在政策、技术和资本等因素的影响下，三者会长期共存，相互制衡。而如今对于有线电视运营商来说，要做的不是扩增量，而是保存量；IPTV也应该把焦点从盲目扩张用户数量转向更好挖掘用户价值；随着互联网电视保有量、激活率逐年提升，也进入下半场。在各方用户数初具规模下，运营势必成为各方下一步发展的关键。
有线电视商业模式的思考与重构
从2016年第四季度有线电视用户出现首次负增长后，这种负增长成为常态，延续至今。有线电视往日的风光不再，用户流失成为不争的事实。除了用户大举流失，各地续费率也不同程度的下滑，广告收入和营收利润也连年减少。
对于有线电视运营商来说，要客观的看待。在多渠道分发的今天，用户流动、广告的分流一定程度上属于正常现象，与其观望、唱衰不如思考如何把现有用户盘活，把价值做最大化挖掘。同时也必须认清渠道多元化竞争格局下，有线电视运营商靠收视费和落地费传统商业模式必须被打破。
一方面用户的流失是不争的事实，在建网成本固定下，单用户成本就会越来越高。目前需要做的就是通过多样化的产品和创新的服务提升用户的ARPU;另一方面，上游电视频道不再将有线电视作为唯一的传输渠道，有线电视运营商在落地费上的议价权越来越低。今后可能通过有偿获取内容，在通过内容运营变现。
《2018年第二季度中国有线电视行业发展公报》数据显示，歌华有线和华数传媒保持了20%以上的净利润率水平。他们成为广电“黑夜”时期最亮眼的星，最大原因在于他们的创新和改革。歌华有线近几年重视垂直专区的开通，创新广告业务，签手大数据、物联网等公司，并依托本地化优势积极参与智慧北京的建设；华数在媒体内容、网络应用和大数据开发上不断探索，将自身的媒体平台的价值发挥到最大。并将多年在内容、平台、大数据、运营等方面的实践和探索品牌化，推出“智慧神农”计划，为有线网的转型和发展带来华数方案。其实与其说广电再走下坡路，不如说不作为的、吃老本、寄托政策保护的广电正遭到淘汰，而那些敢创新、懂用户、重运营的运营商在阵痛后开始崛起。
广电业务的发展有政策环境优势，有常年积累的用户规模，能更贴近百姓，发展潜力很大。有线电视运营商通过提升自己的市场能力和运营能力，就能重获用户的芳心，就会迎来“第二春”。
IPTV的痛点：规模和收入不成正比
2016年随着三网融合业务的全面推广，为IPTV的爆发带来足够的政策支撑，三大运营商也不约而同的把电视作为基础业务。近些年，运营商通过“宽带+电视”推广手段，全业务捆绑和交叉补贴方式，让IPTV业务大放异彩。
相关数据显示，2018年第二季度， IPTV用户季度净增1220万户，环比增长9.38%，总量达到1.42亿户。伴随中国移动OTT业务加入IPTV阵营，年底IPTV用户将接近2亿用户，与有线电视用户并驾齐驱。
IPTV用户发展情况
但不容忽视的问题是，前期IPTV用户数增长是野蛮的，运营商发展IPTV的基本套路是安装宽带送IPTV或者通过推出“手机+宽带+IPTV”融合套餐形式抢夺电视用户，通过牺牲部分利益获得数量，这就使用户的ARPU值逐年减少。2014年， IPTV全国人均ARPU值为14.2元/月，2015年人均为12.3元/月，2016年人均为11.5元/月，2017年人均不到10元/月。而一个良性的市场环境，不仅是市场份额，更在于粘性和收入。
IPTV全国人均ARPU值/月
目前IPTV在政策上已经闯关成功，用户规模也得到了极大的扩张。而在用户导入成功的情况下，要思考如何更好的平衡各方利益，更重要的还要考虑如何从增量扩张走向存量运营，把业务做大，这样才能构建良性的生态链。
中国信息通信研究院科技委主任蒋林涛也表示，当IPTV达到2亿用户量以后，本身就有了做平台的资格，很多业务可以放上去。下一步IPTV更要重视推出好的视频服务体验和用户交互体验，把平台做大做优。
互联网电视：政策、市场和资本的较量
互联网电视通过低价的策略和在内容、体验上的优势，快速的跑马圈地，通过大量促销手段抢占市场。有的寄托于内容营销，有的依靠粉丝营销，打入消费者的家庭中。互联网电视已经成为家庭收视终端的重要入口。但随着政策的不断收紧、互联网电视商业模式的未明朗、终端渗透到达天花板……。目前互联网电视行业也到了一个风口，下半场战役随即打响。
一方面在政策、资本的影响下，互联网电视商业模式有待商榷。乐视的崩盘，看尚、微鲸经营出现困难，暴风的裁员风波，2017年整个行业都处于低迷状态。低价营销策略受挫，每个企业都必须寻找新的利益增长点，需要对商业模式有更多的创新和思考。
另一方面终端渗透率出现临界点，市场趋于饱和。根据奥维云网数据显示，2018年上半年，国内彩电市场销量微增3.9%，而在竞争激烈、面板价格下滑的影响下，零售额出现下降，降幅为2.0%。电视市场销量徘徊不前，也促使电视大屏运营价值显现。
2018年上半年中国彩电市场规模
低价格也许可以烧出用户规模，但要想稳住用户占领市场，需要的是技术的创新，需要的是差异化服务。并且在终端渗透逐渐饱和的市场情况下，更需要的是发挥内容、平台、终端等多方面优势，通过资源的连接，加强智能家居、智能电视运营业务。
不管是有线电视转型的乏力，IPTV规模体量和收入的不成正比，还是互联网电视政策、市场和资本的变动。各方都面临发展的难题和阻力。但有一点可以明确，在争夺内容和用户的过程中，如何盘活已有资源，把潜在价值最大化，挖掘更多的商业化变现模式尤为重要。广告、会员、用户付费、场景化营销、增值服务…..未来，有很多的商业模式等待挖掘。在竞争下半场，电视市场有很大的想象空间。
电视大屏要如何精耕细作?如何用技术赋能大屏价值?如何抓住客厅经济的商业机遇?IPTV和互联网电视领域等诸多产业链伙伴将亮相10月25——26日在杭州举办的西溪论道，结合自身的实践和业务，探讨大屏下半场战役的智慧运营。
三大电信运营商
七大互联网电视牌照商
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