百视通极光点播影院创始人缪侃：点播影院风口已来
2018-06-25 09:49:58来源：中国经济周刊 作者：宋杰热度:
今年三月，由广电总局颁发《点播影院、点播院线管理规定》（以下简称《管理规定》）正式出台，点播影院迎来新气象。
从简陋的动漫主题“影吧”、“影咖”，到真正的“私人影院”，再到正版、合规的“点播影院”，6年来，作为百视通极光点播影院的创始人之一缪侃见证了整个行业从无到有的全过程。6月21日，记者采访了缪侃。
百视通极光点播影院创始人缪侃 （宋杰 摄）
从复旦毕业后，缪侃与同学杨轶创立了最初的品牌“萤石私人影院”，并专门研发了一套私人影院专用的选片软件系统，当时萤石的创新模式，将私人影院真正定义为一个全新的、专注于观影体验的业态，而不像此前各种“影吧”、“影咖”，仅仅是给年轻人提供一个并不专业的休闲场所。2015年，百视通正在全国范围内调研私人影院的盈利能力和行业规模，萤石的用户体验给百视通留下了深刻的印象，百视通作为东方明珠新媒体股份有限公司的全资子公司，拥有海量正版片源，同时有深厚的资质与技术积累。而萤石在这一领域已有数年的经验积累，以品牌塑造与门店运营见长。而萤石拥有线下门店基础和口碑，随后双方签署了长达6年的版权合作协议。
私人点播影院不是一个特别垂直的领域，受众广泛，和主流商业院线非常重合。这类人群对观影的体验要求更高，在发展早期，以情侣、三口之家和朋友聚会为主。
“百视通极光”80%的选址在购物中心，200-300平的面积，8-20间包厢，计时收费，过程中可以暂停，也可以换影片。不同地区的定价不同，以上海为例，原价是58元／小时，加上折扣，一场电影下来人均80元。房型有2人间和多人间，未来会有一些更大的房间来满足团建活动。
在投资成本上，以200平米的规模为例，单店成本在100万左右，相比传统影院投资门槛较低。据缪侃介绍，正规点播影院的商业模型很健康，投资回收期在一年到一年半。现在行业处于特殊发展期，与优质的商业地产公司合作时，有很主动的议价权，在购物中心的租金能比一般餐饮品牌便宜三分之一。此前“百视通极光”采取自营的模式，2017年4月开始在全国范围内引入加盟商。从大城市下到乡镇，小地方娱乐方式匮乏，场地租金成本低，也是重点布局的方向。
在缪侃看来，从整个产业链来看，一级商业院线(传统大电影院)之下的二轮院线(点播影院)是真正搭建起电影产业链金字塔的核心一环，可有效弥补商业影院和后电影市场的空白。电影消费在消费者的日常生活中已经成为刚性消费，站在中国电影票房500亿元的基础上，点播影院至少有过千亿的市场规模。作为当前国内影视市场的空缺，二轮院线是真正由需求催生出来的市场，它不仅填补了一级商业院线到网络端的业态空缺，延长国内影视市场的利润线与生命力，更为人们创造了一级商业院线之下灵活多变的观影乐土。
缪侃告诉记者，人们对文化娱乐生活的追求越来越高，“你无法想象在中国的偏远乡村里也有点播影院的需求，而我们的进入提升了他们的生活品质，点播影院风口已来。”
责任编辑：张晓宝
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