作为电信设备行业两大龙头巨头，加拿大北电网络与中国华为科技日前宣布，双方计划在加拿大组建一家合资公司，共同开发超宽带接入解决方案。两家公司计划通过共享技术的方式，更好地为宽带接入市场服务，预计该市场今年将以8%的速度增长。
美国调研公司WinterGreen Research首席执行官Susan Eustis表示，随着更多电信服务运营商的陆续加入，未来几年宽带接入市场将以每年25％的速度增长。与此同时，Verizon和AT&T等电信公司纷纷开拓IP电视业务，与Comcast等有线电视服务提供商展开激烈竞争。Eustis预测，迪斯尼等内容提供商以及雅虎等网站也可能加入到竞争行列中来。
——团队协作至关重要
分析师称，新的合资企业对于北电和华为意义非凡。北美地区占据着全球一半以上的电信市场，但华为所占份额十分有限。与此同时，在因财务问题导致管理剧变之后，北电需要尽一切努力寻求帮助，以便摆脱目前财政赤字的不利现状，重新赢回投资者的信心。
尽管如此，这也并不是那么简单，但如果两家公司能够努力协作，那么它们将在这一由思科、阿尔卡特以及朗讯科技控制的市场中占据一席之地。北电宽带网络总经理Walt Megura表示，“对于今天的电信界来说，此项技术将成为数一数二的战略利器。”
事实上，此前两家公司已经开始合作。Megura表示，双方共同投标来自AT&T、Verizon以及BellSouth等多家电信运营商的工程项目。此外，北电和华为也已经开始共同开发产品，并有望在今年第三季度推出。
——合作的开端？
Megura同时表示，双方组建合资公司可能仅仅是合作的开端，两家公司有可能就其它产品展开合作，但他并未透漏更多细节。Sanford Bernstein分析师Paul Sagawa表示，其中一个可能就是合作开发WiMax设备，在较大范围内实现无线宽带接入。
Megura还表示，在合作初期，两家公司将专注北美市场。通过与华为合作，北电也将在中国市场获益。WinterGreen Research称，尽管目前中国仅占全球电信设备市场7％的份额，中国是全球增长速度最快的市场。
——另一个联盟
事实上，北电和华为也面临着巨大的挑战。阿尔卡特、朗讯、西门子以及思科也看好IP电视市场。阿尔卡特近期曾宣布计划在黎巴嫩和丹麦扩建下一代宽带网络。今年10月份，朗讯发布通过宽带线路传送多媒体的新型平台。思科也流露出对IP电视市场的浓厚兴趣，该公司宣布计划收购机顶盒生产商Scientific-Atlanta公司。
对于华为来说讲，另外一个挑战就是难以洞察北美市场。2003年，华为与思科的竞争对手3Com组建华为-3Com合资公司，并销售该公司路由器产品。
——3Com分得一杯羹
就在帮助华为扩大在北美市场占有率的同时，华为-3Com合资公司并未达到收入预期。American Technology Research分析师Albert Lin表示，“由于3Com未能更好地在美国销售华为的产品，华为对此感到非常失望。”到目前为止，华为尚未对此发表评论。
去年12月份，3Com宣布该公司将不会考虑拥有华为-3Com合资公司绝大多数股权，这也成为华为向北美市场战略转移的信号。3Com发言人表示，“我们对于合资公司的业绩状况感到满意。”他同时指出华为-3Com专注完全不同的市场。据了解，在截至12月31日的第四季度，3Com从合资公司中获得的收入增长了37％，达到2000万美元。
——巨大的利润空间
华为希望新的合资企业能够取得更好的业绩。WinterGreen称，1998年，法国阿尔卡特投资44亿美元收购DCS，进军美国宽带服务市场，此后该公司又收购了多家企业，并最终在美国市场占据优势。Eustis也表示，相同的事情可能再次发生。
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