奥地利虚商A1-TelecomWilfrid:一站式服务解决8大市场难题，通过总承包形式满足客户多元需求
2018-08-08 14:05:24来源： 作者：Maruko热度:
2018年8月8日，在这个立秋之后，丰收之际的美好时刻，第六届“MVNO国际虚拟运营大会暨2018VAS中国增值电信业务高峰论坛”在北京海航万豪酒店隆重召开，大会由两大主旨论坛及六大专业论坛组成，莅临本次会议的有42家虚拟运营企业的高管、增值电信企业的高管、国际知名企业的高管、媒体朋友等信息通信行业的各位嘉宾。在今日（8月8日）上午举行的MVNO主题报告会下半场，A1-Telecom Austria MVNO&转售产品经理 Wilfrid Moser发表演讲，对于国际虚拟运营及转售业务进行了分享交流。
首先来自奥地利的Wilfrid Moser先生为大家介绍了自己国家幅员辽阔、人文丰富的特色，接着谈到了A1-Telecom这家当地的虚拟运营商。
A1-Telecom是奥地利国有的公司，奥地利政府持有28.42%公司股份，美洲电信公司也是其大股东，持有51%的股份，公众持股20.58%。Wilfrid Moser表示A1-Telecom有2400万的用户数，3万多亿欧元的收益总额，近1.9万名员工数。
这张图片是美洲电信公司在南美的布局，美洲电信公司是全球范围内第四大运营商，在25个国家运营，接入总线路达3.6亿左右。其实它是非常家喻户晓的品牌，在全球范围内发行了2500万张卡。红色的部分包括了8个国家，在欧洲的东部和中部的业务运营情况。
紧接着Wilfrid Moser介绍了A1-Telecom的未来战略。分别从A1奥地利的战略和A1整个集团的战略进行了讲解。
Wilfrid Moser表示A1-Telecom已经把一些产品引入到市场上，同时还使用了机会主义的战略。对于运营商来讲，奥地利是比较容易进入的市场，A1-Telecom的焦点在于顾客的拥有权、所有权，以及顾客忠诚度的战略。作为MVNO，我们希望它可以成为一个工具，能够为我们现在已经有的客户来提供服务。
A1集团的战略是在集团范围内的合作。作为整个集团，A1-Telecom提供一站式的MVNO服务，也有MVNO国际平台，这个平台也可以由其他移动网络运营商使用。
通过上图Wilfrid Moser介绍了奥地利的市场解构以及市场数据。在奥地利他们有三个移动网络运营商，A1和中国的一家电信公司、德国电信。上面灰色部分市场份额在不断增加，表明了A1的市场占有情况，也是其市场结构。第二张图中Wilfrid Moser向我们展示了其市场数据，比如用户平均收入就是左上角红色柱状图，还有右长角灰色柱状图是每个月的分钟数。
这张图表是奥地利不同的运营商子品牌
Wilfrid Moser把A1的品牌定位类比成是大众。从大众的例子上Wilfrid Moser向我们展示了市场细分的重要性和其发挥的重要作用。Wilfrid Moser表示市场细分是一个决策的过程，公司通过对于市场的细分，对于消费者的调研做出更好的决策，这是在虚拟运营需求上的市场细分。
Wilfrid Moser也介绍了他们的虚拟运营平台Aida，相继介绍了Fenercell、Lyca、M：Tel、Goood、SIMfonie、Educom等合作项目及客户。
最后Wilfrid Moser分享了他们的一站式服务，表示通过这样的一站式服务，大家可以通过A1-Telecom进入八大市场。而后者可以通过总承包商、总合同的方式，来满足顾客对于八大市场的需求，A1-Telecom也已经和很多品牌进行有关交流。
责任编辑：董佳豪
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