SaaS是软件产业发展必由之路
当日，徐直军在主题发言中表示，SaaS是中国软件产业实现发展的必由之路，“希望努力把华为云打造成为软件企业开发和运营SaaS的一个平台”。
为什么中国没有出现成功的全球化软件企业？徐直军认为，License+软件年费的模式是软件产品型企业历史上最核心的商业模式，但国内客户并不接受，“尤其不接受软件年费，导致国内软件产品型企业无法形成合理的商业模式”。由此带来的后果是，软件产业由于无法持续地研发投入，就无法可持续地发展。而且，徐直军称，国内软件定制为主的商业模式、小作坊式的开发模式以及基础软件和生态的缺失，最终导致了软件产业无法快速升级，高速发展。
“把软件转变成为云服务的方式来面向客户，并且以订阅的方式来按年获取收入是我们整个中国软件产业发展的必由之路。”徐直军强调，“不管任何软件企业，不管现在的软件是以何种方式在销售给客户，谁越早地转变成云服务的商业模式，谁就越有可能在未来的竞争中取胜。”
打造中国软件产业发展的黑土地
针对这种发展趋势，徐直军认为，华为云拥有覆盖全国的IaaS，以及开发者平台，“希望努力把我们华为云打造成为软件企业开发和运营SaaS的一个平台”，“我们能够真正地作为一个中立的云服务提供商，来真正做好大家发展的黑土地，让大家在这个黑土地上茁壮成长”。
图为徐直军在发言。
徐直军强调，华为云在IaaS方面积累了华为多年来在计算、存储、网络、安全和数据库方面的能力，可以打造全品类的基础云服务来满足各个软件企业开发各行各业的软件需求。而且，华为云可以提供AI支撑，“任何软件企业可以利用人工智能的算法和算力去解决企业和行业的问题”。徐直军还提到了此前华为一直奉行的“三不”政策——上不做应用、下不碰数据、不做股权投资,呼吁软件企业来放心使用。
华为云致力于普惠AI
在此前的中国国际大数据博览会上，华为Cloud BU总裁郑叶来表示，华为将致力于普惠AI，让人工智能高而不贵，打造“用得起、用得好、用得放心”的人工智能平台。众所周知，人工智能的进化依赖机器学习，依赖大数据能力。既然承诺不碰数据，那么华为所提的人工智能能力来自哪里？
徐直军对记者表示，人工智能有关键三要素——算力、算法、数据。华为云更多地提供算力、算法。“我不提供数据，是应用开发厂商、软件开发厂商，或者客户，他把数据放上来，然后训练、推理，然后创造价值”。
“我们说不碰数据是指，我们不强迫客户把数据给我们，我们也不能拿客户数据去变现，然后我们强调保护好客户的数据。但是人工智能处理器，本来就是要处理数据的。客户你买我们的人工智能处理器服务，把数据拿过来，在人工智能处理器进行计算，然后算出来结果还是你的，数据还是你的，是这个概念。”徐直军解释说。
华为云是另外一个荣耀
谈到华为云在内部的定位时，徐直军称，“华为云就是另外一个荣耀”。
“现在所有客户是点对点买我们的服务器、存储、云计算等等，都是签合同线下买。华为云，就是相当于我们To B业务，我们ICT基础设施，用线上方式给客户进行服务。”徐直军表示，荣耀是用在线方式服务面向消费者客户，华为云是用在线方式把华为30多年打造的基础设施面向To B客户。
他表示，华为云在华为公司承担的使命不仅仅是创造收入，它是华为公司未来所有业务的底座。“首先承载消费者BG面向全球去服务于用户，承载我们面向170多个国家内部的IT服务，承载我们未来面向运营商走向全面云化的战略”，最后才是创造新收入。
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