风行CEO周灿:聚视·而行

风行CEO周灿做了题为《 聚视·而行 》的演讲，以下是演讲全文：

各位新老朋友大家好，我是风行的周灿，我觉得今天的组织安排非常有意思，前面的几位嘉宾都是硬件厂商的，后面又有张总的内容，以及喻总的监测。风行是做什么的呢？在去年的大会上面我们给大家介绍了风行的转型，今天我们刚好给大家介绍一下转型这一年多来我们取得了哪些成绩，给大家作一些简单的分享，后面也有一些行业里面的实际案例，我们做的一些成绩也可以做一些具体的分享。

大家一直以为风行是一家视频公司，是一家视频网站，或者电视机品牌，风行在电视机厂商有风行品牌，在广告变现也有风行的存在，所以风行是双身份的角色。原来我们定位只是一个视频公司，一个视频网站，实际一年多以前我们已经做了非常大的变化，就是从一个视频公司或者说视频网站，变成了一个面向全渠道内容的运营商。怎么来理解呢？我这里有一张图可以让大家看得非常清晰，左边图上可以看到原来我们所有的运营是基于自己渠道里面，自己的渠道有自己的电视，有我们自己的PC端和移动端，也有我们自己的购买版权或者百视通和SMG，我们内容来自于自有版权，渠道来自于自控渠道，我们做了一个比较大的转型就是面向全渠道的内容运营，不简单的说内容来自于自控版权，也不说内容来自于自控渠道，更多的版权面向全行业开放。互联网视频公司转向面向全渠道运营服务商，要想做好这个内容运营服务商，我们有几个核心能力是构建这个的前提。我们总结了有四个核心能力，第一个是内容的平台运营发行能力，第二块是技术和多元商业化能力，这四个核心能力是构建我们做全渠道内容运营服务商的基础。基于这四个能力，我们把我们内部的产品做了很大的拆分。我们的产品矩阵就从自己的电视、OS到我们自己的短视频产品，以及我们自己的客户端、风行网风行视频等等。搭好面向全渠道的内容运营，我们成立了超级内容仓，它左边是自购版权或者合作版权，右边是面向我们的全渠道，中间最强大的能力是基于内容和平台的运营分发能力。一块是内容的打理，像包括内容的安全审核、质量审核、数据化标签等等，以及打理好的内容，我们怎么匹配到不同的渠道，这里面牵涉到智能的定制，动态的运营以及多形态的输出，这部分能力就是两大核心能力，平台、分发、内容运营。我们推出的第二块产品就是聚视SSP，我们把各个渠道里面所聚集出来的内容，产生的流量以及所产生的内容怎么做，广告变现，就是我们搭建出来面向多场景多渠道的跨频道、跨媒体跨渠道的 广告变现模型。

做了这些事情之后，我们在过去一年多里面取得的一些成绩，第一块在内容仓上面有超过跟2000家以上的内容合作伙伴，有内容的引入、联合运营的合作，我们列出了一些合作伙伴。在我们的内容体系里面，我们就构建了基于长短视频以及垂直内容整个的内容体系，除了内容之外面向全渠道里面我们跟行业里面超过100家渠道合作伙伴展开了合作，这里面大家可以看到有一些特点，最左边的这一列是平常可以看到的，在手机的硬件厂商上面，中间这一列更多的是在移动APP，中间里面更多是在OTT大屏上面，最右边的是众多的IPTV和DVB的运营商，所以我们今天把超过2000家以上的内容合作伙伴通过我们的运营，通过我们的内容打点，我们输出到达了超过100家以上的合作伙伴。

这里有一些具体的图片可以展示我们现在合作的情况，比如在小米、迅雷、联想电脑，这个是我们在大屏上，在海尔的OS，在风行的一些UI，所以前面我们发了一个非常快速的过程，给大家介绍了一下我们从视频网站、视频公司，面向全渠道的内容运营商转变的框架和逻辑。后面通过两个具体的案例，两个具体的合作的产品，更详细的解释一下我们合作是什么形态。

首先是TV新业态，我们把它当作一块屏来看待，电视机屏后面有三个管道，OTT、DVB、IPTV，我们只是在OTT这一个管道做，DVB、和IPTV它都是连接到这块屏上面。我们在过去的运营过程中发现了很有意思的事情，第一个事情，昨天的大会上面我们看到了短视频目前在移动APP市场，移动互联网市场短视频已经是全行业时间消耗最长的产品了，我们自己在运行风行电视以及风行OS的时候，我们也注意到一个非常有意思的数据，什么样的内容在OTT大屏上面是耗时间和用户花时间最长的？除了电视剧之外，除了动漫之外，排前五的一定有短视频产品，它有生活产品，它有片花的产品，还有一个数据，我自己都没有预计到的，就是游戏，在大屏端观看游戏对战、游戏直播，游戏直播里面对战的短视频产品等等。所以我们自己在OTT的数据上面也看得到，有超过45%以上的时间也是消耗在大屏上面。基于这个逻辑我们在想一个问题，为什么我们不可以把短视频的产品更多的搬到大屏上去？我们做了一些尝试，上面我们给了一些数据，推出了一款产品叫橙子短视频，有综合类的橙子短视频，以及橙子美食、橙子游戏、橙子教育，有四个产品同时推出，它覆盖了OTT、IPTV、DVB三个大屏渠道。目前我们覆盖的数据看过来，我觉得蛮有意思的，第一个按人均观看次数21次，日人均观看时长49分钟，在前面几大硬件厂商运营的同事们都讲过，我们现在电视人均观看时长4个小时多，我们就可以看到4个小时多总共的观看时长里面有一个小时在短视频的垂直APP里面贡献出来了。我们在整个大屏的管道里面，除了面向整个OTT市场输出之外，还有两个合作得很有意思的，第一个是跟山东海看，我们是一个双边合作，一是我们把橙子视频带入到山东海看，第二是我们把山东海看的内容集聚到我们的短视频里面来的。在广电运营商里面我们可以看到湖北广电橙子短视频的人均时长是全网的人均时长的236%，观看次数从21次到54.6次，我们目前作为全网第一家推出专业大屏端的短视频运营产品，我们看到的数据非常的喜人。我们跟合作伙伴能够提供什么东西呢第一个，短视频产品上面的安全内容保障，所有的内容都经过我们自己，以及我们的牌照方百视通的审核，全场景的覆盖。更重要的是提高用户的黏性，可以从时长上面看到我们帮助我们的合作伙伴提高黏性。在短视频的过程中不断的尝试商业变现，给我们的合作伙伴提供更多的商业机会。半年多时间我们现在已经超过了1000万以上的终端覆盖，包括OTT、包括IPTV、包括DVB。除了短视频的产品之外，还有一种情况就是广告，这里我们再给多几个数据，第一组数据可以看到终端用户，目前在OTT的终端用户2亿以上，IPTV和DVB至少是3亿以上的终端用户。2018年OTT的广告收入是60亿，今年预计OTT的广告收入能够超过100亿，这个数据有50%以上的增长，我们也只是占到5%而已。IPTV和DVB的广告收入会是多少呢？远低于OTT的广告，为什么OTT的广告这么受欢迎，而IPTV和DVB的广告不能卖到这么大的数字，我们做了一些用户调研，广告组对我们的广告，对OTT的广告做了一系列的调研，给了我们很大的启示。在左边这一列，我们的广告组更大的关注到覆盖面，准确性，以及我们的广告组在选择媒体上面他们的优先级也发生了很大的变化，从受众的契合度、性价比、ROI等等都有很大的变化。我们的IPTV、DVB大屏广告的现状是什么状态？为什么今天IPTV以及DVB的广告增长乏力四个原因，这里我就不再一一介绍。OTT的大屏广告以及IPTV、DVB的大屏广告的差异性，我觉得有几个比较大的差异性是在于不支持品控，离线监测、分散流量等等，这些都是整个运营商以及广电里面的广告形态里面所面临的一些难点。我们现在准备在IPTV或者DVB投放的一些广告组，我们帮你解决什么样的问题，我们调查了三个广告组，第一个阿迪达斯，第二个汉堡王，他说我要做定向，第二各汽车之家，他说我要TA精准。我们又回到一个基本常识的普及，IGRP广告，最核心的三个要素，监测触达、频控、样本调研。我们做了一个数据模型，就是聚视SSP，我们把广告组，无论是品牌广告组还是程序化广告组，通过我们的SSP平台能够到我们的三个平台，互联网、DVB、IGRP，更细的一点，从这个解决方案上面更细一点，我们把目前在IGRP和DVB里面更多的广告运营费，包括开机、点播、直播等等，通过广告平台，这个广告平台有一个红线，就是我们这个广告平台是落在运营商体系以内的，这是对我们的播控安全上面一个非常高的要求，通过落在运营商体系的广告平台与我们的SSP平台，以及与第三方监测，也是落在运营商体系以内的，通过这个解决方案，我们可以帮IPTV以及DVB广告达到广告组要求的三个因素，频控、TA以及人群等等。在过去半年里我们已经取得了一些成绩譬如说我们在贵州、湖北、山东、湖南，无论是DVB还是IPTV，我们已经在这里面做一些广告投放了。所以综上所述，通过这两个案例来看，短视频产品跨OTT、IPTV、DVB，以及广告变现，我们最后展现的是风行如何做全渠道的内容运营变现，欢迎各位合作伙伴多作交流，帮助我们提高用户价值，谢谢大家。