优酷公布了新的网络剧合作白皮书，将实现从B2B向B2B2C的转变，加之近日阿里妈妈营销团队向优酷并入的消息曝出，阿里的大文娱策略正在实现全新的晋级，能否扭转优酷当前面临的内容投入过大，但收不回有效利润的一些困局值得期待。
按照新升级的网剧成片合作要求，其分成计算公式为：
分账收入=会员观看时长分账收入+CPM分账收入
会员观看时长分账收入=会员观看总时长/剧集总时长*级别单价*集数系数；
CPM分账收入=（剧集商业广告收益-运营成本）*分成比例。
题材奖励上要求鼓励大胆创新，对于爱情、青春等题材中的创新、优质内容（A级以上），在分账收入金额以外，给予20%的补贴。
优酷表示为了加速分账模式快速发展，推出投资分账模式，催生优质内容，优酷鼓励、扶持、陪伴合作方孵化优质项目。
合作申请后，优酷开放平台会评估内容，达到投资标准的项目，优酷给予投资，并协助合作方完成制作；播出后按分账公式计算金额，合作方收益=分账金额*（1-优酷投资比例）。
优酷还设置了鼓励做微短剧创新的计划：在长剧集同设定下，策划短剧；单集时长≥5min，不少于12集；对于优质短剧，优酷追加投资。
网剧服务升级
据了解，除了分成、投资外，优酷在宣发渠道、内容创作、收入探索上，也提供多项服务支持。
在宣发营销上，优酷为优质的内容项目，提供宣发资源加持、合力营销的服务。
在内容评估上，对于剧本评估，综合市场及内容稀缺度等各方因素，优酷为合作方提供针对项目概念、题材类型、故事情节及节奏、人物设置、受众范围等各维度的剧本评估服务；内容主旨/方向建议，就合作方的项目立意、内核基调等维度，提供建议及意见。
“优合计划”
为提升内容合作伙伴优质作品对市场与用户的整体影响力，优酷2019年3月21日发布“优合计划”，针对优酷内容开放平台“网络电影、网剧、动漫、少儿、综艺、纪实”等品类优质项目提供宣发资源加持、合力营销的服务。
优合计划提供资源涵盖优酷、阿里生态和三方渠道资源,全国矩阵式宣发、每天亿级曝光能力。除宣发资源加持外，优合计划针对S级内容还提供专业的宣发策略,并带来阿里生态内更多商业化的可能。
优合计划合作模式通过资源加持与联合宣发两种方式进行：
资源加持：参与优合计划的内容合作方，优酷依据合作方投入宣发资源，按资源类型和比例提供资源加持，助力好内容获得更优播放效果与商业化收益。
举例：合作方甲针对项目A，准备了300万宣发资源，优酷经过评估认可该300万宣发资源价值，也会拿出300万宣发资源加持项目A，与合作方协同营销，项目A总宣发资源价值600万。
线下资源：户外媒体广告投放，如LED、灯箱、单立柱、细分媒体（分众）；电视台广告等。
线上资源：互联网为载体广告投放、硬广、社交媒体、短视频内容分发等。
联合宣发：合作方与优酷宣发策略协同、节奏统一，放大整合营销效应。宣发物料使用联合宣发模版，视觉元素统一，包含合作方Logo与优酷Logo，平等合作关系。
合作准入要求如下：
1、符合优酷项目定级标准:网络电影、网剧、动漫、少儿、综艺、纪实品类S/A级项目。
（创新题材、明星加持项目，经过优酷评估，可适当降低项目级别门槛）
2、符合资源准入门槛:合作方宣发投入资源价值大于100万人民币。（以优酷评估为准）
3、优先合作条件:
（1）题材/内容创新性；
（2）带有优质宣发资源（如分众传媒电梯广告）；
（3）带有创意营销策划案；
（4）内容合作方与优酷签署后续网络电影、网剧系列化开发合作意向书；
（5）HAO计划项目。
合作申请流程
加入“优合计划会员”及获得福利
与“优合计划”合作1次的合作伙伴，即可申请加入优合计划会员，按会员等级解锁增值宣发金。
举例：合作方甲与优合计划第2次合作，成为蓝钻会员，针对合作项目A投入300万宣发资源，优酷在1:1加持300万宣发资源的基础上，额外赠送20万福利宣发资源包，合作方从优酷侧获得的传播资源，总价值为320万。
优合计划会员申请机制
1、参与优合计划合作的内容合作方，成功合作1次即可获得优合计划会员申请资质；
2、内容合作方自愿原则申请优合会员，通过会员协议签署成为正式会员；
3、优合会员应认同优合会员相关条款，通过合作次数解锁更多会员级别和资源福利；
4、优合会员有效期限说明：
（1）优合会员有效期为永久制，一次申请入会，成为终身会员；
（2）优合会员等级及解锁资源有效期按会员签署日计算2个自然年内；超出有效期会员等级和资源福利归零，后续合作将按初级会员重新记录。
优合会员福利资源说明
资源细则：
要求：合力宣发资源建议在项目上线期同时发力,以达到最佳整合宣发效果；需按时提供标准的物料素材，以确保资源按时上刊。
而在不久前消息爆出，阿里妈妈负责内容营销的近200人团队已于近日调整到优酷，向阿里大文娱总裁、优酷总裁樊路远汇报，优酷的商业化职能将从阿里妈妈回归阿里大文娱。阿里此前财报发布时，CEO张勇曾表示，大文娱是未来消费大生态必须的组成部分，这是阿里的战略选择。
此外，据其他信息源透露，3月29日，优酷召开头部客户沟通会。内部整顿后，樊路远首次向外界披露了优酷的最新调整情况和剧集内容策略，具体包括剧本评估反馈不能超过一周，合同审核、付款审批要求做到“日清”等。相应信息与公布的合作计划内容相符。
优酷有意实现从以往内容方和平台之间的买卖关系转变为服务模式，推动从B2B向B2B2C转化，使得内容方更加深入参与内容策划、生产、用户运营和商业化的产业链中。樊路远表示，B2B就是一次性版权交易，而B2B2C是希望内容方也参与用户经营。
责任编辑：张晓宝
