康佳张聪：聚势成金，“后疫情时代”稳进共赢

2020年7月10日，由众视Tech主办的【和合共生·5G智屏】2020亚太OTT/IPTV大会在线上正式召开，本届大会主题围绕“5G”与“大屏”两大关键词，以“和合共生”为脉络，象征着行业在新环境变革的同时，当着力于构建行业生态，建立共赢的合作环境。

康佳集团互联网事业部总经理、深圳市易平方网络科技有限公司总经理张聪受邀出席了7月10日上午的“5G大屏主题论坛”，针对OTT行业的营销问题，以《聚势成金，“后疫情时代”稳进共赢》为题进行了精彩演讲。

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康佳战“疫”显担当

2020年开年， 面对突如其来的新冠肺炎疫情，OTT TV第一时间承担起了作为主流电视媒体的责任与担当，积极利用大屏开机广告资源宣传疫情防控信息与科普防疫知识。

在此之中，康佳亦积极投身于战“疫”事业，肩负起作为主流电视媒体的责任担当。

同心共战疫，众志度难关。

一方面，疫情期间，康佳联合中国广告协会，以及康佳的品牌主，进行了公益广告投放，助力人们宅家共抗疫情、共渡难关。

另一方面，在举国上下阻击疫情的重要关口，为了快速恢复广告业务开展，打通资源，更好地服务广告主，引导广告客户在特殊时期加强品牌建设，助力品牌与智慧家庭建立新型互动友爱的关系，康佳与KKTV、咪咕、海信、创维、飞利浦以及奥维互娱、未来电视等联合组建的中国智慧大屏广告生态共同体，发起了“携手战疫 共献品牌爱心”大型广告联合推广行动。

智慧大屏广告生态共同体成员一起行动，各成员单位奉献优质营销传播资源，积极推动特殊时期品牌建设，助力品牌企业恢复生产。

共同体各方协同动作，遵照“五个一”的既定合作理念，以均分量级，统一价格，推出“战疫情 爱相随”特惠套餐、“品牌焕新助力复工”特惠套餐、“战役利剑”特惠套餐等组合套装，勠力同心，迎战疫情。

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“疫”后的营销变化及方向

2020年初的一场疫情致使举国上下开启“宅模式”，张聪表示，受疫情的影响，大屏营销亦发生了一些变化，而“疫”后的营销变化与方向，他给出了八个“一”的回答。

第一，一上一下

上，是指居家抗疫使得大屏受众回归客厅，在电视上的沉浸时间更长。

据奥维互娱的相关数据显示，春节过后的“居家工作期”，智能电视开机率持续稳定在46%以上，较平时提升15%。春节过后，日开机次数比春节期间提升40%，用户的大屏生活习惯强化。此外，春节过后的累计开机14天及以上的，同比去年增加21%。

下，是指在疫情影响下，品牌主预算调整，所有广告投放的预算都出现下滑。

第二，一少一多

少，是指在疫情影响下，出行人群剧减、商品周转交通不畅，导致很多线下门店资金链濒临断裂，传统的、单一渠道营销传播模式也大大减少。

多，是指线下渠道纷纷转战线上直播，通过电商带货、网红直播开展营销活动的企业增多，线上线下结合的营销活动也随着增多。

同样地，可以预见，未来电商直播将会成为新常态。

在这个方面，康佳也把握住了机遇，走在了行业前列，积极探索新的营销方式。在用户观看短视频的过程中，康佳电视可以直接识别商品并进行购买；在电视淘宝上也能直接一键下单，十分方便快捷。

第三，一危一机

目前，全球感染新冠肺炎人数的超过1100万，由于疫情冲击，社会经济发展遇到了巨大的阻遏。

而中国经过严防严控，已经基本消除了疫情对日常生活的影响。中国有巨大的消费市场和旺盛的需求，在复工复产复市的推力下，涌现了很多新的场景，可以说新的整合营销传播的机会依旧很多。

在此基础上，4种场景将产生蝶变：

OTT：宅家看电视不仅是一种生活娱乐，在疫情后更全面深入地成为一种集娱乐、社交、购物、家庭物联网为一体的场景，用户主动通过电视去聚合信息，做出决策。

市场下沉：疫情期间，大量人员回归三四线城市，在家工作；同时各种社区、村镇也被从上到下组织起来，在互联网上涌现更多的社群。因此，整个营销市场能够下沉触达到更多的人员，挖掘更多的红海市场。最近，康佳电视上线了快手TV版，而快手、拼多多也正是走“农村包围城市”的路线，抓住市场的长尾并崛起的。

云+端+屏：在5G加速发展以及疫情影响下，“云+端+屏”将打造全新的360°全景空间与沉浸式视听体验，并加快推进新一代人工智能计算与赋能中台。

人货场：在后疫情时代，新零售也将提速换挡，新的人货场，将会利用VR、AR、超高清视频、沉浸式直播、区域经济电商等形式，构建体验式新零售供应链生态圈。

张聪表示，“我们要透过现象看本质。在疫情下，变化的是突发的事态以及造成的困扰，而不变的是新科技、新市场和新营销依然蓬勃向上。”

第四，一破一立

目前大环境下，打破了很多不适应智能时代、新消费环境下的营销传播模式；立起的，则是很多基于5G、AI、IoT发展趋势下的新营销新场景新传播。

通过5G、AI、IoT的结合，能够深度赋能行业，推动智能时代的行业转型。

在前段时间全国两会召开的时候，康佳正是通过5G+AI+8K的技术，对两会进行全方位的报道，让用户能够沉浸式进行体验。

此次活动，凸显了康佳的科技实力，康佳也率先抢占技术创新主战场，未来在5G、8K、AI、IoT领域的科研成果也将进一步显现。

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“疫”后从新再出发

第一，大屏品效合一新玩法

康佳独家率先创新电视桌面引入短视频的方式，打造大屏版的抖音和快手。目前，康佳短视频拥有百万小时的短视频内容，涵盖影视、综艺、动漫、娱乐、科普等精选丰富有趣内容，能够通过短视频带货、短带长、打通用户系统等多种方式进行引流，最终达到精准营销、品效合一的效果。

康佳短视频具有4大优势：

在内容优势方面，具有超过100万小时短视频内容，吸引用户长时间观看；

在技术优势方面，能够通过“AI+大数据”，进行精准化营销推荐；

在流量优势方面，具备多种特色引流方式，能够助力品牌曝光和提高ROI；

在数据优势方面，具备多维度数据标签，让精准营销再升级。

第二，新生态

康佳积极推动智慧大屏广告生态共同体的发展，按照“五个一”的理念，为客户提供超值的跨屏营销解决方案。如今，康佳在OTT上不仅有覆盖从开机到关机的全链路的广告形式，同时通过“易术营销”覆盖家庭、酒店、景区、社区、办公5大场景，构筑全方位的生态体系。

第三，新场景

康佳易聚屏全场景广告营销中台，打造了全媒体联动发展的广告共赢平台，占据中国OTT&IPTV多屏广告格局半壁江山，覆盖超600万间酒店客房数量，超过4000万康佳易柚智能终端资源，激活亿万用户流量，将成为“家庭+酒店”跨场景广告营销的中台，以及整合资源、整合营销的核心驱动与引擎。

通过“易聚屏”，家庭场景（OTT大屏）与酒店场景多屏（OTT、IPTV、手机屏、商显屏、电梯屏等多屏）以及线下场景的营销机会将得以充分整合，为客户实现品效合一的营销目标提供优质服务。

聚势成金，在后疫情时代，行业中发生了一上一下、一少一多、一危一机、一破一立的变化方向，随之而来的也将带来诸多的机遇。

康佳通过新玩法、新生态、新场景，构筑了全面的广告营销中台，也愿意与业内更多的伙伴一同进行资源、平台等多方合作，开拓新的未来。

编辑丨众视媒体 王超奇