风行网雷蕴：成为专业的全渠道内容运营服务商

12月7日，2018艾瑞(上海)年度高峰会议于上海浦东香格里拉大酒店盛大召开，引领业界同仁共同预见智能未来。峰会以“智能 · 无界 · 决策”为主题，汇聚业内明星专家学者、一线实战精英和行业领军人物，开启一场思维碰撞，输出方法论、展望新经济、洞见营销趋势、分享实战经验。会议期间我们有幸邀请到风行网的整合营销中心总经理雷蕴先生接受我们的采访。

近几年整个行业流量的结构发生了很大的变化，风行网近年来为顺应市场，从PC端到移动端再到最近两年非常火的OTT，在整个收入结构上也发生了已经大变化。今年风行在OTT方面的收入占到20%以上，同时OTT的流量也能占到20%到30%。今年风行在营销方面最大的改变是OTT的占比有所提升，移动端较平稳，PC端业务员有所下降，这也是整个行业的大趋势。

专业的全渠道内容运营服务商

在下午的演讲中，雷总提到风行的企业愿景从“让每个人都享受高品质的影视服务”变成了“成为一家专业的全渠道内容运营服务商”。

对此，雷总表示，首先是因为要面向未来。由于整个互联网流量红利正在衰退，以前在2C业务模式上不停的挖掘权利，挖掘用户，在这条赛道上大家都已经很疲惫了。今年无论风行还是其它视频平台，整个行业都向重2B化发展，这是一个面对未来的调整，从2C这个赛道换到B2B的赛道上。

其次，怎么调整。雷总表示此次调整是自上而下、由内至外的。首先对企业的使命和愿景的改变是高层建筑决定的，所以风行在决定使命和愿景之前还同基层同事达成一致，自上而下步调一致后，风行开始组建调整以及产品方向调整，在这之后再传递到销售团队和营销团队，让客户和我们的用户都能感觉到风行的调整，以及这些调整给他们带来的帮助和影响。

谈到调整后对客户的具体影响，雷总总结成两个关键点：内容更娱乐，渠道更全面。

风行更大的调整是面孔的改变，从以前封闭的风行网+风行视频+风行电视转变成自营加开放的面孔。自营加开放的面孔分为两块：

一、内容开放。风行目前在内容结构上有自己产品的版权，也有风行战略合作内容以及第三方引进的内容，因此在内容的构成上会比以前单纯的风行版权更加丰富多样。

二、渠道更开放。以前风行在内容上输送渠道完全是风行所自有的渠道，如今风行在内容输送渠道上已经多样化了。在小屏上与小米、迅雷合作;在大屏上与百事通、一系列IPTV、DVB的播出渠道进行合作。

技术是根源

风行拥有一套全链路解决方案，从前端媒介，到数据分析与决策，再到管理后台，最终通过传输，将内容传递到用户面前，风行将这套解决方案称之为"FAST"。

F是前端，分为小屏前端和大屏前端，包括风行网、风行视频APP、风行电视、FUNUI电视操作系统等等。A是以海量数据为基础、提供千人千面的数据服务(AI)。S是提供内容和商业化运营的全栈运营平台(Service)。T是高效的P2PCDN传输云(Transfer)。

这套解决方案能够有效地降低客户投放成本，首先，降低了接入成本。内容合作和渠道合作同时接入到风行的平台，风行能够提供各种各样的形式，支持各种各样的终端以及操作系统，减少客户的接入时间。其次，降低整个传输成本。风行通过自研的P2P加CDN的融合技术，能够有效的降低整个传输成本，通过风行测算，如果纯IDC 加CDN的解决方案，对比IDC +CDN+P2P解决方案的话，风行的解决方案能够降低30%的成本。