11月28日至12月1日，第六届中国网络视听大会在成都盛大举行。本届大会以“凝心聚力，创造美好新视界”为主题，是网络视音频领域一年一度规格最高、规模最大、具有“年度风向标”之誉的行业盛会。在30日下午举行的新媒体投资峰会上，各大行业领袖直击新媒体时代痛点，为打造守正创新的广播电视和网络文艺环境出谋划策。其中，道然信息科技有限公司联合创始人、副总裁刘钦玉发表了题为《深耕细分市场，提升价值增益》的主题演讲。
图为：道然信息科技有限公司联合创始人、副总裁刘钦玉
刘钦玉表示IPTV用户已经有1.5亿，包括DTV和OTT似乎已经到了发展的天花板，实际上现在行业规模是此消彼涨。因为中国一共只有13亿用户，三四个人一个家庭，整个TV市场容量大概在4亿左右。行业规模达到了天花板，第二是说规模的红利和政策的红利，已经到了边际。
演讲实录全文如下：
我今天演讲的标题是《深耕细分市场，提升价值增益》。前边很多嘉宾讲了很多，就是说IPTV市场、OTT市场的行业规模和行业发展现状，我这里就不太多说了，我今天直接进入题目。昨天大家看到了很多图表，说现在IPTV用户已经有1.5亿，包括DTV和OTT，我感觉已经到了发展的天花板，实际上现在行业规模是此消彼涨。因为中国一共只有13亿用户，三四个人一个家庭，其实整个TV市场容量我估计也就是4亿左右。行业规模达到了天花板，第二是说规模的红利和政策的红利，已经到了一个边际效应。刚开始的时候很多友商，特别是刚刚进入这个行业市场的厂家，都是在跑马圈地野蛮生长，现在我们觉得随着BAT慢慢布局大屏，像中国联通和爱奇艺的合作，腾讯的QQ音乐也通过代理商或者自己的方式进一步到大屏市场，说明行业竞争越来越激烈，加上规模红利也到了边界点。所以说对于我们这些后进入市场的厂家，包括这些中小企业，怎么在这么激烈的竞争环境下去发展，这对我们来说是一个课题。我们现在来看电视上几个行业，影视的板块，游戏的板块，教育的板块，还有包括老年健康的板块，其实都已经布局得差不多了。我们后进来的人有没有可能在这些行业的巨头面前，能够求得生存，甚至能够弯道超车呢？我觉得还是有可能的。我个人觉得互联网的创新很简单，第一就是说链接一切没有链接的领域，用最简单的商业模式实现流量的变现。从互联网的发展历程上来看，我们从WEB1.0到2.0，现在的移动互联网，甚至未来的万物互联时代，BAT一直在风口和流量方面占着绝对的主导优势。现在在这种情况下，像今日头条、抖音、喜马拉雅这些都能够在夹缝中生存，甚至实现了弯道超车，他们的流量甚至是已经分流了很多BAT的流量，这说明什么？这说明在目前这种竞争格局下，其实我们这些后进的中小企业还有机会的，我们就是要做一些他们没有发现，或者是说有一定难度的市场下我们去做一些垂直细分的领域，然后通过产品优化、产品迭代，从产品向平台，然后再向生态去发展，然后构筑一定的行业壁垒，然后打造自己的行业生态。
刚才我是说整个行业发展，以上我说的逻辑框架下，我们道然在垂直细分领域重点打造了两款产品。一块是戏曲方面的《梨园行》，为什么做这个产品？现在电视端用户聚集在两端，第一是少儿，第二是老年，刚才圣剑网络的同志也说让大家放下手机回归客厅，我觉得需要我们在座的友商一起努力。我们在戏曲方面，通过和中央电视台，还有一些地方的戏曲结合，在内容方面我们集合了2万家资源，覆盖了1.5万小时，我们的剧种有京剧、黄梅戏、昆曲、粤剧等等，我们的戏种都比较全面。在产业链布局方面，我们通过线上的收益，联合资本方对产业链上游进行反哺，比如我们也做一些4K的修复，还有投资4K方面做经典的戏曲拍摄等等。第三是我们构建一个新的商业模式，我们通过资本的力量扩大产业的规模，提高戏曲在市场方面的影响力，在人才方面我们通过自有资金和第三方资本，和院校、剧院一起培养人才，然后多元化发展。最后一个，我们就是希望通过资本的力量和市场的力量来撬动整个戏曲市场的发展，举起传统文化保护的大旗，这是我们戏曲方面的布局。
第二是我们专门针对儿童打造的一款萌宝绘本屋。为什么我们要打造绘本？现在电视上充斥着各种动画片，大家通过知名IP吸引儿童去看，我个人对于儿童看动画片这是比较反感的，因为它的节奏比较快，画面感特别强，对儿童的视力和大脑的刺激特别大。我们打造的绘本，清晰度上有4K甚至8K的高清内容。在内容方面，我们通过和动画公司、个人创作室，通过我们的开放平台，让他们的产品上传到我们的平台，然后来做我们的CP，产生的收益对他们进行分成，也融会贯通上下产业链。我们的绘本通过互动和情节选择，就是说加强用户的体验，然后通过这个寓教于乐的方式，然后增加用户的粘性。我刚才为什么说规模红利的时候，我们是通过野蛮生长的方式去发展用户？实际上我自己是深有体会的，就是我们发现有高流量、高转化率的情况下，其实它的退订率也特别高，我们产品本身方面是有缺陷的。所以说我们道然公司就通过用户的产品体验提升，提高用户的粘性，我们今年也在慢慢布局移动互联网，我们希望通过产品的迭代，真正用用户体验的方式吸引用户，去定制我们的产品，这是我想说的一个观点。
我希望我们和在座的，包括运营商和新媒体，我们一起通过用户的极致体验，然后共同为这个产业链的发展作出我们自己的贡献。
我的演讲到这里，谢谢大家！
责任编辑：王祎
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