【移动转售国际合作篇】第六届MVNO&VAS高峰论坛嘉宾观点汇总!

LycaMobile Danny Sritharan：亚洲是全世界最大的移动市场
 

LycaMobile 亚太区总监Danny Sritharan认为亚洲是全世界最大的一块移动市场，现在覆盖了全世界50个国家，约占到了全球总人口的60%。全世界的五大人口大国有三个都在亚洲，中国、印度、印度尼西亚，而整个亚太地区现有27亿的手机用户，目前移动用户的覆盖率达到了65%，这也意味着还有35%的市场没有被开发出来，如何将这些潜力市场开发出来是值得探讨的话题。
 

中国是现在全世界经济增长速度最快的一个国家，并且可能会成为一个新的移动用户的方向标。中国也有几大虚拟运营商的巨头，如富士康、小米、联想，同时也有一些互联网公司的巨头，像阿里巴巴和百度。中国用移动服务进行其它商品的交叉销售，每年都会从泰国买一些SIM卡卖给去泰国旅游的中国人，这一人口数量已经达到了1000万，但是批发和零售价格的利润率仍是比较低的。
 

中国的虚拟运营商在2024年的年复合增长率可能会达到16%，超过了全球12%的增长水平。同时中国的增长率主要是由于快速的城镇化和向消费经济过渡的转型来实现的，这也创造了一个非常大的市场。但是智能手机的渗透现在还是落后于欧洲和美国，因此仍有潜力可以让这些虚拟运营商进一步围绕数据来开发他们的产品。不同渗透地区的聚焦也是不同的，比如包括顾客服务、数字化，B2B的垂直的整合，还有增值服务。
 

欲翔国际戴群彦：eSIM技术给漫游行业带来新机会
 

戴博士认为，漫游市场近年业务需求增加，但对运营商资源来说却是挑战，运营企业与终端之间的诸多对接让研发资源消耗巨大。而eSIM技术的出现给漫游行业带来了新的机会，不同运营商可以通过统一的RSP平台，一对多技术对接让成本大幅下降。在此，西柚移动的主要业务宗旨正是提供完整的eSIM解决方案，包括符合GSMA标准的RSP DP+平台用于卡号数据管理;提供安全管理能力承担包括证书更新、鉴权管理等安全相关的管理操作;提供CMP，让所有连接设备对应连接信息查询和管理功能;同时也提供基于可信执行环境TEE的终端侧TEE eSIM方案。
 

西柚移动专注于用esim改变漫游市场格局有一个更深层次的出发点，就是被称为“下一个10亿”的入门级智能机市场。
 

在业务流程方面，西柚eSIM开放平台支持全球MNO、MVNO直接对接，同时为终端厂商提供对应的连接查询和信息管理后台功能，有助于降低通信成本，倒逼智能机在非洲地区份额提高。随着Android Go的推广和TEE eSIM的应用，低价智能机将在非洲市场迎来爆发式增长。
 

Tata Ludovic Lassauce：物联网正在逐渐成型
 

Ludovic Lassauce表示Tata是一家印度的电信公司，主要深耕于这个垂直领域，包括移动、银行、保险、农业等，因此也是一个全球化的运营商。他表示有25%的网络服务很可能就是Tata提供的，此外在国际长途电话，以及像Skype这种服务或者微信电话，也是由Tata 提供终端服务的。在声讯电信领域内其公司是最大的运营商，国际漫游服务也是其业务覆盖范围。
 

当前互联网数字科技在过去10年已经改变了人们的生产生活方式，在未来，在消费趋势方面更多的是体现在电子汽车，驾车体验已经与过去完全不同，它不仅仅只是一个交通工具，已经成为了一种新的生活方式。
 

对于顾客来说，能提供一体化、一站式的服务，成为了一种服务需求，其一直致力于把消费者的体验与企业的系统来打通。Ludovic Lassauce表示物联网正在逐渐成型，未来5G成为规模的时候，基础设施便成为了需求，希望能帮助中国的公司开展更多的的业务，然后把这个业务进行国际化，并且与中国建立合作伙伴关系，帮助他们走向全球。
 

中国电信(法国)有限公司史达维：中国电信助转售企业减轻负担
 

中国电信作为本土企业，首先想到的是怎么服务好自己的同胞或者侨胞。第一件事是银行开一个账户做后付费产品，通过支持银联、VISA、支付宝方式，让刚刚来到外国的人就能有一个稳定的联系方式。其次，CTExcel做贴心陪伴的服务，让海外的华人在天涯彼岸也能家里的感觉，可以用习惯的方式支付，用熟悉的语言去通话，同时又享受当地最好的服务。
 

中国电信有强大的资源整合能力，很多中资企业包括进入法国的外资企业都有给员工配备移动手段的需求，电信提供转售服务，基于自有的技术资源再附上一卡双号服务;中国电信在欧洲的市场上有强大的谈判能力，经过不懈努力，orange今年终于同意向电信开放流量池转售业务，电信得以以合法合规安全的渠道，拿到高质量的流量池的网络，不会担心停卡风险;中国电信帮助转售企业减轻负担，提供中间质量担保的功能。
 

Sprint亚太区漫游经理宣扬：美国漫游市场的国际化之路
 

sprint在美国大概有一百多家虚拟运营商，根据市场调研，目前通讯运营商的国际漫游数据从2017年的210亿美金，将预计会达到2022年的310亿美金，这是整个全球运营商的漫游市场规模，此数据只计算了单方面数据的增长，当然在对于短信、话音业务的调查中都有相应的增长，数据的增长远远超过其它几个方向。
 

多漫游用户到国外以后不愿意用漫游，主要是由于资费的原因，会把自己的漫游关闭，用当地的wifi或者买当地的SIM卡，还有一部分是选择别的方式去解决，这部分用户被称之为沉默漫游用户。从数据可得知沉默漫游用户的比例，从2015年的71%降到2016年的67%，一直到2022年可能会降到53%，所以这部分用户实际上是未来漫游市场会继续增长的一个强有力的动向。
 

LTE的漫游已经达到了一个主要的位置，LTE的数据已经占到54%，已经呈现出了一种上升的趋势。2016年的时候LTE的漫游数量只占46%，目前LTE已经代表全球漫游数据的流量，当然随着2G退出，3G市场变小，随着4G、4G+、5G等高数据的流量漫游的出现及增长其优势会体现出来。
 

UROS陈文超：开拓全球网络一体化前程
 

UROS的本业是全球的数据漫游，为超过180个国家提供无缝连接的数据漫游的网络，提供当地最高速、质量最优秀的4G网络，同时不管你身在何处，工作也好、游戏也好，娱乐也好，确保网络不断线。UROS在内容方面跟合作伙伴做的一些深入的合作，包括付费电视、游戏、体育赛事，甚至一些创意的产业。通过与芬兰付费电视的内容供应商VIASAT的合作，内容方的登记用户在购买UROS套餐的时候，可以享受一定的VIASAT的内容。
 

在IoT工业物联网方面，UROS提供智慧水管理解决方案。实际上说的不止是水，也包含了很多在管道里面能流动的液体和气体，整个解决方案的一个核心内容是通过eSIM平台为物联网的网络，M2M之间提供一个互相沟通的一个平台。通过eSIM的平台来做一个沟通的渠道和桥梁，UROS的智能水管理的系统已经进入了实用阶段， 2015、2016年开始已经在芬兰一个城市实际运行，以智能管理设备节省大量人工费用，实时监控整个配水网络系统，一旦出现破损和质量的问题，马上可以得到信息反馈。从行业上看，UROS可以为不同的垂直市场上做出类似的应用，包括城市的供水，包括一些做造纸的工业，或者食品、饮料甚至包括采矿，等用水需求非常大的一些工业。
 

NTT技术方案经理杨昊勇：助力MVNO海外业务拓展
 

杨昊勇表示NTT是一家国营电信运营商，其主要是提供一个ICT解决方案，包括本地网络、海底电缆、长途网络等等。此外其在香港的公司业务为IDC又称为FDC。香港作为一个金融中心拥有大量的金融、保险服务相关的一些企业，在当地其基础设施完善。
 

ICT服务中有针对手机方面的一些方案。在香港，利用网络资源、机房资源，包括现在一些企业用户从单纯IDC的资源慢慢转化为公有云和私有云的结合，即混合云的需求，在现有的基础设施里面提供云的服务。从体量角度来讲，虽然不能和内地的运营商相提并论，但香港整体基础运营商的竞争非常激烈，其经营态势还是值得分享的。
 

NTT Communications Asia最早于2015年开始去做一些NVNE的尝试，同时也拿到了MVNO牌照，从最早的战略出发，定下来了B2B2C的模式，其选择了不会主动跟C端用户发生交互。在2015年更多的是帮助一些有志于去做MVNO的企业及相关的合作伙伴。一方面，基于本身熟悉的相关一些法律法规，帮其申请落地MVNO的牌照;另一方面，利用自有的MVNE的平台，帮助他们部署以实现运营，得到了一些合作伙伴的充分认可。
 

润桂荇邓晓东：漫游租赁市场大有寒冬来临的感觉
 

邓晓东先生首先分享了作为一名漫游MVNO从业者的感慨：流量竞争如此惨烈、合作生态如此复杂、战场如此辽阔。WIFI租赁市场的低价给漫游设备从业者带来很大的竞争压力，一方面，运营商推出各种很吸引人的漫游方案，通过各种信息流的广告，预先感知用户出游需求，针对性的提供低价流量方案。运营商的接入大大压缩了漫游MVNO的市场空间，漫游租赁市场大有寒冬来临的感觉。
 

另一方面，整个运营中从旅行社、航空公司、银行到境外租车，到旅游的各个环节，包括入境，很多旅游行业的从业者都愿意跟漫游MVNO合作，甚至广告公司都认为这是很好的服务窗口。另外，整个产业链也特别复杂，要不停地了解虚拟SIM卡到Wifi各种解决方式的新的技术方向，也要了解新的一些威胁，包括eSIM这种新的方式，包括空中写号各种方式，它既是带来新的补充，又要求从业者找到适合的融合方式。