2021年9月17日，2021亚太5G消息应用大会·上海站胜利召开，在大会的《5G虚拟运营论坛上》上，长江时代董事长丁卓发表了《5G时代，虚商蓝海》精彩主题演讲！在演讲中，丁卓从国际与国内虚商发展的现状，到长江时代自身运营情况；从我国移动通信个人用户、家庭市场和物联网市场等多维度与参会同仁共同分享虚商在5G时代的产业布局与发展机遇，并获得参会者的强烈共鸣与广泛好评。
一、国际虚商的发展现状
关于国际虚商的发展现状，丁卓表示，目前世界各国政府都在积极推动虚商参与移动市场的竞争，在吸引成熟品牌进入的同时，更多基础运营商也在通过建立子品牌开展虚商业务。目前全球虚商业务发展迅速，2018到2020期间全球虚商数量增加了180家左右。
在目前的国际市场中，廉价型虚商仍然占据主导地位，有1/3的虚商归属此列，而专攻行业市场的虚商数量增长最快，目前占比已经达到了11%。捆绑固网电视等融合服务型虚商数量也在快速兴起，目前占虚商总数的9%。值得关注的是，全球运营商已经普遍开始借助虚商业务推动地区5G业务的发展。
二、国内虚商的发展现状
2013年工信部发放首批移动通信转售业务牌照，到目前已有39家虚拟运营商获得牌照。虽然大部分企业已进入正式运营，但丁卓指出，国内虚商的整体业务发展并未达到工信部发放牌照的最初设想，表现在市场占有率低、品牌价值低、产品灵活性弱等方面。
丁卓讲到，近几年基础运营商的降费提速使原有虚商价格优势无法体现，同时基础运营商通过与大型互联网企业合作所推出的专属卡也进一步压缩了虚商的生存空间。据不完全统计目前国内虚商用户仅占全国总用户数不足5%，远低于欧美国家虚商用户20%以上的占比。而品牌价值方面，国内虚商主要依靠线上业务和代理渠道发展用户，对于线下门店企业广告投入明显不足，也未能形成一定的市场口碑，导致广大用户群体对虚商整体行业缺乏最基本的认识。最后，在产品灵活性上，虚商没有独立网源，没有灵活的自主定价机制，只能做为基础运营商的代理渠道，无法提供基于不同客户群的个性化服务，间接导致虚商与用户粘合度不够、流失率较高，致使虚商整体效益不高，部分企业面临亏损的尴尬境地。
三、长江时代的发展现状
丁卓介绍，长江时代业务板块涵盖个人业务、政企用户和行业应用，已经在全国200多个城市开展移动通信转售业务。近年来利用自身数据流量接入等优势，将大数据分析、物联网应用作为公司发展主要方向，先后建设应用了上海志愿者服务管理平台、上海中小学电子学生证服务、科技企业大数据服务、车联网大数据分析应用等行业领先的应用平台。
四、虚商在5G时代的机遇与挑战
在虚商5G产业的布局、机遇与挑战等问题的论述中，丁卓表示，2019年6月工信部正式发放5G商用牌照，意味着国内正式进入5G时代。在5G网络的推动下，新的服务和应用将层出不穷，移动数据流量将迎来爆炸式增长，这会给虚商提供一个崭新的商机。
目前，5G网络的普及面临两个瓶颈问题：流量费用偏高、终端价格昂贵。丁卓认为，在当今中美贸易摩擦不断升级这一国际政治环境背景下，未来移动芯片价格将持续保持高位，5G终端价格短期内下浮空间不大，给虚商创造了短暂而有利的发展空间。对此，丁卓提出虚商可通过联合终端硬件厂家定制合约机，通过定制化流量套餐，提供更加优惠的移动流量费用，将中低收入群体作为营销目标，迅速扩大自身市场份额。
从移动通信家庭市场角度分析，我国城市居民住宅人均面积逐年提升，5G网络的普及将向家庭移动数字化提供全新的解决方案，5G移动网络的高数据传输速率完全可以满足并替代现有的有线宽带接入模式。丁卓讲解道：“试想一下，以中国目前4亿户家庭为基数，如果其中10%的家庭改用移动5G宽带接入，这将意味着4千万5G家庭的市场规模，发展空间巨大。”
从物联网市场角度分析，目前我国物联网应用市场已经开始发力，随着5G技术的加持，其应用场景将更为丰富、应用的领域也将更为宽广。不仅是现有的共享经济、智慧农业、智慧城市、智能家居、车联网等应用行业中将会有更大范围的突破，传统工业、制造业、环境科学、人工智能等领域都会有新的突破，终将形成更大规模的通信运营蓝海市场。丁卓表示，虚商对物联网的参与程度明显不足，业务模式to B远大于to C，盈利能力不强。因此需要虚商另辟蹊径，转向投入相对较小、行业壁垒较低的应用市场实现自身的产业升级。例如，我国的大健康市场、传统农业市场等，其产品本身开发难度并不高，市场需求量巨大，有更广阔的前景，可作为虚商在物联网应用市场的一个典范。
在演讲最后，丁卓总结道：“在中央政府大力推动物联网发展，全力推进5G网络基础建设等一系列重大举措的同时，虚商应当紧抓历史机遇，稳健、安全、合规的发展自身业务。希望在2021年即将来临之际，长江时代能够携手合作伙伴，在国家十四五规划的开局之年协作共赢，共同推进移动通信产业升级。在实现企业自身价值的前提下为行业生态的健康可持续发展贡献绵薄之力。”
责任编辑：吴昊
