2019年7月30日，盛夏炎炎，万物生长，由中国通信企业协会虚拟运营分会、众视网AsiaOTT联合主办的2019MVNO国际虚拟运营大会&VAS中国增值电信业务高峰论坛在北京正式拉开帷幕，来自各个垂直产业链的1000+专业观众，重度集中围绕产业链，聚合各方MVNO、物联网、增值电信生态的科技创新业务、产品、品牌、解决方案等产品及案例，共同挖掘MVNO、VAS等产业的发展未来。
在下午由工业互联网与物联网研究所的部门主任曾西平主持的万物互联论坛上，关于MVNO如何拓展物联网CMP、TSP新业务的圆桌论坛上，UROS大中华区及亚太区总经理陈文超、罗酷科技有限公司CEO李国泰、北京握奇数据股份有限公司高级行业管理经理臧宏伟、江苏天安智联科技股份有限公司CTO李金毅、极豆科技创始人汪奕菲出席此次圆桌论坛。
针对于虚商与车联网的结合以及其中的难点，UROS大中华区及亚太区总经理陈文超认为，如何满足个性化细分要求是行业的痛点，，就算是同一家汽车厂商，它对解决方案或流量控制都有不同的要求，如果难以提供通用解决方案，也就很难做大规模定制。
罗酷科技有限公司CEO李国泰表示，随着连接管理平台发展到现在阶段，垂直行业的个性化需求不同，如果要探索高度共识的东西，就要以一种SaaS化的服务提供出去。将流量、流向、流速等基本要素进行分域分区管理。在个性化需求开放接口，让行业共同营造软件的氛围。
江苏天安智联科技股份有限公司CTO李金毅对MVNO如何发展车联网提出两点：
第一，运营商Boss系统没有对集团客户快速、有效、差异化需求的支撑，车联网用户的差异化需求很多，虚拟运营商如何满足差异化需求，需要详细沟通。
第二，TSP作为资源整合方，虚商本身有许多自身的资源，如何将资源加入到联盟里或车联网运营服务里，会对行业有更大的帮助。
极豆科技创始人汪奕菲表示，车联网最终会落地到服务商。
首先，服务商在三大运营商这里的个性化需求得不到充足的满足，这时是给虚商带来了一个机会，虚商可以在基础之上实现更多满足个性化需求的可能，比如流量跟着服务绑定等等，以更低的流量、更低的资费实现服务。
第二，车联网前装对标准化、体系化要求相对高一些，这是虚商所需要进一步突破的。
对于虚商的建议，各家也都有自己的看法，UROS大中华区及亚太区总经理陈文超认为，虚商存在的空间在于为所有出海的企业特别是中小型企业，提供个性化、扁平化的服务套餐，要投入实现个性化服务，服务就是虚商的一个出路。
极豆科技创始人汪奕菲认为，虚商在场景化上应该更为深入，虚商资源比不过三大运营商，三大运营商有各个服务、各个省基地，虚商资源不够，需要在一个服务、一个场景上扎得足够深。
罗酷科技有限公司CEO李国泰，虚商机会无非两个，一个是传统的流量差，第二个寻找增值服务，增值服务是一个方向，但业务的方向需要考虑清楚。一种是大企业，业务需要和通信做结合，传统业务加上通讯，以“通信+”实现资源融合整合。第二种，赋能传统行业，提供更加智能化服务，为客户进一步节约时间或提高效率，带动原来业务进一步有效增长、减员、增效，流量上虽然不赚差价，但促进传统业务提升，公司效益提高。
责任编辑：王旭
