8月31日，由电视淘宝主办的“2022电视淘宝新营销峰会”顺利落幕。此次大会以“屏聚新营销 谋定新增长”为主题，汇聚了来自4A广告公司、电视机终端厂商、高校专家、天猫行业、国际与国内知名品牌代表等9位行业大咖，共话OTT新营销之势，共谋生意新增长之道。
作为电视淘宝首次开展的行业级OTT营销峰会，此次峰会以MR虚拟直播技术呈现，吸引了来自OTT行业、广告行业、天猫商家等超过4000余人次观看。通过与9位嘉宾同场论道，大会为OTT营销与品效销的融合厘清了思路，也为天猫商家在即将到来的双11提供了在大屏上的打法方向。
值得关注的是，电视淘宝CEO王磊、COO杨晓明围绕后疫情时代下大屏发展趋势、OTT开机后资源、电视淘宝新营销体系进行了深度分享。在终场演讲环节，电视淘宝COO杨晓明向商家正式发布了——2022电视淘宝双11战略，并以“OTT五维闭环”新营销模型为始，对平台的“OTT品效销”长效经营方案、双11商家扶持计划展开了全方位的解读。
“此次双11，电视淘宝将投入1亿元红包、100万张影视会员卡、1万件小样，扶持1000家商家，助力商家实现生意目标的达成。”杨晓明通过大会向商家透露。
（电视淘宝：“OTT五维闭环”新营销模型）
（电视淘宝：品效销长效经营方案）
（电视淘宝：2022双11商家扶持计划）
当然，作为一场横跨OTT、电商、广告行业的年中盛事，来自群邑的媒介投资OTT业务负责人章薇、终端厂商代表易平方总经理张聪、浙大城市学院传媒与人文学院副院长顾杨丽，在“屏聚新营销”环节也分别从各自专业的视角，带来了对OTT营销的洞察。
从一位资深媒介买手的角度，章薇从“信任”与“效果”的维度，为大家解读了“为什么OTT的价值被严重低估”，并进一步阐述了与电视淘宝构建的品效协同模式的价值——电视淘宝的营销能力不仅弥补了大屏精准TA的不足，也带来了效果后链路的验证，让OTT营销更精准、效果可衡量。
“对于传统电视，OTT绝对是一个价值的洼地。在2021年的时候，群邑智库做了一个广告主的调研，调研数据显示有77%的广告主，正在逐步的提升OTT的花费。”章薇分享到。
围绕品效协同，来自终端厂商的代表易平方总经理张聪，也以疫情大环境为切入点，通过对电视操作系统的升级、大屏生态变革、中短视频内容发展的探讨，引出了易平方x电视淘宝的OTT新营销品效协同模式。
同为OTT行业第一阵营的队友，双方在去年携手斩获了IAI传鉴国际广告节OTT大奖后，今年618也进一步加深了合作。正如张聪在分享中说到：“携手电视淘宝打造大屏后链路，让易抖屏这样的产品在补足大屏内容时，也能够建立起在广告投放上实现品效的商业价值。”
在演讲末尾，张聪也坦言，在未来将进一步加深与电视淘宝的合作，为品牌、为商家，开放更多基于智能电视的能力，推动OTT生态的良性发展。
此外，浙大城市学院传媒与人文学院副院长顾杨丽，也从媒介环境、大屏与小屏的对比、品效之辨的视角对智能电视上的营销提出自己的观点。
对于媒介环境，顾杨丽表示：“移动端碎片化内容充斥，而且低俗内容难监管，信息茧房越来越凸显，这导致品牌注意力被稀释。智能电视则不同，更严格的监管，以及对家庭人群的强触达，让大屏更具公信力、影响力。对品牌而言，大屏是更适合构建品牌力的新场域。”
随后，在大会的“第二篇章：谋定新增长”环节，来自天猫个护行业、温莎森林、LUCY LEE、清风的行业及商家代表，也对OTT新营销以及与电视淘宝的合作实践进行了分享。
天猫个护行业负责人璐月在分享了天猫个护“精致护理多一步”的理念后，也为我们分享了“个护需求精细化”的大趋势。
在提到天猫个护行业与电视淘宝的合作时，璐月表示：“电视淘宝，带给我们一个很大的作用是，不仅在单品牌的投放合作上，能为商家实现客单价的提升。并且在与行业的营销活动联动下，更能带来整体行业客单价的提升。
据悉，电视淘宝与个护行业50个头部品牌都达成了深度合作，去年为个护行业带来了超20亿次的会场曝光，及一个亿以上的引导成交。
作为假发赛道的新品类，LUCY LEE品牌创始人昌悦在随后的分享中也对“电视淘宝新营销”的价值表达了肯定：“其实对于新品牌来说，我们选择跟电视淘宝进行合作，不仅是因为它具备高公信力和影响力，更重要的是它能提供可以量化的运营指标，这不仅可以帮助我们实现人群数据的回流和沉淀，更能持续帮助品牌加深对私域的运营。”
来自法国的百年品牌温莎森林，其电商市场总监施晓君也表达了同样的看法：“相比传统媒体以品宣为主，人群无法精准定位，电视淘宝人群更精准、种草形式更多样。同时，它的投放成本与站外引流的成本相比，整整要低两到三倍，那么这个成本对我们品牌方来讲，是非常可观的。”
最后，天猫家清行业的商家代表——清风天猫总监余忠银为线上观众分享了在后疫情时代，清风如何发挥OTT营销的价值实现增长突围。
“电视淘宝的人群，跟我们品牌的人群画像是高度重叠的，都是以女性为主。其次，对于品牌PL的人群来说它有强有力的粘性和延展性。此外，它还可以为我们带来手机与电视购物的双补贴。在新品种草上，电视淘宝整个的曝光量和ROI，表现的都比较突出，它也成为我们传播和种草的重要阵地。”余忠银分享到。
正如电视淘宝CEO王磊所说：“在后疫情时代，在家庭营销场景里，基于智能电视的OTT营销是一个不可阻挡、不可忽视的趋势。“电视淘宝新营销”则代表了一套确定性的增长方法论。”
随着“2022电视淘宝新营销峰会”的圆满落幕，相信在对OTT营销的探索上，电视淘宝与合作伙伴将共同引领OTT行业这艘大船驶向新航路！
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责任编辑：徐晓俊
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