2020年对大多数行业来说都是重大冲击的疫情时期，对于OTT行业却算得上是灾难之下透出来的一丝生机，因为“宅经济”在逆势腾飞。人们的生产、生活方式都转向了室内——家庭，这就意味着处于客厅中心地位的电视，机会来了。
全民“居家抗疫”让大屏重新回归客厅，流量也随之暴涨，各大互联网电视终端的开机率、日活率、用户留存率都在不断增长。在家成为常态，是OTT价值增长的关键点，为广告营销带来了更大的机遇。
01
深耕客厅经济，开发多元化场景
移动互联网时代的到来，一度让用户认为电视已经失去了价值，毕竟手机这类移动终端接收信息更加方便快捷，使用功能更加丰富多样。但是在移动互联网一开始强势吸引用户注意力之后，市场也渐趋饱和，大屏虽年年被唱衰，也始终无法被替代。
客厅的回归，OTT经济的崛起，最明显的变化是受众群。电视前面坐着的不再只是家里的老人和小孩，增加了更加年轻化的群体和上班族。据数据显示，OTT的用户中，25—34岁的用户变高，35—44岁的用户占比降低，青壮年智慧屏用户更加聚集。
年轻化用户群恰恰是广告主最喜爱的人群，就如同数据表明，OTT用户的平均收入更高，也就意味着消费能力更强。在教育、日用品、儿童服装、旅游、护肤品等偏家庭领域的消费中，OTT用户明显高于其他媒体受众。
明晃晃的数据结论再次为广告主指明了方向，也为终端厂商的OTT运营战略提供了思路。
深耕家庭场景，成了OTT运营的共识。除了影剧综这类主流化娱乐内容，贴合用户当下的需求也成了开发之重。在疫情期间，酷开网络、聚好看、雷鸟科技等企业无一例外上线教育专区，积极响应“停课不停学”，同时开通家庭健身、大屏游戏、在线K歌等多种功能，让用户足不出户依旧能满足多元化场景需求。
从单纯提供视频的载体，到变成一个媒体，同时具有服务化意识，这大概就是OTT和传统电视最大的不同，也是跟随用户需求不断改进升级的优势。
02
OTT广告价值提升，在于营销方式多样化
相比于传统电视，OTT的广告形式更加多样灵活，兼具传统电视和互联网的优势。既有传统电视中贴片广告、栏目冠名、中插广告等形式的强曝光、硬触达、全覆盖特点，也有互联网的灵活性、精准性、定向性的优势。既有应用层广告、系统层广告，也有内容层广告，在大数据时代下可以利用用户的使用习惯和需求进行精准投放。
OTT广告呈现效果多样化
对于传统电视而言，大屏智能电视首先在技术上面不断升级进化，屏幕更大，画质更好，效果更逼真，OTT广告的呈现效果也变得越来越多样化。如今，普通的信息流广告都略显寡淡，放在屏幕上面不再能靠形式完全抓住用户的眼球，更不要说传统电视中的广告形式。于是，除了影剧综、游戏，广告的画面感也逐步升级。
2020年，康佳易平方“抖屏”上线，对比普通信息流广告，易平方“抖屏”独创裸眼3D TopView视频，视觉冲击力更强，画面感更逼真。双十一期间，携手欧莱雅投放抖屏信息流等广告位，活动总曝光达100万次，在推广期间欧莱雅产品购买率大幅提升，转化效果提升了53%，GMV（网站的成交金额）环比增长达到416%。
OTT广告以家庭为中心，覆盖多个场景
家庭场景在2020年度当属一个热度最高的概念，根植于客厅经济，在家庭范围内开发多个场景功能，成了大屏运营的趋势。随着多元化场景需求的增多，广告也逐步进行了场景全渗透，全覆盖。
比如“广告+新电商”模式，银河互联网电视发起618大屏助农购物节公益活动，活动覆盖用户660万,参与人数29万,期间视频观看总次数高达2900万次，单用户平均成交金额1000元；随后又与央广购物等四家购物平台发起818银河大屏好物节，共覆盖用户1159万，参与人数39万，期间活动曝光总次数高达2770万次，单用户平均成交金额1200元。
以家庭场景为中心，让广告与用户产生强关联，从而开发用户价值，发挥广告效力。
OTT广告营销跨界合作、跨屏投放
OTT之所以被说是超级流量入口，就是因为还未被开发的价值潜能是巨大的。在一张大屏上面，玩法是多种多样的，甚至形式不只是拘泥于一张屏，还可以大小屏联动，跨屏投放。单一的广告形式比如开机、贴片已不再满足于当下的广告投放环境，也达不到广告主的要求，媒介组合投放才可以达到实际的投放效果。
跨界合作成了品牌联动的最好方式，2020年虹魔方先是与中国国家地理联合打造“大美中国虹”活动，然后又跟艺术文创品牌言几又合作，成为OTT业内首个文创跨界合作案例，紧接着又成为《街舞3》的大屏合作伙伴，把触角伸向热门IP领域。
跨屏投放中，爱奇艺作为头部企业，在大屏以外还拥有大量移动端和PC端的资源，如果实现大小屏联动，多屏共同打出一套广告投放组合拳，对于广告主来说，吸引力会更大。实际上这也不再是设想，爱奇艺目前已经可以提供移动端和“奇异果TV”等多屏联投模式，进行组合投放。
03
OTT广告发展趋势——如何达成品效合一？
不断增长的流量只能代表市场的潜能，而不能代表用户已经被抓住。在2020年全民居家抗疫期间，暴涨的流量涌向客厅的中心——大屏，“宅经济”崛起，在这种情况下，产生一种幻象，似乎在天赐良机之下，不管怎么做都能吃到这一波红利。
也许在一开始能捞一波流量，但如果不是抱着割一波韭菜就走的想法，还是踏踏实实把运营搞上去才是正道。从疫情初期，到市场逐步稳定的后疫情时期，大屏广告运营之路其实就预示着未来趋势的走向。
大数据时代下的“精准营销”
大屏终端面向的用户是以“家庭”为基本单位，每一个单位背后的用户数都要乘以3或者4以上的倍数，对于品牌方来说，好处就是一次投放，多人数触达。但这已经不是用户没有选择权的传统电视时代，现在可供用户选择的选项变多，品牌方也应该珍惜每一次投放的机会，否则达不到转化，也只是浪费成本。
以酷开网络为例，在广告投放的链条中，有一套完整的数据体系，在投放之前会做一个家庭数据调研，根据家庭的使用习惯以及需求进行投放广告。比如有孩子的家庭，会有教育需求或者母婴产品类的需求，那么就会投放在线教育一类的广告。
基于用户的偏爱、喜好、需求以及潜在需求进行投放，画出用户画像，让用户感觉被读懂。其次，在投放广告的过程中及时分析数据，在哪一部分投放效果会更好，从而及时调整。最后，投放完毕不等于结束，要跟踪数据，复盘营销方式，看到具体的用户特征。
广告投放要与内容深度绑定
谈到广告，用户就会自然而然产生反感，因为广告的存在打破了用户的观感，让观看的内容产生了断层。
想要获得转化率，就要有服务观众的意识，广告也如此，优质的广告最终都要和内容深度绑定，提升用户的观看体验。比如在用户观看一部主旋律影视剧的时候，突然来一个没头没尾的中插视频广告，这极大地影响了用户的观感，由此产生反效果。
根据内容类型，以及剧情，把广告定制化，创意化，在合适的位置合适的时间进行投放，走内容营销的道路。最重要的是优化用户的观看体验，提升品牌的好感度，把产品真正传递给观众，这才能最终达到品牌的价值转化。
“黑科技”助力广告营销升级
在广告营销链条中的最后一步，达成转化的这一阶段，技术的发展有力推动了转化率，让广告的呈现效果再次升级。
首先是前文提到的视觉效果，打造裸眼3D的广告产品呈现方式，在视觉艺术上抓住用户的注意力，体会眼前一亮的感觉，从而实现广告的强曝光。
其次是AI 语音识别和互动技术，目前在影视剧等内容中，很多大屏都开发了一键识别的功能，即时搜索明星同款，链接到电商平台实现一键加购物车，完成商品推荐购买转化。在语音识别方面，解放用户双手，不再被遥控器所控，对于科技适老化也是一个方便且温暖的设计。
互动玩法对于广告的营销升级也是一大亮点，比如目前在影视剧内容中，设置剧情走向节点，和用户产生互动，让用户有置身参与的体验。以及投票互动方式，这些互动功能给广告营销增添了更多的可玩性。
04
结语
随着智能大屏电视技术的日益成熟，广告营销也在持续升级，如何实现品效合一成了品牌方的目标和挑战。为了快速拉动商品销量的带货模式广告是短期的，对于品牌的建设和价值传递不会产生太大的正面影响，如果想要建立品牌观念，充分发挥用户价值，那就要着眼于长期战略。
OTT市场潜能巨大，有待开发，归根结底其实是用户的价值潜能还未被完全开发，只把精力放在投放这一步是不够的，要专注于整个广告投放链条、数据体系的构建。
为您推荐
互联网新媒体继续保持着快速增长，网络视听新媒体开始登入大雅之堂，携资本在影视剧版权交易中横冲直撞。视频网站们已经直接威胁到电视台的利益了，和电视台抢节目源，和电视台抢广告费。此外，互联网电视在政策局限下尚没有打开市场；手机电视也处在不知那片云下雨的黑暗摸索中；IPTV损了有线却有利于电视播出机构，并不对电视播出机构构成威胁。这种情形和大洋彼岸的美国有类似之处：广电网络和制播机构都面临新媒体的挑战，但是行业发展的情况却不相同，美国的情况是DVR、互联网电视OTTTV的迅速发展对传统电视运营商、制播机构造成了挑战。而国内优质电视节目的缺乏使得DVR几乎没有生存的可能，而监管政策对电视屏幕的强硬保护
在三网融合的进程中，OTT业务一直是广电部门比较敏感的话题。它跳过了基础服务，是跨越视频和移动互联网的公共服务链。从目前美国OTT业务的发展来看，Hulu、苹果等都在进入这个领域。马昕认为，这个问题无法回避，只能正视并将其解决。这种业务需要进行跨平台运营，运用OTT模式势在必行。在马昕看来，运营商希望对业务进行掌控，不希望被完全管道化，但移动运营商又希望从流量业务中盈利，如何既刺激用户流量又避免管道化是移动面临的问题。而广电则更多关注内容，这就涉及到内容的监控、管理、支付等，需要SDP平台结构快速的接入，同时进行统一管理认证，这是接纳OTT服务的要点。马昕表示，同洲电子的目标是建立可管可控的O
虽然OTT视频服务正在对既有的有线视频和卫星或IPTV服务产生有一个竞争性挑战，但市场研究公司InfoneticsResearch并不认为OTT对付费电视订户有重大影响。该公司的“付费电视服务和订户”报告（预测和分析电信IPTV、有线视频和卫星视频服务市场）指出，2008年，有线视频占全球付费电视市场的59%，卫星视频占38%，而IPTV微不足道。InfoneticsResearch宽带访问和视频主任分析师JeffHeynen指出：“但现在有线电视运营商正在不仅面临来自IPTV和卫星运营商诱人价格和服务的挑战，而且面临所有OTT视频服务和联网电视设备的挑战，它们正在诱使消费者退订有线电视。”“
媒体浏览器解决方案提供商OreganNetworks透露，新加坡新传媒集团已选择其为即将推出的机顶盒上OTT交互电视服务提供一个关键产品。Oregan媒体浏览器提供为用户界面应用提供媒体播放器和运行时间环境，允许用户经由屏幕图像覆盖与实况和点播内容互动。此新服务旨在利用新加坡非常发达的宽带网络和即将出现的下一代宽带网，为新加坡国民提供其海量的内容。除了实况电视、回看服务和视频点播，新传媒集团还计划包括独立和关联的基于浏览器的应用，如投票、社交网络和相关的内容。OreganCEOMarkPerry表示新传媒集团此新服务是标志着新加坡市场出现真正融合的重要项目。
