专访欢网科技副总裁甘辛：不断拓展业务边界 持续深挖流量背后的价值

2021年3月25日至26日，由众视Tech/AsiaOTT主办的“2021亚太OTT/IPTV大会”在北京举办。本次大会以「破局新生」为主题。十年间“亚太OTT/IPTV大会”相伴行业披荆斩棘共同成长，如今在面对上个十年与下个十年交界的历史时刻，我们再次起航“十年大屏·一往无前”与业内百位精英一起破局新生！

【十年亿屏】

过去十年走出中国大屏范本之路

【破局新生】

未来十年继往开来破局重构新生

3月25日，在众视网AsiaOTT主办的“2021亚太OTT/IPTV大会”上，记者采访到了欢网科技副总裁甘辛，就后疫情时代，欢网科技如何持续打造智能大屏价值转型差异化竞争力的“内核”进行了深入沟通。

2020年春节期间疫情的爆发，让以往低迷的电视市场又一次重回巅峰。有观点认为，在疫情的冲击下，市场迎来了大屏规模化普及后的又一黄金发展时期。

从整个市场的大数据来看，事实也确实如此。无论是智能电视激活数，还是OTT智能电视机和IPTV家庭用户规模，都迎来了爆发式的增长。规模之上，传媒产业价值链出现了各种各样的机会，如OTT广告崛起，大数据全量收视分析，内容平台崛起，大屏应用向OTT、IPTV以及广电延伸等等。

作为深耕于智能大屏运营与营销服务领域的巨头，欢网科技在过去一年在新趋势下迎来了爆发。截止2020年7月，欢网平台/业务系统独家接入并运营的智能大屏终端正式突破1亿台。这一里程碑式的事件说明欢网科技又往前迈了一大步。

今年3月23日，欢网又迎来了一次利好，宣布完成C轮数亿元融资。这说明了资本市场对于欢网以及其所处的智能大屏产业未来发展的看好。3月25日，在众视网AsiaOTT主办的“2021亚太OTT/IPTV大会”上，记者采访到了欢网科技副总裁甘辛，就后疫情时代，欢网科技如何持续打造智能大屏价值转型差异化竞争力的“内核”进行了深入沟通。

01

12年大屏实践经验，创新推出BOE-IPTV广告解决方案

一个成立12年的企业算不上资深，但是如果放在智能大屏运营与营销行业，绝对称得上是市场开拓者。

12年前，欢网科技正式接触OTT家庭场景业务，那时正值硬件红利上升的关键期，从双向改造到OTT机顶盒普及。欢网科技赶上了电视向智能化演进的关键十年，并牢牢抓住了时代机遇。

如今随着流量变大，市场入局者也更多，欢网科技如何在变现增收方面保持差异化竞争能力成了当前面临的重要课题。

甘辛坦言，欢网目前有四大业务体系，智能营销业务、全国运营商业务、OTT业务以及智能传媒业务，其中智能营销业务在行业里面可以说是翘楚，这源于公司打造了一支智能营销业务的精英队伍。这支队伍有能力去挖掘新的业务，并打造创新的产品营销体系，因此对于欢网科技来说重要性极强。

得益于公司在大屏业务的深度挖掘，以及在OTT广告技术平台的建设、用户行为全量数据的积累和大屏营销精英团队的培养等方面，欢网科技通过深度剖析IPTV广告市场现状以及主流广告主的广告投放需求，面向IPTV产业链推出集平台建设、广告运营、营销赋能为一体的BOE（Building Operating and Enabling）-IPTV广告解决方案。凭借着多年在大屏营销市场中的深耕，欢网对于广告主在智能大屏广告投放的需求和以及运营商在IPTV上的广告碰到的困惑和需要突破的点都非常了解，因此该方案业务针对性和实用性极强。

此外，基于智能大屏用户和广告数据，欢网构建了灵活的大屏变现体系，从精细化运营、精准化营销等多方面为IPTV/DVB运营商赋能，通过大屏数据互联互通、流量运营变现升级等，进行前后向价值挖掘，最终实现OTT与IPTV/DVB运营商跨屏共振，产业链多方共赢。

02

入口、内容、数据拓界深耕，实现大屏价值转型

甘辛指出，受疫情影响，家庭智能大屏迎来了“风口”好时机。小屏流量争夺白热化，大屏流量是“处女地”；应用体验强调场景化，家庭场景是“新高地”；信息传达越发精准化，大屏用户是“肥沃地”。

对于后疫情时代，如何持续打造价值转型差异化竞争力这一难题。甘辛坦言，疫情给了市场很大的机会，欢网科技将在“坚守阵地”，坚持现有业务的基础上不断去叠加和拓展。

据她介绍，过去一年，欢网科技做了大量的拓界工作。首先是入口拓界，把原来OTT的智能营销资源拓展到了IPTV这样超过三亿“屏”的空间上。其次是内容拓界，引入上游资方CMC资本旗下的内容资源，与此同时与中国体育等合作方合作，在内容布局上也有更多元的发展，同时也针对内容在大屏的商业化变现进行IP升级包装，打造在影视、体育、少儿、在线教育、戏曲、垂钓等方面的内容核心竞争力。

最后，在数据上欢网科技进行不断深挖，基于亿屏运营资源，从系统层、应用层等方面进行用户全量数据的积累。此外，在大小屏数据资源的拓展上，与电信号百控股等多家合作伙伴进行深入配合。针对IPTV专网用户，欢网科技基于OTT大屏营销数据模型，从收视数据向营销数据转化做更深层次的探索，将家庭母婴群体、老年人群体等进行分群运营。值得注意的是，通过数据分析，欢网科技还可将OTT、IPTV同屏用户进行技术识别，从而进行跨源营销推广。

03

大数据技术赋能大屏精准运营与营销

甘辛认为，技术的创新将推动智能大屏运营与营销的发展。比如人工智能技术的引入使得内容的衔接更加紧密，还可以识别和分析电视机前观众的喜好，通过精细运营深挖价值，进而引发创新商业模式的诞生。“用户在观看影视内容时，当画面出现某项推广内容时，通过技术关联可以衍生系列相关内容，可以是视频内容也可以是电商信息，这种基于大数据的信息捕捉和智能推荐，也是欢网科技重点推广的一项技术。”甘辛说。此外，随着未来AR、VR技术的发展，市场想象的空间可能会越来越多。

在采访最后甘辛表示：“欢网科技与IPTV运营商的合作模式，初期是以内容的合作与运营为前提建立的，因此会存在商业化数据的衔接度不够的问题。为了更好地助力IPTV流量价值变现，今年欢网的工作重点和目标，一方面会依托自有的大屏智能运营支撑技术如智能导视、智能推荐等，加强内容精细化运营，另一方面将在广告层面进行平台建设部署，助力IPTV平台的广告流量变现能力建设，最终形成统一的规模化商业经营平台，并在此基础上持续深挖精细化运营服务，助力运营商实现平台效益全面提升。”

联系我们

更多大会详细信息请联系

王超奇

微 信/Tel：186 0169 1618

林西

微 信/Tel：173 1768 7039