【专访】欢网科技陈巍：客厅经济回流，欢网探索IPTV智慧屏未来营销布局

2021年9月24日，2021 5G全球家庭互联网大会胜利召开，大会的【5G全球家庭互联网大会主论坛】上，大会期间，欢网科技运营商事业部业务发展总监陈巍接受了众视Tech的独家专访！

2021年9月24日，GFIC2021 5G全球家庭互联网大会在上海圆满落幕，大会围绕5G时代下家庭互联网应用场景落地、构建家庭万物互联等方向，探索未来5G对于家庭的影响及变化。

众视Tech“5G全球家庭互联网大会”是5G背景下国内唯一覆盖“内容、平台、网络、终端、服务”专注于5G家庭应用场景的Top盛会。

在大会期间，欢网科技运营商事业部业务发展总监陈巍接受了众视Tech的独家专访，基于智慧大屏未来布局以及运营商的真实诉求方面，陈总将他独到的见解与我们做了分享。

家庭智能大屏用户规模不断扩增

众视Tech：“近年来欢网科技的业务的发展迅猛，IPTV广告业务也实现了较大突破，您认为支撑IPTV广告发展的主要因素有哪些呢？”

陈总表示，主要有以下两点重要因素：

第一点：近几年，IPTV大屏用户规模持续增长，庞大的用户规模，为推动广告业务发展创造了良好的市场环境。

第二点：欢网一直致力于深耕家庭智慧大屏，也是行业少数既在互联网电视领域，又在IPTV领域中进行大屏营销业务发展的一家公司，而在互联网大屏业务累积下来的营销运营经验也将全面赋能IPTV营销业务。基于行业各方共同努力，以及欢网在这两个领域不断探索，欢网IPTV广告业务发展有了很好的基础。

运营商在IPTV广告业务的探索和部署

众视Tech：“IPTV广告市场呈现出哪些新的发展趋势？有哪些典型的案例可以跟我们分享一下吗？”

陈巍：”目前，IPTV市场的用户规模增长速度已放缓。原有的增值业务运营、影视增值类业务运营等呈现出相对平缓递增效应。

创新业务方面，全国各地的新媒体及运营商都在考虑如何利用智能大屏去服务好用户，以及满足本地中小企业的相关需求。而随着市场用户规模持续攀升，各省IPTV参与方、牌照方、运营商也积极布局大屏广告营销。

广告方面，近几年，运营商也在做IPTV广告业务探索，在IPTV广告智能营销平台建设方面，像南方新媒体、江苏有线等都开始了相关项目建设，针对广告运营也做出了相关部署。

本地化业务方面，如天津新媒体，上海百视通、以及四川电信、四川广电等也已经就如何服务好本地的中小企业、如何服务好数字乡村等领域的发展，进行有益的尝试。“

技术、运营、营销全面升级 推动IPTV广告行业良性发展

众视Tech：“欢网科技IPTV营销业务发展有哪些独特优势？”

陈巍：”欢网在互联网电视的智能营销领域时间比较久，从底层平台支撑、广告运营到广告主开拓方面，欢网已有近六七年的实战经验，在运营终端的占有率上，也占到了相对较大的份额。

欢网近年采用“前后端协同”的方式，“前端”欢网通过全国的营销中心与1000+品牌主深度对接，进行相关商务开拓，“后端”以60多人的研发团队为支撑，随时根据广告主的投放诉求完善平台能力来解决相关投放问题，进一步满足广告主投放需求。所以，在智能大屏营销平台能力建设方面，欢网一直处在行业前列。

在IPTV市场中，欢网凭借多年来大屏智能营销业务所积累的运营、市场开拓和技术方面的经验，来高效赋能IPTV市场的业务开拓。但IPTV和互联网电视市场是有区别的，IPTV智能营销技术体系既要符合大屏智能营销需求，还要根据国家政策、运营商安全播控、第三方监测、以及IPTV的媒体属性、本地化中小企业网格化投放等要求，做符合区域业务发展特点的定制化升级改造。

欢网在智能营销领域接入并运营的终端数逐年增多，目前已经超过1亿，同时IPTV营销业务也在进行全国性拓展，经过欢网与广告主不断的宣传和沟通，很多大品牌广告主开始认知并注意到IPTV广告投放这块市场。后期，欢网还需要更加努力，去解决IPTV市场中面临的相关投放短板问题，而这些问题也需要行业各方共同努力来得到更好的完善，以此推动行业迎来更好的发展”。

智慧大屏广告主处于回流的状态

众视Tech：“就互联网广告流量终端转移的趋势，未来欢网科技广告业务在运营商市场中，是如何布局的？”

陈巍表示：欢网一直致力于智慧大屏营销，从技术平台、运营体系到营销体系建设都沉淀了丰富的经验。

电视大屏作为主流媒体平台，一直以来都是广告主广告投放的重要的媒介渠道。当前移动互联网流量趋于平缓状态但价格却不断走高，反而家庭智能大屏所能覆盖的家庭场景和覆盖用户数量等都有了快速的提升，加上大屏高可见度、高公信力、强互动等特性，欢网的智能营销及流量业务近年一直保持着较快速的增长。不难发现，智慧大屏市场的广告主处于回流的状态。

在媒体环境快速变换的环境下，如果多方能够达成更多的共识，是可以加速品牌主的回流的，这也是欢网还需要再继续努力的地方。