北京喜拓科技黑维炜：新一轮大屏商业化创新趋势

在3月26日下午的“大屏应用论坛”上，北京喜拓科技总经理黑维炜为我们带来了《新一轮大屏商业化创新趋势》为题的精彩演讲！
 

 

喜拓科技是从内容出发来丰富整个大屏产业的商业模式，时下比较关注跟电商相关的内容。现场，黑维炜就大屏电商户呈现的状态，以及电商行业在大屏集合以后会有的变化，与大家分享讨论。

 

前几年，大屏电商更多的是把淘宝货架搬到电视上来，这种完全复制的形式并不能激起大屏用户的热情。而直播电商不一样，它是有一个主播以视频、实时交互的形态来进行交流，特别像之前的电视购物。直播电商的用户使用时长在一个小时左右，用户时间段是从晚上8点到12点，意味着这个时间段和这个时长，非常吻合电视用户的使用场景。

 

 

首先，画面会更好，主播展示的商品会更加清晰。

 

第二，作为用户来说，坐在沙发上长时间看视频内容，和举着手机看的体验也不一样。这种体验会比现在的直播电商体验更好。

于是就意味着大屏可以提升整个直播电商的营销效果。

 

 

明星是一个非常好的公信力品牌，有自己的粉丝，有自己的人设，但明星不擅长卖货。而主播擅长卖货，还需要更加丰富的流量和人群。明星本身就是一种内容，明星在跟主播之间互动会带进来更多内容。明星的加入供给了更多的话题和流量，让直播变得更加内容化。

 

 

从电商晚会进化到电商综艺，电商与内容的结合度越来越紧密。

 

第一，通过电视播放电商晚会，覆盖了更多原来可能在手机上不能覆盖的人群。

 

第二，通过晚会的展现形式，可以拉近消费者跟平台之间的关系。

 

第三，从晚会演变到日常综艺，与消费者之间的触点更多，且综艺本身存在着大量内容和故事的场景，这些场景可以装入更多的商业化的关联因素。

 

所以，每一台电商的综艺，实际上是电商把所有的商业诉求，都灌输到内容上的一种体现。未来，互联网电视来落地的电商综艺所带来的互动模式将是一个大趋势。

 

 

现在的主播还是面对个人，现在的电商内容、短视频内容也是面对个人消费者。当电商面向家庭在大屏上出现的时候，它的内容制作、脚本的设计、调性都会发生调整。更多的是去面向一个家庭更容易接受的内容，卖的商品也会发生一些调整和变化。

 

 

在未来，如果直播电商与大屏结合，所有的应用方、内容方都必须面临落地的问题。面对这一趋势，电视机厂商也在做相应的改变，在电视上出现了类似小程序的快应用平台。快应用模式未来无论是内容方还是运营方，推广新业务落地大屏最快的一种方式。让每个品牌和店铺都能具备自己的大屏应用。所有的开发工作一定得有一套标准的规范，能够快速上线，并且可以和移动端同步运营，这才是电视平台去丰富优化电商品类最快的路径。

 

 

一场头部电商主播的直播平时是千万级规模观看量，在购物节的时候能够到亿级。电视机每天晚上就有1亿多用户并发，对于电商来说是最诱人的流量渠道。尤其直播电商要的就是并发流量，只有在同时购买的时候，才能找上游厂商去要更好的价格。

 

电视机厂商有丰富的流量入口为电商来进行导流，同时也看到品牌主一直在用OTT电视的流量投放广告，但它的广告只有曝光15秒。但如果这个广告可以直接到电视直播间，它的曝光时间就是一小时。所以对于广告主来说，他们会驱动整个电视机厂商为直播电商提供更好的流量。

 

 

关于未来大屏端的应用形态，黑维炜也用效果图展现给大家。

 

综艺本身就已经实现了台网联动，在综艺的过程中，有主播为综艺选手进行助阵。主播既可以是才艺型，也可以是电商类的。此外还会有明星，也为这个活动来进行参与。明星对应还有明星的店铺，通过明星店铺的购物，可以形成对选手的助力。明星的参与、主播的参与，以及综艺内容的参与，全部融合到一张大屏上来。这可能是未来综艺的一种商业化融合形态，这可以叫做大屏直播综艺电商。

 

最后，黑维炜也介绍了喜拓科技公司目前对这种模式的研究。除了跟地方电视台合作选秀类综艺节目向电商平台输送内容，还与辽台以及联通一起研究直播间的播控和运营服务。同时，也希望尽早有政策上的机会，能够在大屏上实现直播和电商生态。