爱奇艺龚宇：2020年将提高会员价格、推出更贵的套餐

2020-03-03 15:57:20来源：AsiaOTT 热度:

3月2日消息，上周爱奇艺公布了截至2019年12月31日的第四季度和全年未经审计的财务报告，财报发布后，爱奇艺创始人、首席执行官龚宇和首席财务官王晓东出席电话会议，对公司财报进行了解读，并回答了与会分析师的提问。

对于2020财年管理层预计付费会员数的增长情况、相对于2019年的情况、超前点播模式对每用户平均收入(ARPU)的影响的提问，爱奇艺龚宇龚宇表示：

因为冠状病毒的影响，现在有一个多月了几乎全国的用户都在家，视频的流量因此暴涨，付费用户数也是远远超过于预期。但是随着复工的开始，流量和新增会员数都在减少。

所以这是一个特别特殊的情况，目前的数据比原来预期好很多，但是并不意味着今年的二三四季度也同样会高于预期很多。

从去年四季度到今年一季度，我们试验了几部剧，包括《庆余年》、《爱情公寓5》等等，做了超前点映。主要的方式是让已经成为会员的用户通过付更多的钱以后，可以比普通的会员看更多的剧或者是看更多集的剧。现在看起来这个模式是非常成功的，但是因为采取这种模式的剧相对比较少，所以占总收入的比例还不高。

在未来，爱奇艺会把这种模式作为一种常态，一种经常的播出方式。目前，超前点播对四季度和一季度的每用户平均收入(ARPU)的影响还不是很大，但是以后是重要提升ARPU值的方式。

另外一个提升ARPU值的方式是减少促销。以前我们的会员费是19.8元，在苹果手机上是25，促销导致最后的ARPU值是十几块人民币。今年会大量的减少促销活动。当然也会有其他的手段，等这次疫情过去以后，我们会推出更贵的套餐和在适当的时候提高标准会员价格。

此外，针对在春节期间今日头条买了一个电影的版权，并在全网免费播放的事情，龚宇表示，从用户端的流量份额到广告收入到会员收入，目前爱奇艺、腾讯视频加优酷占市场份额的百分之八十几到九十几。所以这个格局是稳定的，而且目前没有发现迹象会出现大幅度变化。所以在这个大的格局下，我们认为在未来也不会出现比较大的变化。

第二点，在春节期间“头条”买了一部电影，未来可能买多部电影，这个电影是头部的院线电影。免费给用户播放，依靠广告收入，我们认为这不是一种可持续的、健康的商业模式。很明显电影的每分钟成本要比综艺的大数倍，甚至是数十倍，依靠广告的商业模式是不可能持续长久的。当然，出于拓展新用户等营销的目的，这种模式还是可取的。

目前我们长视频的市场，不会产生模式上的变化，也不会有持续性的影响。

在内容成本方面，王晓东认为预计在未来几年内容成本占比总营收的比率会得到进一步的优化，内容成本也将进一步降低。

对于爱奇艺即将发布的主打“中视频”的“随刻”，龚宇表示现在中国市场有两类视频App，一类是像“爱奇艺”这样的长视频，可以认为类似于美国的Netflix。然后另外一类是“小视频”，指的是播放长度小于1分钟的，几十秒钟的，比如说“抖音”这样的视频。这两种视频形态的市场份额目前都是很巨大的，全行业都在两三个亿以上。

但是播放时长平均在七八分钟到十几分钟的这种中小视频，也就是像YouTube这样的模式，在中国市场目前的份额还很低。我们了解到的全行业日活用户数也就在一亿左右，可能还不到。但是YouTube在全球大部分的国家总时长是排名第一的，所以我们认为这种视频形态在中国未来的市场有很大的潜力。

“随刻”是正在研发和测试的新产品，目前已经上线了一些测试的视频，数据还不错。“爱奇艺随刻”主要对标的就是YouTube这样的产品。

“随刻”主要内容有两大类：一个是PUGC内容,它们的来源是个人或者一些专业的机构上传的内容，我们用广告费分账的方式或者是向用户收费，并采取分账的方式付给他们成本，所以不会固定的增加“爱奇艺”成本。

第二个就是“爱奇艺”目前在“随刻”播放的长视频内容，这样会摊销掉一部分内容成本。换一个角度，也可以是通过“随刻”来分发“爱奇艺”的影视长视频内容，获得更多的规划能力。

十几年前YouTube在美国以及全世界发展起来，在很多国家和地区都是第一。有非常多复杂的原因导致其在中国的发展受阻，和文化以及技术的发展水平都密切相关。但是现在情况不一样了，主要由于 5G的普及。在3G时代，让图片类应用，比如说微博，变成轻应用，用户花钱少了心里也感觉负担轻了，觉得看一张图片不会花很多钱和时间。

4G普及的时候，小视频比如像抖音这样的短视频普及开了。我们认为5G时代，中视频这种几分钟的视频会流行起来。同时，人工智能技术也会加快中视频成为轻应用的速度。所以我们觉得现在应该加大投入，但是也不是今年或者明年就一定能成，需要两三年的时间去培育市场。

而此次疫情所带来的影响，龚宇表示对于目前流量最大的电视剧网剧来讲，因为它们的制作周期相对来说较长，疫情影响两三个月，整体上说影响不大。而且连续剧历史上的储备比较多，这几年行业过热，储备了特别多的剧。因为后期制作慢等原因，很多剧目前都播不出来。所以对于连续剧来讲，如果疫情在未来两三个月结束影响不大。

对于综艺节目，会有短期影响，疫情确实导致电视综艺和自制综艺可能要晚2到4周播出。

对于院线电影来讲，影响比较大，因为目前大部分的头部电影都是按窗口期的。现在少数电影直接跳过电影院在网上播放了，比如说爱奇艺和腾讯一起合作播放的《肥龙过江》，就是付费点播的，本来是院线电影，效果也很不错。这是少部分，但是大部分的头部电影现在延期上映，而且还不知道什么时候可以上院线。只有当它们上了院线，互联网才能上，是第二个窗口期，这个影响比较大。但是幸好，电影现在在流量和拉新里面不是最重要的，最重要的还是连续剧。

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责任编辑：杨旭

爱奇艺会员超前点播

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