Akamai李昇:分层销售价值结构更新，CDN内容出海合作伙伴6个月过渡期

Akamai为全球最大型公司提供安全的数字化体验，提供涵盖边缘安全、Web和移动性能、企业访问和视频交付解决方案的产品组合。

据介绍，新的Akamai合作伙伴计划建立在公司现有的渠道合作伙伴计划基础之上，并对其进行了扩展，由此提供更高的灵活性、支持和资金激励。其核心是一个新的赋能计划，为合作伙伴提供培训、认证和支持，帮助他们成功独立销售Akamai产品并提供配套服务。

合作伙伴现在可以选择基础或高级认证级别，Akamai为高级合作伙伴提供了额外的培训方案和价格奖励措施。Akamai专家提供的基于角色的指导为高级合作伙伴提供了围绕Akamai解决方案建立稳健举措的诀窍。全新认证计划（Certification Program）旨在帮助合作伙伴企业和专业人士提高他们的市场认可度和竞争优势。

新的合作伙伴计划还扩大了与Akamai的合作选择方式：成为解决方案提供商、执行合作伙伴或全球系统集成商。这使得企业能够将他们的Akamai合作伙伴关系与自身的业务模式相统一。解决方案提供商现在能够独立满足客户对Akamai产品从销售到服务和支持的所有需求。他们可以成为独立的、值得信赖的专业资源，从而加强客户关系，改善他们的业务成果。

此外，Akamai还重新调整了资金激励措施，强调了向那些利用Akamai解决方案为客户创造更大价值的合作伙伴给予更多奖励。为客户交付更多服务的认证合作伙伴受益最大，可以最大程度提高他们在服务交付资源上的投资回报。此外，Akamai的分层销售价值结构已经更新，以提供全球一致的福利。

Akamai区域副总裁暨大中华区总经理李昇表示，相信，这项改进的新计划将加强Akamai在市场中的首选合作伙伴地位。