海外观众查看漫游宝产品。
“你看，国内漫游费取消了，但中国人出境为什么还要带一个随身Wi-Fi？无非是为了获得价格更合理、信号更稳定的移动互联网服务。”出境Wi-Fi设备漫游宝所属斯凯荣（SKYROAM）公司创始人兼首席执行官刘晶说，“而且，这种需求并不局限于中国游客，很多海外游客也很喜欢随身Wi-Fi，部分‘一带一路’沿线国家和地区的手机生产商也与我们合作，将随身Wi-Fi所应用的虚拟SIM卡技术应用到手机中，帮助当地居民通讯畅通无阻。”
或许很多人没有想到，在随身Wi-Fi这个细分市场，中国企业提供的解决方案不仅让人们出境旅游时更加便捷，而且有广阔的应用空间。
虚拟SIM卡解决跨境上网
近年来，国内外运营商都降低了出境漫游费，但有关“出境游被收取天价国际漫游费”的新闻仍旧不少。刘晶分析说，这是因为不同地区、国家的移动互联网资费不统一，各地的运营商结算方式也不一致，所以产生了相关问题。基于此，一些出境人士为了方便，仍旧会选择随身带一台出境Wi-Fi设备，一天二三十元，可以无限量使用无线网络，“尤其对那些结伴出游或团队游客来说，一个设备能够多人分享，价格就显得更加低廉。”
“随时随地获得稳定廉价的移动互联网服务”，成为很多随身Wi-Fi设备生产商的发力点，也催生了SKYROAM这样研发出虚拟SIM技术的隐形冠军。
何谓“虚拟SIM技术”？刘晶解释说，就是在移动终端里内嵌包含SIM卡功能的安全芯片，可多次擦写、承载多个用户识别码，以此自动切换所接运营商，按照需要选择合适的无线网络服务。更通俗地说，就是借助这个技术，相关设备能够不依赖运营商上网，同时又解决用户跨地区漫游上网的难题。
在SKYROAM研发虚拟SIM之前，行业内还没有类似的成熟技术。出境上网不仅依赖运营商，而且需要用户手动切换设备在不同运营商之间转换——比如，通过更换当地的SIM卡来实现。但刘晶的设想是，通过一台设备就能无缝连接不同运营商提供的网络、而且要是稳定性最高的网络。
2011年，刘晶和他的团队关于虚拟SIM技术的设想成真：全球首创的VSIM技术问世。他们将它应用在第一个产品“漫游宝”上，自此开辟出随身Wi-Fi这个新行业。如今，大部分出境Wi-Fi用的都采用了类似的虚拟SIM技术。SKYROAM则凭借不断完善和成熟的技术，获得了联想集团产业资金、盈创智信、宽带资本、金沙江创投等多家大型投资公司融资，并在今年2月成功完成2000完美元C轮融资，成为出境WI-FI行业内唯一一家完成C轮投资的企业。与之相对应的，是漫游宝的用户数节节攀升，SKYROAM作为隐形冠军也名副其实。
“一带一路”通信用上中国技术
不过，成为隐形冠军并非是SKYROAM的最终目标，如何进一步发挥虚拟SIM技术的作用，是刘晶和他团队探索的方向。
“其实，我们的漫游宝不仅中国人用，外国人也用；从租用数量看，中国人是最大的，但从租金收入看，海外市场更多。”刘晶认为，VSIM技术可以实现不需要插任何物理SIM卡，随时根据用户周围的运营商信号进行远程分配，代表着通信行业未来的实际需求和发展方向，所以SKYROAM也以VSIM技术为核心，搭建起一个全球领先的VSIM网络服务平台，支撑其的国际国内专利达到39项。
关于VSIM技术的未来应用，刘晶认为，该技术将慢慢进入智能硬件，让智能硬件更聪明。因为只要这些融合了VSIM技术的智能硬件被激活，就可以无限沟通网络。比如，SKYROAM已经与非洲最大手机厂商传音达成合作，携手将“智能手机+高速稳定的移动网络”带给“一带一路”友邻国家。
刘晶介绍说，“一带一路”沿线大部分国家的运营商市场与国内不同，不仅网路众多、互不覆盖，而且不同运营商之间的资费也很高，很多当地用户不得不多备几张SIM卡为了保证信号稳定和费用低廉。但由于整体经济水平不高，这些用户往往只有一台手机。所以在这些地区，不仅“双卡双待”手机不稀奇，甚至还有“四卡四待”的手机。不过，这次SKYROAM与传音的合作，将让每年服务一亿以上用户的传音手机具备VSIM技术，帮助相关地区的用户自动选择本地信号最优的网络，无缝提供上网服务，又有效控制用户的使用成本。
“其实，除了智能手机，我们还与汽车、电脑、翻译机等硬件制造商合作，希望让虚拟SIM卡技术发挥更大的作用。”刘晶坦言，团队的愿景是创造全球最大的VSIM网络服务平台，“让用户上网像空气和水一样便捷，随时随地免费上网，让世界运转的更加高效”。
