大屏共生，融合跨越

2019年5月29日，在第七届中国视听大会的“大屏生态的共建与共享”论坛上，康佳集团互联网事业部总经理、易平方总经理张聪，出席会议并发表了《大屏共生，融合跨越》的演讲。对于在OTT大屏营销以及跨场景营销重要性逐渐凸显的大背景下，企业要怎么融合跨越，张总以康佳的发展为例，阐述了他的观点。

融合资源，跨越格局。

康佳集团自2018年提出了转型升级战略之后，如今已成为了一家以科技创新为驱动的平台型公司，营收也在跨越式地增长。康佳2017年营业收入超过300亿，2018年达到470亿，今年预计达到700亿，到了2020年，康佳将向1000亿的目标进发！ 

在这样的背景下，康佳高歌猛进，能量迸发。2018年成功从四万五千家企业中入选国资委国企改革“双百行动”，康佳互联网正式成为OTT国家队成员。2019年1月，康佳获得互联网头部企业阿里巴巴战略入股，基于客厅大屏入口，加速物联网的发展进程，协同康佳五大场景进行赋能。此外，康佳聚合华侨城景区、酒店、物业、社区等优质资源，通过协同互补，将加强业务与体系的融合，实现跨场景合作与发展。

2019年4月28日，康佳在“一鹿有你”发布会上，正式宣布签约当红“实力π”鹿晗为电视代言人，鹿晗“撕掉标签、挑战自我”的性格与康佳勇于转型升级、追求创新的品牌战略与内涵高度契合，康佳通过当下年轻人喜爱、极具正能量的明星来拉近用户距离。

在当晚，康佳也发布了全景AI电视——A3。A3搭载自主研发Aphaea芯片，能够从信源输入、到信号处理再到显示，实现全程8K无损处理，超过3300万像素的分辨率为用户带来无与伦比的临场体验。A3搭载全景AI技术，全面覆盖AI全程语音、AI画质、AI音质、AI音箱、AI智能家居、AI情感交互，实现全时响应、全程控制，进一步提升沉浸式智能家居融合体验。A3还能成为家庭AIoT中心，通过搭载YiHub框架，包含易连（Yi Link）、易控（Yi Control）、易享（Yi Share）三个子模块，能把各种智能设备连接起来，康佳A3电视将成为家庭AIoT中心及家庭万物互联入口的标志性产品。

鹿晗代言和新品电视发布，引发了大量粉丝的转发分享，引爆了微博裂变传播。从粉丝的留言与互动中，可以看到品牌的年轻化转型之路也卓有成效。融合资源，跨越格局，康佳的2019年笃定不凡。
 
融合优势，跨越场景。

随着5G技术的到来，万物互联时代即将开启。物联网、5G技术、AI人工智能科技将推动实体产业进入新的互动时代，我们将迈进一个高度个性化、互动化的、情景交融的新经济时代。

在此时代背景下，康佳积极推进5G+8K+AIoT布局。2018年10月，康佳加入了中国移动5G多媒体创新联盟，成为5MII会员单位，并担任4K小组组长。2019年5月，康佳联合中国移动咪咕文化共建5G超高清实验室，将推动中国5G+超高清视频领域自主标准的建设和实施。2019年4月，康佳发布“真8K”全景AI电视A3，搭载自主研发的Aphaea芯片，打造科技制高点。

此外，康佳依托华侨城的丰富资源，得以强力赋能。康佳与华侨城集团旗下的景区集团、物商集团、文化集团、欢乐谷集团、酒店集团等都进行合作，将资源融合共享。在酒店运营上，华侨城酒店集团进行全国布局，旗下华侨城洲际大酒店是深圳唯一一家白金五星级酒店，此外还有威尼斯睿途酒店、海景嘉途酒店、华侨城茵特拉根酒店等五星级酒店。在景区布局上，布局全国50余座城市，累计接待游客近4亿人次，主题公园游客接待量亚洲排名第1，全球排名第4。

5月20日，康佳与华侨城文化集团达成战略合作。康佳将凭借平台优势与华侨城文化集团丰富场景资源，聚合多场景流量入口，通过近景化、体验化、智能化、数据化的方式，构建高粘性、高转化的“场景+文化”赋能模式。康佳将与华侨城文化集团以“小凉帽”为代表的8大IP、8大品牌和8大博物馆群进行合作，推动“景区+文化”双赋能。

康佳作为拥有雄厚实力、创新基因以及科技力量的企业集团，在5G赋能和华侨城支持的背景下，通过跨场景布局和跨平台服务，打造全新的科技服务格局，创造更美好的服务品质。康佳启动万物互联思维，积极布局跨场景生态，并提出了“易术营销”战略。适配于用户场景的改变，康佳的营销之术将会通过跨场景的贯通与整合，形成营销的交叉赋能与个性化的组合触达，其核心商业逻辑可以归纳为：万物互联，洞穿人性，协同赋能。

“易术营销”覆盖5大场景，打造无边生态。其中，智慧家庭场景，打造跨屏娱乐新生态，满足用户在家里的泛娱乐体验；智慧景区场景，将打造智慧共享驿站与商业赋能大屏，带来景区游玩新体验；智慧商旅场景，通过智慧物联打造沉浸式场景，让用户尽享高端商旅体验；办公场景，覆盖一二线城市白领办公区域，令讯息触达更加准确便捷；智慧社区场景，提供智慧健康管理解决方案，让生活变得更健康。

在家庭场景中，康佳通过大屏媒体发行聚拢客厅流量，易柚系统智能终端累计激活已达到3800万，每年还将新增700万。长视频方面，康佳与BAT合作，做强影视、少儿内容，打造康佳联合会员进行深度运营，扩充体育、旅游等差异化垂直频道，构建内容聚合平台。在短视频方面，康佳与西瓜、快手等合作，提前布局短视频领域，内容以PGC、红色正能量为主基调，以自主研发、独立运营为策略展开。在内容输出方面，康佳与优朋成立合资公司易领方，加强内容采集，扩充内容库，推动优质内容在IPTV和广电运营商落地。

在景区场景中，康佳通过大屏协同赋能激活景区流量价值。康佳通过在景区内铺设K迷优享驿站，可以为游客提供科技赋能产品和高效便捷服务，并整合站内所有电子屏幕，综合提高媒体价值。此外还将充分利用景区户外屏幕，提升互动体验，以景区户外屏幕为载体提供互动活动及获取用户数据精准运营，全面盘活景区流量。以“抖屏”为例，基于景区场景户外大屏互动类社交产品，顾客和商户可以直接发布内容上墙，还可以选择霸屏来多人眼球，移动端内内容沉淀吸引游客驻留，从而提高商家内容曝光。此外还有大屏“闪店”，基于景区大屏场景而研发的互动应用，通过线上线下联动，以“娱乐+社交+电商”的沉浸式体验链接人与商家，引爆客流变现，进行场景赋能。

在商旅场景中，康佳提出了IoT智能硬件解决方案，将酒店中的各类智能硬件进行连接。目前已与如家酒店签订合作协议，前期入驻超过10000家房间试行；还覆盖华侨城旗下酒店超8000间客房，覆盖商旅人群，释放流量价值。
在办公场景中，每10块屏就有5块屏由康佳提供。在电梯广告机领域，康佳是业内的领军者之一，与新潮、梯影、光学深入合作，目前覆盖全国100+城市，超过70万部电梯，日均触达近2亿人群。此外进行全方位覆盖，发力办公场景为载体的电梯广告，与合作伙伴发挥自身最大价值，共同建立电梯营销的新格局和商业内容生态。

在社区场景中，康佳覆盖社区居民的大健康业务。以大屏为中心，能够辐射多个行业，基于物联网技术、多样健康数据检测技术构建的智能健康管理系统，可以为社区居民用户提供检测、管理、改善的全链条智能服务。此外，通过“大屏+大数据+科技”的方式，能够链接人与商家，为跨场景链接赋能。

目前，康佳已经在跨场景的融合贯通中，挖掘出巨大的用户价值。其中，家庭用户方面，康佳易柚系统激活终端3800万台，覆盖人群1.45亿。景区用户方面，与华侨城主题公园，年人流量达6000万。酒店用户方面，超过8000间客房，覆盖华侨城旗下酒店用户。社区用户方面，覆盖全国华侨城高档社区100万社区用户。商业楼宇用户方面，华侨城物商集团覆盖多座楼盘及周边商业楼宇物业。

聚焦新消费模式的跨场景的伟大变革令人振奋，在这一时代，万物互联的不仅仅是产品和技术，更是每一个人，每一个场景。过去康佳人曾经自豪的“有家的地方就有康佳”，将进一步提升为“有人的地方就有场景，有场景的地方就有康佳”！
 
融合生态，跨越未来。

在“5G+AI+IoT”的驱动下，传统的模式将会向“场景+用户+内容”升级转变。以前，头部流量来源是智能电视终端，商业场景聚焦于家庭场景，商业变现主要是广告+会员，如今，康佳将会从三个方面进行升级：通过跨屏终端进行流量升级，通过延伸五大场景进行场景升级，通过内容+智能硬件的方式进行商业模式的升级。

未来，康佳将会打造“物联网+跨场景生态的”营销新平台，以家庭、商旅、社区、办公、景区这五大场景的贯通为核心，通过5G、AI、OTT、IoT等进行万物互联，最终达成进行生态运营，吸纳更多的大屏及智能设备以及更多的合作伙伴，进行内容和渠道方面的合作，并且不断挖掘新的价值。

康佳目前已经拥有了一大批优质的盟友资源。康佳一直秉承着融合开放的理念，与众多伙伴聚力前行。康佳也呼吁行业伙伴，一同加入康佳的跨场景生态，协同赋能，为消费者提供满意的产品与服务，为推动中国跨场景生态的落实奠定基础。

最后，张总指出，康佳“易术营销”将迎来新业态。康佳运筹帷幄，全国落子，6月，康佳“易术营销”新的篇章即将开启，诚邀各位合作伙伴届时莅临。