2018年11月13-14日，第七届GFIC全球家庭互联网大会在上海隆重召开，本届大会以“+连接，再创新”为主题，共设12大主题论坛：GFIC全球家庭互联网领袖峰会、GFIC亚太CDN年会领袖峰会、4K超高清论坛、IPTV创新论坛、视频加速论坛、OTT领袖峰会、家庭大屏营销论坛、融合CDN论坛、跨境加速论坛、亚太物联网峰会、智慧家庭AIoT论坛、5G车联网论坛。在11月14日下午举行的圆桌论坛上，犀思云华东大区BD总监冯纪伟、TaTa Communications渠道销售总监孙培源、Conversant高级方案架构师吴钊军、睿云科技有限公司合伙人&CMO温航、凌锐蓝信科技（北京）有限公司产品经理肖沛与华斧网络科技（上海）有限公司 VP Global Sales&Service余凯围绕跨境加速融合CDN的未来（SD-WAN）共同进行了讨论和交流。
图为 从左到右依次为：何云峰、温航、余凯、肖沛、孙培源、冯纪伟、吴钊军
1.什么原因让SD-WAN在跨境通讯成为国家发展中心前提下如此火爆？请举例说明，指出SD-WAN的优势有哪些？
冯纪伟：首先，对于A到Z的连接只有两种方式，即互联网或专线。虽然互联网成本低廉，但由于其自身的通信原理，给网络传输带来低效率。而专线对于通信质量有保障，但由于其本身依附于运营商，成本高昂。因此，SD-WAN的出现成为了时代的必然产物。就目前而言，SD-WAN本身是一个服务，即端到端的服务。同时，就我个人而言，SD-WAN距离成熟还需要一到两年的时间，但是其监管制度已经初见雏形。今年十月中旬，通信管理曾召集各个厂商做过洽谈会，商洽了需要按照什么样的标准进行监管。
孙培源：对于通讯行业，我是一个新人。半年前，我加入了TATA，开始了征战运营商和通讯运营这个行业。在这半年期间，我发现SD-WAN确实是一个非常火爆的话题。据悉，在近一年的时间里，很多SD-WAN厂家帮助大型云的提供商做加速，那么SD-WAN有什么优势呢？从TATA角度来说，结合SD-WAN的混合连接模式，在保证最终用户质量的前提下，最大限度的降低用户自身的费用。同时，TATA也更愿意和中国的合作伙伴合作，如果有海外的SD-WAN部署的需求，TATA有足够多资源在海外提供通讯资源给到各个SD-WAN。但是，TATA不参与中国市场的竞争。
肖沛：鉴于以上两位提出的观点，我相对做一下补充。我们公司基本上从起步定义的时候就一直在做SD-WAN。对于SD-WAN这个概念并不陌生，它首先在美国硅谷建立并完善成熟。那么SD-WAN到底是什么？我举一个交通的例子，因为交通跟网络是很类似，而SD-WAN的核心正是软件的控制器，它基于精准调动代替专线和网易的NPV。而对于今SD-WAN的火热程度，个人认为一方面是由于市场因素的热捧，一方面则是因为技术含量方案上的必然走向。
余凯：我也简单说一下我自己的看法。我开始从事SD-WAN这个领域到现在，大约有三年的时间。最早，我也从国外的一家外企SD-WAN厂家做起，当时大家都不理解SD-WAN是什么？在经历了数次与客户的沟通与讲解后，个人归结下来SD-WAN的本质实际上是解决客户在管域网的问题，而客户热衷于SD-WAN的因素则是性能、部署、价格三个维度。此外，近两年越来越多的客户展现出一个弹性的趋势，方便自身调整资源。根据数据反馈，很多客户随着业务的增长，对于量的需求越来越大，同时也逐步提升了带宽的使用量。鉴于这种情况，个人觉得企业可以早期就说服客户使用SD-WAN和其他的解决方案。
温航：从商业角度入手，SD-WAN技术本身给了很多人革命的机会。就SD-WAN而言，它在部署方面相对简单，门槛没有那么高，软件和硬件的结合形态给了众多SD-WAN公司一种机会。北京的SD-WAN大会上，一共有一百多家企业参会，其中八十多家全是初创企业，他们认为自身有能力切20%服务蛋糕回来养活做SD-WAN的企业。同时，跨境传输的门槛降低了，以前需要大量人力才能做到，现在只需要一百万的资本就能完成，这也是为什么SD-WAN会这么火的原因。
2.目前，国内231家CDN牌照商有一部分公司已经开始涉足SD-WAN。而拥有一定跨境传输优势的SD-WAN公司，如何与全球化部署的CDN公司进行合作？
吴钊军：我觉得这个问题非常好！从我们CDN海外厂家来讲，SD-WAN对我们帮助非常大，其中有两个原因：
1.很多国内的客户要出海，SD-WAN一方面可以从成本上帮助客户，另一方面也可以有效的帮助我们CDN厂家进行跨境传输。
2.对于我们的联盟方式而言，SD-WAN的出现可以在国家之间不需要考虑专线，而是依靠SD-WAN互相打通形成一个很好的回源列入，帮助回源提高分发体验。
冯纪伟：面对基于互联网情境下传统CDN，我们提出了一个解决方案叫动态加速，帮助传统CDN厂商解决互联网干不了的事。对犀思云来说，我们推进一个解决方案弥补不足，中间用高质量的专线，给你一个SD-WAN动态需要多少来调，我们把这个称作动态加速平台。同时，犀思云做SD-WAN要打造服务平台，依靠海外的海量节点，以合规、稳定安全、高弹性、非常快交付，一个节点最快能达到十五秒。
孙培源：从TATA角度来讲，我们是一家全球基础运营商，致力于做CDN所需要的一些网络资源和带宽资源。因此，TATA不需要对外采购，运用的都是自己的资源，不像Akamai和其他的一些CDN运营商需要向基础运营商采购资源。同时，由于TATA的 CDN网络遍布全球，可以根据用户的需求增加节点CDN的容量和能力，在这方面TATA确实有优势所在。但是，我个人认为CDN不是TATA主营业务，而是副业。TATA依然是基础运营商，我们希望用我们的基础资源为数据传输、解决方案提供各种各样的可能性，这是我们TATA要做的事情，谢谢。
肖沛：这个问题我也稍微补充一点。对于SD-WAN而言，最核心的就是控制器，调度、管控整体网络，而对于底层来说，可能要管理上千甚至上万个CDN节点。对于运营商来说，自己要管控这些资源和其他运营商对接，这个本身能和SD-WAN架构的地方在于管控层面。而从宏观角度，SD-WAN能给运营商带来的好处是，无论对客户提供的是专线还是CDN，它的实际效果是将所有的资源充分发挥它的优势。
余凯：我对CDN这块业务并不是特别熟悉，但是个人觉得很多CDN业务更多的集中在一些外部内容，即更多的依靠所谓的静态缓存，通过目标内容匹配与就近读取来实现加速，这是目前市场上绝大多数CDN最核心的工作机制和原理。但是随着CDN的运用和发展，新的应用相继出现，具备偏交互性、实时类、非缓存的属性。这些新的概念对于部分CDN厂家而言，短期内不太好理解这种内容，这一类的加速是针对实时类、交互类的一些协议进行的加速。针对上述情况，SD-WAN厂家从商业模式上来说可以与CDN厂商进行一定的合作。同时，我更加想将它叫做ADN。目前，部分的CDN厂家为了更高效，把一些内容源站对标节点。如果你有这样的更加先进或者比较先进的技术，能够节省CDN成本的话，这对于CDN行业来说是一个很大的提升。
温航：对我个人而言，目前很多CDN和SD-WAN之间无论从公司层面合作，还是客户实际应用角度入手，坦白说我个人觉得不是非常符合。就CDN而言，它更多的是用户希望采购CDN的业务，即别人访问你的内容。而对SD-WAN而言，它更多的是面向连接的业务，即企业内部的资源。所以说对于我来说，我们做SD-WAN，而CDN对我而言更像是我的客户，需要一个更加快速的网络传递数据。从商业层面理解，很多CDN厂商包括国内、海外对在推SD-WAN服务的企业，它们实际上更多的是自用为主。同时，从客户群体差异比较大，两者之间的互补关系入手，我更多的感觉CDN是我们的客户，提供快速的网络。
何云峰：最后温总总结了一下，做CDN的基本上可能会去SD-WAN，但做SD-WAN的目前没有在做CDN的。虽然CDN历史比较长久，但SD-WAN正在慢慢兴起。下面有没有问题要提？没有问题的话，一会儿散会有问题直接找嘉宾。最后，非常感谢六位嘉宾的精彩分享，我们希望在CDN+SDN有一个好的发展，SDN跨境加速也有一个好的发展，中国企业全球化部署有一个更好的市场，用掌声感谢六位嘉宾的精彩分享。
责任编辑：孙云逸
