2019年3月19日，众视网AsiaOTT主办的【守正开物】“2019亚太OTT/IPTV大会”在北京正式拉开帷幕。
据工信部、数据公司的统计，随着大屏新媒体的发展，OTT/IPTV用户已经进一步突破并且超过传统有线电视，随着用户数量的海量增涨，大屏新媒体也相继衍生出巨大的价值与可塑性。
但同时，OTT/IPTV的大屏被赋予了不同的责任与要求，一面是随着用户一起水涨船高的媒体责任，一面又是仅60亿市场有待开发的广告价值。规范化与市场化成为大屏新媒体必须共同面对的难题与挑战。
此次活动主题【守正·开物】，正是希望通过生态产业链的重塑，实现对行业的再定义，寻找市场空间，找到规范化与市场化同步推进的共赢环境。
康佳互联网事业部产品运营总监 胡钦
全速航行，康佳跨入OTT营销新时代
在会上，康佳互联网事业部产品运营总监胡钦介绍道，在去年5月份，康佳集团公布了“1234”转型升级战略，意指“一个定位，两条发展主线，三项发展策略，四大业务群组”，希望未来五年转型升级为一个以“科技创新”为驱动的平台型公司。
在整个集团战略下，康佳的互联网产业作为康佳转型升级的生力军，从2013年到现在经历了三个里程碑式发展阶段。2013年是初创期，康佳凭借产品及供应链的制造优势，在互联网电视重围中杀出。2015年进入发展期，康佳成立了互联网事业部，正式开始了OTT跨越之路。2018年是奔跑期，互联网业务成为康佳平台服务业务重要的业务环节之一。
胡钦表示，随着OTT家庭渗透率的不断提升，康佳经过多年的耕耘，成就了“大用户+大流量”的佳绩。截止到2018年12月份，康佳易柚系统智能终端累计激活3650万，覆盖用户1.38亿，开机时长5.4小时，超过行业平均水平10%。
OTT这几年处于高速的发展期，根据奥维互娱《2019年中国OTT发展预测报告》，OTT广告投放规模及会员规模都在快速增长。广告投放规模方面，2018年市场达到60亿，2019年预测达到109亿；OTT会员方面，无论是规模、收入还是会员的年均贡献值，都处于高速增长的快车道。
在这样天时地利人和的大背景下，康佳一直在思考如何突破OTT的产品同质化局限，进一步挖掘大屏价值，体现出产品的差异化和调性。康佳经过实践总结出一套基于易柚的运营模式，就是通过全面智能的
易柚系统来构建全链运营的生态圈。
全面智能，易柚系统构建全链运营生态圈
易柚从2012年开始，历经6年自主研发、6代特色优化，朝着简单化、个性化、之方向发展，不断提升用户体验的同时，运营能力和变现能力也在不断提升。
2019年1月，康佳互联网战略发布会上，易柚发布了最新的“易柚7”操作系统，在交互设计上采用瀑布流设计、十字交互操作等设计；AI方面有语音交互、手势操控、语义识别等智能化功能，像女儿一样贴心懂你。通过这些功能不断提升用户体验，运营价值也在不断提升。
康佳易柚7系统，通过“5大系统+3大引擎”构建全链生态运营圈。其中，“5大系统”包括用户系统、支付系统、广告系统、大数据系统和安全系统；“3大引擎”是语音AI、图像AI、智能推荐。康佳通过这样的底层架构，得以实现内容变现、广告变现和渠道变现。
全链运营，多维度赋能大屏营销
全链运营模式，以用户运营为基础，通过渠道运营、广告运营、内容运营，加上大数据系统支持和优化，通过闭环系统输出所有运营数据，不断训练康佳大数据系统，提供革新动力引擎，通过AI语音、AI推荐和图像识别来实现高速增长。
1、内容运营
在内容运营方面，康佳全面覆盖用户喜好，布局内容生态，包括影视、广告、音乐、购物、教育、游戏、健康等内容。康佳基于“AI算法+大数据系统”展开内容智能推荐联动运营，实现对用户生命周期、行为路径、付费能力的识别，为用户建立深层次联系，提升黏性，打动用户付费。
在这样的技术基础之上，康佳通过用户标签实现用户精准分层运营，将个性化的内容和精准化的会员营销推送给不同的用户，定制独特的大屏体验，通过闭环的链路真正实现让人找信息更容易、让信息找人更精确，让易柚越陪伴越懂你。
2、广告运营
在广告运营方面，康佳有15种不同类型的广告形式，全链路覆盖覆盖用户行为轨迹，从系统层到内容层，都能给用户进行精准推送。随着广告服务的持续创新和优化，康佳实现程序化投放、所有机型30秒视频、全流量C2S监测以及多种方式与用户进行互动。
康佳的广告系统闭环服务也使整个投资回报率更高，在投放前、投放中、投放后都有相应的策略来保证广告的精准触达和效果。康佳与伊利合作的案例获得第25届中国国际广告节的数字营销案例奖，其中，康佳通过赛事活动、足彩精彩、场景活动等形式，活动曝光量达10亿，精准触达了1100万家庭。
3、用户运营
用户运营方面，康佳通过大数据系统，针对用户的支付等行为，给用户打上标签，通过标签支撑精细化运营。用户系统也在不断迭代，给大数据系统输出用户运营的数据，通过这样的用户管理，实现了激发用户活跃、提升留存，把用户系统跟相应的业务进行关联，同时支持和驱动其他的业务一同实现盈收的增长。
康佳用户运营增强用户黏性，优质的用户能反哺整个用户生态。随着用户系统和活动的不断迭代，康佳去年在中秋、国庆、春节各个节点进行了用户运营营销活动，效果十分显著。其中春节活动累计曝光7.13亿，超过1660万家庭参与，日活用户达到2000万，日均开机时长达到6.63小时。
4、渠道运营
渠道运营方面，康佳易柚系统有良好的安全性、可移植性，此外还有海量的用户规模，用户体验也在不断改进。康佳易柚系统和内容都可以支持对外输出，通过双渠道运营，希望吸引更多合作伙伴加入，让OTT的生态圈共享运营增值红利。
从易柚7系统上线以来，康佳运营数据取得了显著的提升。用户行为方面，日活率提高了5%，CTR提高27%，人均视频点播量提高28%，用户在Launcher上的停留时长也达到了11min；用户付费方面，付费转化率提高7%，年度ARPU值提高了88%，证明了康佳这种全链运营模式所具有的巨大潜力。
全力合作，打造OTT生态共同体
康佳还想打造一个OTT生态共同体，谋求共生共赢。其生态核心层包括终端、用户和内容，在这个基础上是生态衍生层，包含广告主、广告代理、投资者、泛智能终端等；通过生态运营，最终实现广告、服务和渠道的变现。
康佳希望能够和行业的客户进行全力合作，一起打造OTT的生态共同体，不断将OTT行业发展壮大。
