【回顾】UROSA亚太区总经理段孝江：一卡畅行世界 eSim 技术实现全球平价漫游

2017年MVNO/VAS国际虚拟运营大会上，UROSA亚太区总经理段孝江为大家分享了通过ESIM技术实现全球平价漫游。其演讲内容主要包括以下几点：



一.漫游调研


据统计运营商的类型分为独立，小型，大集团，虚商这四大，然而虚商的利润只占到4%。那么导致天价漫游的最大原因可能是用户对于数据的消耗不清楚。段孝江认为，普通用户出国的时候并不知道要把漫游关掉，运营商往往会在用户开通国际语言的时候，默认自动可开通数据流量漫游，所以用户到了国外，没有关掉数据，导致数据量用的很大。涉及到漫游政策的问题，中国用户到其他国家，每个国家之间的协议和漫游政策都不一样，往往运营商不会对用户进行告知。



因此，运营商有必要有责任和义务告知用户，使用户减少不必要的损失。由于用户对于漫游业务的不了解而造成的天价帐单问题屡屡发生，这也造成运营商对自身漫游业务的担忧。因为最开始欧美等国，大都采取的是“先使用后付费”的模式，但这种模式存在的问题在于优质的用户，粘性高的用户，后付费的用户通常是运营商认为比较高价值的用户。

那么后付费这个模式怎么去实现减少天价漫游账单？

从技术上来说有些灰色地带没办法解决，但是只要从业者，运营商，虚商根据用户的特点，根据使用的业务量的等级来做考量，配置不同等级的套餐，这可能是未来运营商及虚商在运作的时候需要多多思考的问题。

二. UROS在ESIM 技术上案例

段孝江表示，esim技术对于虚商来说，在提供便捷且平价的全球移动数据网络和提升国际漫游服务的竞争力上，起到至关重要的作用。

此前UROS和中兴手机合作研制新款的全球漫游神器手机，这款移动热点获得了UROS的技术授权，并为低价国际数据漫游提供极速移动互联服务，为用户提供最优惠全球漫游套餐费用，大大低于传统漫游资费，同时提供贴心的流量管理和统计服务。同时，他还说到，因为芬兰靠海，号称千岛之湖，UROS的ESIM和芬兰的一家水务公司合作，uros给他们的水做方案，在将来IOT会扮演很重要的角色，在物联网的数据运用上和普通的不一样，物联网的变化越来越大，应用的场景也会越来越丰富，但也会出现更多的费率问题。

UROS的ESIM生态系统获得2017年国际行业大奖，GSMA远程配置标准2.3，超过120个国家平价上网，200MB日数据套餐仅$4.99，选择漫游配置上的专利技术，可填充数据包。

三. 关于UROS


 

UROS推出的GOODSPEEDING ROAMING APP 和GOODSPEED ROAMING SIM漫游卡就是非常好的选择，下载后一键激活，当你抵达国外，链接网络变可立马网上冲浪，最好的就是无需担心乱收费问题，可以时时掌握，公开透明。UROS消除您在国外时漫游费过高的问题，出国旅行时运用我们的APP,即用即付，无需支付月服务费，无需签订合同，使用UROS4G移动热点便可自动连入旅行的国家的当地服务。UROS ROAMING作为便捷式路由器，还可将您所到的国家的当地4G网络转变为WIFI无线网，同时能为15台移动设备提供网络连接。如果您在GOODSPEED移动热点设备中插入个人SIM卡，当作移动宽带在国内使用。

UROS 已经得到了诸如卫报等媒体的一致好评，被认为是荷兰发展速度最快的企业，全球通讯行业最具潜力的公司之一。最后，段孝江补充道，虚商作为主流运营商的分支，很难用价格战的策略。中国刚开始做虚商的业务的时候，包括他自己在内都不抬看好，但是那帮人还在，团队也在，说明虚商还是有未来的。道路艰辛虚商还是有自己的市场，自己的价值，但前提是要找到自己的目标。