张志红：芒果互联网电视的长期守望

 

以下为演讲全文：

 

尊敬的各位同仁，各位嘉宾：

 

时间过得很快，去年也是在这个地方跟大家一起分享。一年时间过去了，今天这个机会把芒果TV一年来的思考和实践和大家分享一下。

 

今天分享的主题是芒果互联网电视的长期守望。芒果TV是个党媒国企，用户在哪里，那个地方就是我们的阵地，一直坚持长期守望大屏重要的阵地，是芒果TV市场方法论，也是创新精神和正面的青春底色。

 

分四个方面的内容：第一个是新内容，第二个是新业态，第三个是新技术，第四个是新机制。

 

第一部分是新内容。芒果TV去年在四个方面做了探索和创新。第一主能量这块，用青春化的方式跟用户对话。作为媒体企业，输出的硬核内容里面已经有我们的价值观。今年是建党一百周年，投入很多资源在内容建设方面，尤其在主旋律这块。今年做了一系列的主旋律大片，前两年在做主旋律片子时都感觉一些疑惑，做主旋律的片可以获得很好的社会效益，但经济效益打不平。今年对制度团队提出很高的要求用比较好的方式，舒适的方式实现主旋律片的经济、社会效率的平衡。今年在一系列的片里实现了盈利。

 

第二个掀起了芒果的“季风”。首部反盗猎短剧如期上线，是去年在这里跟大家公布的一个剧场。这是芒果TV和湖南卫视联合打造的，5月24号上线后到目前为止播放量已经超过了3亿，豆瓣评分也超过了8.2分。这一块在我们整个电视剧的市场里，应该说是掀起一股打造精品短剧、反注水的一些新的好理念，给整个市场注入了一个正能量。下面将会持续做这样一个剧场，以后是在湖南卫视的播出，会持续变成常态化的剧场。除此之外芒果TV还做类似的剧场，这都是由芒果TV制作的，然后在双平台播出。

 

第三个在微剧做了大量探索。微剧大家也知道无论是微剧还是网剧，投入产出比对平台来讲往往不太理想。今年做了尝试，《进击的皇后》今年实现了很小的盈利，通过自己的团队制作可以实现收入覆盖成本。用户收视习惯发生改变，先做长视频，但用户收视习惯长视频和短视频的转换，而且短视频占的时间越来越多，收看方式越来越多元化，这块市场不能丢掉。今年做了比较大的规划，今年做100部微剧和50部微综，更好迎合用户的需求。

 

第四个大屏也做了更多内容的策划。我们也看到大屏传统的营业模式在商业方面，要么是直播，要么是付费的内容，而且付费内容这块商业模式赛道越来越窄，价格在不断往上涨。而用户价格短期看往上涨可能性不大，平台来说盈利空间很窄，一直探索怎么破局。今年芒果TV做了些尝试，利用砍价大作战的投入，这个节目投入不大，但给了很大的信心。第一个招到了商，第二节目内容和更多的商业化模式去进行了绑定，这里面节目所呈现的东西最终在小芒上得到了销售体现，很多品牌方都愿意来和我们一起合作。这样就破除了大屏一定通过付费内容去收看电视的单一模式，就实现了内容付费加广告，加电商的模式进行转变。所以这块也给了我们很强的信心。接下来也筹划了一系列的节目，可能会去进行一些尝试。这一些大屏内容也区别于芒果TV小屏的特色，由大屏中心自己负责制作，下半年的排期基本排满。这是第一个从内容上分享实践。

 

第二方面在新业态上也做了些尝试。去年在这里给大家汇报，说小芒电商。11月13号如期上线，目前来看发展比较理想，也没有投入很多的广告，累计下载量达到接近200万，日均DAU接近15-20万，这不到半年时间。基于芒果TV长视频和IP的优势，在内容上做的赛道，聚焦于年轻用户的潮玩等等年轻人喜欢的赛道，目前用户的粘性还比较好。

 

第二个进军线下实景娱乐，今年做了个《明星大侦探》实体店，从5月1号上线，目前预约非常好，口碑也非常好，长沙市整个行业里获得比较好的口碑。接下来会在全国各大城市布局我们的剧本商和密逃的实体店，这是芒果TV在探索的一个新赛道。我们为什么去做这个赛道，一个是因为本身这两个IP有非常强的黏性，用户非常喜欢，第二个也属于一个媒体行业，剧本商看的是剧本，剧本的内容一定是属于媒体应该去影响年轻人的阵地，这块也做些大军的进入。

 

第三个推出来芒果头条，近段时间可以看到长视频和短视频之争非常火，特别长视频比较被动，用户收视习惯在比较快速的进行改变，短视频基本上已经成为用户的内容消费形式。所以我们现在也主动出击，大屏自己也推出了芒果头条，是短视频的业务。自己做了一点，前期同行也做了很多短视频的业务，做了很多探索，芒果TV这个做的短视频是自己可管可控的平台做，内容由自己整合进来，平台和后面的渠道推广都由自己做，一些内容主题策划都由我们来策划，平台主动权掌握在自己手里面。目前看前期OTT上做了试点，增长速度也非常快，对激活和留存效果非常明显。7月份时，会在湖南省的芒果TV大屏上全面进行推广。

 

第四个在教育上，是我特别愿意跟大家做分享的，这是去年下半年开始筹划的一个新业态。之前看了一个公益片，也听了李总感性的留言。教育行业今年中央也出了很多的政策，要进行一些减负。国有军基本上在这块是缺失的，特别大屏可以说缺位，自己建立了很长时间的论证，去年下半年开始筹划这个项目，所幸今年国家出了很多政策，给当地教育行政机构达成高度共识和一致，我们来推出教育项目。目前这个教育项目用了自己的产品，是个知识内容分享平台，借助很多互联网知识和互联网运营逻辑来推广教育平台。目前在长沙市访谈了很多学校、校长和老师，大家都非常愿意参与这个平台。这个平台我也可以给大家宣布我们是个公益平台，会投入大量的资金做这样一个平台。这个平台为我们所有的用户去提供免费的知识内容分享，当然这块投入的资金更多去补贴优秀的老师给我们制作非常好的辅助于我们教育的优秀视频，这块敬请大家期待。

 

第三个内容方面做新互动，做新探索。一个是《舞蹈风暴》跟华为一起做的VR专区，内容已经制作完毕，受很多因素影响一直没有推出。互动剧的拍摄很难，跟长期以往过去的电视剧拍摄有非常大的甚至说根本上的区别，它很多时间会放在前期的剧本编写以及后期制作方面，尤其在我们国内，在这方面大量缺乏人才，我们可能更多是种传统的拍摄方式，这块也前期去邀请了很多的团队加入来尝试，都失败了。这里面既要懂编剧，又懂游戏，还懂用户的心理，包括后期的剪辑都有很多技术难度的挑战。做第一次尝试后效果非常好，觉得这次尝试更大收获就培养一支团队，接下来推出一系列剧出来。这块昨天也和咪咕做了联合发布会，一起投入资源共同开拓这样一个市场。

 

第二个是5G在新视听方面也做了些参与，4K高清上跟总局、跟一些机构做些大量的尝试，特别《乘风破浪的姐姐》里做了4K舞台专效版，也是行业做些探索。也许现在经济效益不理想，但探索是必要的，寻找好IP好方式去不断的切入。

 

在新运营机制这块，今年投入大量的人力去对运营机制整合，目前来看大概花了两年时间，大屏运营机制效率提高得非常快，提高效率达到35%，这我们会坚持走下去。要体系和系统更加便捷、更加轻盈，让新业务上去时更加方便，这样才能属于自己基础的能力。

 

第二个是网状的标签系统，去年12月份开始投入大量人力物力去做标签，标签是一直长期困扰我们的问题。我们去年是借鉴了国内和国际的一些先进的做法，搭建了自己的标签数，也投入了大量的物力去做这个事情。今年基本上把这个标签体系全部搭出来。原来我们的想法用标签支持小屏和大屏，现在看对大屏的效果更好，小屏更多基于短视频内容，现在整个自己的运营体系里运营效率都提高很快。第三点现在团队基本上可以针对固定和特有固定群体进行精确下发。国内小屏增长市场可能不是那么理想，但OTT增长用户非常高，这是给我们一个很可喜的东西。

 

最后是芒果TV的合作新机制，在一路高歌、一路狂奔、一路实践，得到了很多合作伙伴的支持。坚持拥抱未来，张开双手，拥抱合作伙伴。这块也想有几方面跟大家分享。第一是今年的台网双融合的机制，芒果TV和湖南卫视进行联动，这个联动是相当于从剧本的立项到开发、审核和制作过程，是两个团队共同参与。两个团队的用户不太一样，芒果TV的用户和卫视的用户不太一样，不同团队对用户理解得更好，所以我们是两个团队一起做，这是开始。开始后很多地面媒体，在不同程度上经营上还是遇到些困境，现在整个大屏和芒果TV把内容体系全部开放，让我们整个湖南广电体系地面频道参与内容制作。这产生了很好的机制。

 

第二个是市县融媒体，由于用户有限，还是受到些束缚。今年尝试去拥抱他们，把大门朝他们敞开，和他们一起合作。这块和很多的市县媒体达成新的合作特别在他们条件具备下的创造新的业态。第二个大屏的聚宝盆项目，希望在这领域能够有新的一些好成绩。

 

第三个在内容方面，坚持一直跟大家合作，为什么说我们的OTT长得快，OTT用户数量长得快。在很多方面和很多厂家都有些新的合作方式，包括跟移动、咪咕都探索了一些很多内容制作方式和广东移动也推出些活动，和咪咕建立长期战略内容方面的合作机制。这一些东西都和我们的合作伙伴一起去成长，一起去努力。

 

最后未来大屏将会重构一个新的业态格局，我相信大屏一定会拥有美好的未来。谢谢大家！