一位的。同时，后移情时代，电视的观看时长变长了，所以电视淘宝今年推出了一系列做活动领大屏会员的玩法，让看电视、领会员、领红包、买东西都串起来。
后疫情时代，品牌客户也更精打细算了，预算有限，所以品牌营销的预算呈现下降趋势，效果营销变得更重要。电视淘宝联合电视机厂商，包括海信、康佳、创维、长虹，一起推出品效销一体化的OTT新营销产品，让客户的每一份投入都有产出，让每一份产出都可以量化。
Q:双11在近期正式开打，电视淘宝在赋能商家上有哪些创新的举措？
王磊:数据层面，我们进行了数据融合能力的升级，包括：个人账号和家庭账号、电商数据和观影数据、大屏数据和小屏数据，只有更强的大数据能力才能带来更有效的转化。
人群层面，今年我们将观影标签、基础标签、消费行为标签组成了电视淘宝家庭标签，并通过Lookalike模型做精准扩量。
营销玩法上，除了亿级的红包补贴，我们在大屏上投入了百万张会员卡，与康佳、海信打造了新的影视会员玩法。另外，今年双11我们也上线了在大屏端0.99元派样，为品牌实现进一步拉新。
Q:在电视机厂商都选择与电视淘宝合作的趋势下，OTT行业将面临怎样的变化？
王磊:首先需要形成合力，让OTT新营销成为客户普遍认知、普遍接受的营销模式和方法论。
OTT的商业化还有很大的潜力，现在整个OTT广告行业的规模远小于楼宇电梯广告。OTT的使用时长、互动效果、大数据能力比楼宇电梯屏大很多很多倍。所以OTT新营销的潜力巨大。换句话说，OTT新营销是流量蓝海，是价值洼地。因为在楼宇电梯广告这样一个小得多的媒体上，客户投入了大得多的预算，所以OTT新营销显然是蓝海，是价值洼地。
Q:在开机满载的情况下，如何挖掘「OTT开机后」的流量价值？
刚才说OTT是价值洼地，那OTT开机后更是价值洼地里的价值洼地，也是OTT营销发展的必然趋势。OTT开机广告已经饱和了，但是行业对增长的追求是长期持续的，所以OTT未来的增量必然走向开机后场景。
开机后场景长尾、分散，也不像开机广告那样在广告展现的过程中垄断用户的注意力，所以不容易商业化，所以开机后场景的商业化尤其需要利用电视淘宝的效果转化能力。我们希望和OTT的合作伙伴们更紧密地合作协同，挖掘更多的OTT场景，开发更多的创新营销产品，服务更多的品牌客户。
Q:OTT作为新的电商流量入口，这对电商而言意味着什么？
电商领域对流量的竞争非常激烈，这两天大家一定都感受到了。平时很少收到短信的人，这几天应该没少收到双11的营销短信吧。在电商流量非常紧张的背景下，电商需要新的流量入口。OTT是当下最好的答案！
环顾整个行业，直播带货，已经做到了很大的体量，对许多客户而言，销量大，但是没利润。
AR/VR还不成熟，距离深入人心，覆盖亿级别的用户还有比较远的距离。相比之下，国内的OTT市场，已经覆盖了4亿家庭，接近10亿用户，而且还有很多的非智能电视将在未来几年里被智能电视所替代。我们有理由相信，OTT会为电商流量带来一片新的蓝海！
Q:感谢王总接受我们的专访，最后用一句话总结下吧。
王磊:抛开电视淘宝和OTT新营销的优势，但是我们也不能忽视我们现在还有很多不足和需要去做的事。降低交互门槛，提升用户体验，让OTT体验能在各个维度上能和移动端比肩，这是我们还需要花很多时间和资源去做的事。
责任编辑：徐晓俊
