近期，众视网着手准备开通“广电新基建”学堂，并在首期联合罗小布先生推出了“广电新基建”系列文章的第一篇——“各地广电5G基站建设的基本要求”这一话题，罗总深入浅出的讲解，一时引起的行业广泛的探讨，产生共鸣。
我们也将持续推出广电相关话题，紧跟广电发展脉络，携手广电业内大咖，诚邀更多的人加入其中，为广电的未来进言献策。
上期，罗总从广电5G的背景、广电5G建设的战略问题、规划与建设问题、广电基站的铁塔问题、先建与后建问题、广电5G的准备问题、员工的技术准备问题深度剖析了广电5G基站建设可能存在的问题，罗总更是犀利地指出，要杜绝工程腐败在广电5G建设时重新死灰复燃，发人深省。
全文点击阅读：广电新基建丨避免各地广电5G基站建设成为腐败的土壤！
今天，我们继续推出“广电新基建”系列文章的第二篇——“广电5G合作模式的探索”，罗总一如既往带来了有深度、有高度、更有温度的文章，欢迎大家转发、点赞、评论、学习，为广电的发展带来您的真知灼见。
笔者为了旨在交流，特别是在微信群里交流，决定采用命题作文的形式，撰写“广电新基建”系列文章，初期由众视网DVBCN命题，希望未来由微信的群友命题。需要郑重声明的是，所有的命题解答，仅代表自己的观点，基本的原则是“法律允许、技术可行、客观实际、市场有需”。需要着重说明的是，所有的应答，旨在抛砖引玉，不仅是在于激发业界思考，更是激发业界的批判，常言道“思则清、辩则明”……
“广电5G合作模式的探索”是众视网DVBCN关于“广电新基建”的第二道作文命题。
01/题目分析
“广电5G合作模式的探讨”=[广电5G+（合作+模式）]+探讨。
“广电5G”有两种注释，一种是狭义的注释，就是广电5G移动网自身，也就是，纯粹的广电5G移动通讯网；另一种是广义的注释，指的是以广电5G为代表的融合网络，不仅包括广电5G网，还包括有线网、卫星网、地面广播网等。
应答中的“广电5G”主要是指广义的广电5G，因为，《全国有线电视网络整合发展实施方案》（简称整合方案）要求融合发展，而不是广电5G独立发展……
“合作”指的是个人与个人、群体与群体之间为达到共同目的，彼此相互配合的一种联合行动、方式；简单地说，一切合作的基础就是因为有“共同的目的”。
“共同的目的”的形成或达成有三个必要条件：一是，“1+1”要各自都大于1，不能等于1，更不能小于；注意是各自都要大于1，也就是，在各自存量不变或不动的前提下，有增量才能合作，可以一方没有增量，但不能有减量。
二是，相互有利用的价值，简单地说，就是有互补性，不能只能一方被利用，另一方不被利用或不可被利用。
三是，不是简单地说共赢，而是必须明确谁先赢的问题，可以是一方后赢，但必须明确后赢的时间或条件……
“模式”指的是主体行为的一般方式，是理论和实践之间的中介环节，具有一般性、简单性、重复性、结构性、稳定性、可操作性的特征。所谓的“合作模式”，一般指的是相互合作的方式。
对广义的广电5G而言，有多少合作方式，就有多少合作模式，有资本合作模式、设计合作模式、设备采购合作模式、建设合作模式、运营维护合作模式、业务合作模式、研发合作模式等。
笔者猜测，众视网DVBCN作文命题中的“合作模式”主要是指业务合作模式中的商业模式……
02/广电5G商业合作模式的一般模型
业界公认的商业模型是P-VAR（Position-Value，Activity，Resource）……
定位（Position）。在商业模式中的定位是由竞争定位和客户分层两部分组成。广电国网（中国广电网络股份有限公司）的定位就是整合方案要求的“牢牢占领宣传思想文化主阵地”。
在竞争定位上，整合方案要求“为社会提供个性化、差异化服务”。
在聚焦点上，整合方案要求聚焦数字生活、文化生活和文化产业。
在客户分层上，广电5G主要有四大用户群，分别是个人用户群、政府用户群、文化产业及媒体用户群、企业用户群，重点是前三类用户群……
价值主张（Value）。广电5G的基本价值主张就是“党中央放心、政府满意、百姓开心”。在合作的价值主张上，就是习总书记的要求“不是取代关系，而是迭代关系；不是谁主谁次，而是此长彼长；不是谁强谁弱，而是优势互补”……
活动（Activity）。在活动方面不仅要说明主要做什么事情，还要说明做这件事情的动力是什么，主要是收益动力和成长动力。对合作模式的活动而言，不仅要说明本方的动力，还要说明对方的动力。
对广电5G而言，所有的活动可以用“六大支柱工程”来概括，分别是“主流媒体的互通工程”、“各级政府的信通工程”、“互联网的联通工程”（注意是“联通”，不是“连通”；“联通”意味着交换、分享、共生、共赢等）、“广电国网内部的畅通工程”、“百姓服务的即通工程”、“文化产业的贯通工程”。
对广电5G而言，合作的业务或活动，既要有收益的动力，更要有成长的动力，而且可以轻收益重成长；简单地讲，收益可以少，以不能亏损为前提，但必须有利于自身成长，如市场占有率的提高、用户黏性的提高等……
资源（Resource）。资源由四部分组成，分别是关键的经营资源、渠道、与顾客的关系、与合作伙伴的关系。
广电5G关键的经营资源不仅是有线与无线融合的网络资源、面向七大生产者和消费者的平台资源（七大生产者分别是：媒体信息生产者、政府信息生产者、公共服务信息生产者、企业信息生产者、社会文化信息生产者、百姓信息生产者、物联网信息生产者）、自有终端资源和OTT终端资源，还有国家战略安全网的政治资源和政府关系资源。
在渠道方面，不仅是线上包括卫星在内的全媒介渠道和内容交换的全媒体渠道，而且有线下网格化和社区化的服务渠道；不仅是家庭渠道，包括家庭网关和家庭物联网渠道，而且有不含家庭的智慧社区或小区以及智慧城市渠道。
与顾客的关系主要是三点，分别是满足需求、具有性价比的优势和具有广电特色或差异化。与合作伙伴关系的原则是“信息透明、优势互补、此长彼长、合作共赢”……
03/广电5G合作模式自身要解决的问题
首先是思想观念问题，也就是，必须要有开放的心态。需要说明的是，开放是有底线的，如同国防不能开放一样，广电开放的底线就是依法依规和正能量。
其次是模仿与创新问题；广电5G在建设上不仅会全面模仿三大运营商，在运营上也会全面模仿三大运营商，特别是靠开放取胜的中国移动，典型的案例就是中国移动短信起步的70%：30%的分账模式（70%收入归应用提供商，30%归中国移动）。
简单地讲，理论上，三大运营商成功的开放合作模型，广电国网都会考虑和模仿，甚至是照搬。需要着重说明的是，广电国网会更看重创新的合作模式，对狭义的5G合作模式而言，广电5G与三大运营商都处在同一起跑线上，都在追求创新。
第三是分清合作的层次，如网络层次、“广电热点”层次、平台层次、内容层次、终端层次、终端应用层次、开发层次、创新层次。
需要着重说明的是，这里指的“创新”，是与广电主营业务无关的创新，是从0到1的创新，而不是从1到N与三大运营商“你死我活”的创新，更不是与有线自有业务相关的、“此消彼长”的创新……
04/有线现有的价值获取模式或盈利模式
价值的获取是指通过为客户创造价值，进而从创造的价值中换取有线所需的价值；也就是大家普遍关心的、所谓的“盈利模式”问题。合作者可以参考或选取其中的模式。广电5G的合作模式一方面会继承和修正原有模式，另一方面会不断地创造新模式……
（一）个人用户价值获取。
个人用户群为有线提供两种价值，即消费价值和使用转移价值。
个人用户价值的提取有多种商业模式：
第一种商业模式是目前的有线电视收视维护费，是一种直接消费价值提取模式；
第二种商业模式是价值二次提取转移模式，针对已经缴纳有线电视费的用户进行价值的二次提取，即将用户的使用（收视）价值二次转卖给卫视获取落地费；
第三种商业模式是用户价值再增加再提取模式，增加交互电视价值，同时通过付费点播再提出价值；
第四种商业模式是转移支付模式，诸如“看电视、送宽带”或“用宽带、送电视”等，通过宽带与电视捆绑的融合业务方式提取价值；
第五种商业模式是“剃刀+刀架”模式，即“免费+付费”模式，诸如“游戏免费、道具收费”，“新片开始按片点播付费、中期节目包付费、后期带广告免费”，“穷人免费、富人收费”，“部分免费试看、整体或长期收看优惠”等；
第六种商业模式是三方支付模式，典型的应用就是广告模式，包括交互电视的各类广告模式等；
第七种商业模式是非货币市场模式，诸如将有线广播电视全部“免费”给用户，通过用户的使用价值换取政府补贴、自营频道权、频道合作经营权、自营频道广告插播权等，通过另外的市场提取“免费赠送”所获得的价值。
第八种商业模式是间接交换模式，诸如通过拥有的用户价值，换取政府社区服务承包权或承建权。
第九种商业模式是寄生商业模式，为第三方提取价值提供服务，价值从第三方提取的价值中获取，诸如ISP服务费模式、社区/街道可视呼叫中心服务费模式等；
第十种商业模式代理商加价模式和委托代理商，诸如节目包分账模式、宽带代理商佣金模式等；
第十一种模式主动欠（用户）费模式，诸如积分模式等；
第十二种商业模式是特殊人群政府购买服务模式，诸如贫困人群政府购买服务；
第十三种商业模式是政府工程配套模式，诸如“数字乡村工程”、“美丽乡村工程”等；
第十四种移动通讯模式，也就是仿效三大运营商的经营模式，包括话费模式、流量模式、捆绑模式、积分货币模式等；
第十五种商业模式是混合套餐模式……
（二）政府用户群价值获取。
主要是网络价值、融媒体价值、平台价值和用户价值的直接提取。
政府用户群价值获取有多种商业模式：
第一种商业模式是政府出资委托建设模式，俗称“包工头”模式；
第二种商业模式是政府全委托模式，代价、代维、代服务，典型是应急广播模式；
第三种商业模式是PPP模式；
第四种商业模式是先政府参股扶持、后退出模式；
第五种是专营权受让模式，诸如“宾馆网络承建+经营权受让”、“街道/乡镇可视呼叫中心承建+经营权受让”等；
第六种商业模式是项目补助或引导模式；
第七种模式是BOT模式，如：融媒体中心投资，政府给予一定期限的特许经营权，期满后产权移交，经营另议；
第八种商业模式是长期低息信贷支持模式；
第九种各级政府配套模式，也就是各级政府按比例出资模式……政府用户价值获取的总体运作模式是“样板先行、事实说话、反复修正、多级认可、长期服务”……
（三）文化产业及传媒用户群价值获取。
主要是网络价值、平台价值和用户价值的提取。
传媒用户群体价值获取有多种商业模式：
第一种商业模式是传输服务费模式，俗称“落地费”模式；
第二种商业模式是栏目销售模式，诸如企业栏目承包、商家栏目承包、ISP栏目承包；
第三种商业模式是广告费模式；
第四种商业模式是代理商加价或分账模式；
第五种模式是服务费模式；
第六种赞助费模式，诸如政府宣传等；
第七种模式是合作经营模式，诸如“频道合作、盈亏共担”等；
第八种商业模式是大数据服务或大数据服务交换模式；
第九种模式是互联网流量变现；
第十种模式是平台功能租赁、服务或合作模式……
（四）企业用户群价值获取
主要是网络价值和平台价值的直接提取。企业用户群体价值获取有多种商业模式：
第一种商业模式是“工业互联网接入+无限带宽服务”模式；
第二种商业模式是“工业互联网接入+有限带宽服务”模式；
第三种商业模式是“企业专用互联网+无限带宽服务”模式；
第四种商业模式是“企业专用互联网+有限带宽服务”模式；
第五种商业模式是“一般互联网+无限带宽”模式；
第六种商业模式是“一般互联网+有限带宽”模式；
第七种商业模式是“IDC租赁+服务”模式；
第八种商业模式是“混合套餐”模式等。
第九种商业模式是“网络服务+平台服务”模式，诸如“网络服务+会议电视系统服务”、“网络服务+电视专网服务”、“网络服务+融合通讯”等；
第十种商业模式是“网络服务+媒资服务”模式；
第十一种商业模式是资源租赁模式，诸如线路租赁、管线租赁、杆路租赁等；
第十二种商业模式是网络代建或承建模式，诸如“代建企业广播网+内容提供服务”；
第十三种商业模式是物联网服务模式……
总之，广电欢迎合作，更欢迎创新性的合作……
笔者才疏学浅，上述命题解答，不一定全面，更不一定正确，甚至是答非所问或存在谬误；因此，仅供参考。笔者不仅欢迎批评指正，而且欢迎出题者就此命题进一步深化命题……
作者丨广电老兵罗小布
责任编辑：杨旭
