多比物联：从智能网关切入解决泛工业物联网落地的最后两公里

继PC互联网，移动互联网之后，物联网的普及成为一种潜力更大的信息产业浪潮，从智能家居，工业物联，到智慧城市等等，万亿级的高新科技市场正在形成。
 

从2012年工业和信息化部发布的《物联网“十二五”发展规划》，再到2015年李克强总理签批的中国版“工业4.0”规划《中国制造2025》，良好的政策环境成为中国工业物联网的发展的一大推力，据《2017中国工业物联网产业白皮书》显示，在政策推动以及需求带动下，预期到2020年，工业物联网在整体物联网产业中的占比将达到25%，规模将突破4500亿元。
 

在当前阶段，一方面是全新的技术浪潮，一方面又是传统工业的碎片化分布和发展滞后，如何快速完成产业升级是一个卡点，多比物联创始人兼CEO陶聪日前在接受媒体采访表示，他们正在解决泛工业物联网领域的最后两公里问题，从设备端到应用端提供一站式的行业升级解决方案。

物联网在B端和C端有着截然不同的应用价值，陶聪表示，其实从2013、2014年开始，物联网在C端有过一些很重要的尝试，就是智能家居，但是后来发现智能家居对于用户的体验和需求的满足并没有多么强，早期有很多APP操控智能家居的方式，比如打开窗帘，还要先打开手机，点开运行APP，再通过APP对智能窗帘下达拉开的功能指令，这个场景并没有真正提升效率和体验。但如果把场景延伸一下，需要管理的不是一个窗帘，而是几百个窗帘，比如酒店的场景，这种统一管理的应用价值就瞬间凸显出来了，物联网在B端有利于解决大规模、批量、分布式终端的集中化远程管理。
 

“当然，事实上我们目前还没涉足酒店行业的物联网，我们的主要方向是对一些重资产的物联网，直白一点说，我们连接的设备非常值钱。”
 

陶聪所说的重资产主要是指工业领域比较昂贵的设施设备，比如在电力与能源领域，一些几千万上亿元投入的风力发电设备、太阳能光伏发电设备、常规电力行业设施等，通过联网实现远程的故障诊断、预警及主动运维系统等，比如在智慧水务物联网方面，对供水设备、污水处理设施的远程自动化监控管理系统等，此外还有例如锅炉、数控机械、非标自动化设备和智慧农业检测设施等等。
 

由于泛工业设备种类繁多，多比物联在终端研发了一套硬件产品：多比智能网关。这种网关接入协议比较全面，可以覆盖市面上99%的工业设备， 且网关ROM简单易用，普通电工即有能力做接入。多比智能网关除了解决设备联网的问题，另一个最重要的能力是“翻译”，可以把不同种类各式各样的不同语言的工业设备，进行数据采集输出成统一的标准，便于互联互通。
 

陶聪表示，“我们的智能网关盒子其实就类似一种联网控制面板，大多数工业设备比较复杂，可能需要几十个几百个多的参数来阐述它，多比智能网关会把各种复杂的设备提取出关键的参数，各种参数可以汇总到同一个面板里去呈现，我们通过接入一个这样的设备，就可以把这些数据提取出来放到云端去做数据分析。”
 

而多比智能网关收集起来的各种数据会汇总到多比的泛工业物联网平台，这是一个基于设备核心控制器(如PLC等)的集设备信息管理、用户管理、证书管理、权限管理、故障预警、报表生成等诸多功能的设备管理平台，同时，采用搭积木式的应用开发方式，用户在这个平台上可以快速调用模块搭建起属于自己的物联网管理系统，实现远程在线对设备进行状态监测、数据采集、故障远程预警、诊断及设备主动运维等功能，达到集中监控或远程运维的效果。多比物联网云平台采用SAAS收费模式，也可以根据KA客户特定需求分门别类做技术支持。
 

在陶聪看来，工业物联网首先是拥有相当可观的存量市场，很多工业设备在物联网技术还没覆盖的时候就已经安装在那里工作了，加装多比智能网关模块即可实现物联网升级。其次有一个行业问题是，很多设备厂商本身是不做物联网的，也不愿意在这方面做更多投入或者不care这方面的技术，但是对于采购设备的运营方而言如何更好管理这些设备却十分重要和关键，进而产生了普遍的刚需。
 

解决了联网统一和远程管理还不是工业物联网的最后一步，这只是加快了工业物联网快速复制落地和数据入口的把控，陶聪认为最后一公里其实是利用积累起来的行业大数据和人工智能技术进行深度挖掘与分析，衍生更多后向价值，为各行各业提供提供不同的增值服务方案，帮助客户在长远的计费/能耗/产量/耗材等方面更好的做分析决策。
 

关于市场竞争，陶聪表示，在相对传统的工业领域，多比物联的发展方式有点类似于“小米模式”。全国大小物联网关厂商超过800家，每年出货量超1000万台，但行业集中度很低，很多只提供硬件缺乏细致的软件服务。多比物联将从比较通用的智能网关硬件切入，同时以软件为核心提供增值服务形成软硬结合的业务生态，赋能全国2万家集成商、代理商去实施碎片化的物联网项目提升收益，最终对零散的传统网关厂商形成降维打击。
 

据了解，除了陶聪之外，在核心高管中，CTO谢麟曾在用友公有云平台项目担任主要技术负责人，负责销售/渠道的总监黄广军拥有12年工业行业渠道经验，团队现有近20人，公司在2018年预计能达到千万元的销售额。
 

目前，多比物联正在寻求首轮融资，计划融资1000万元，其中50%用于市场推广、营销和渠道开拓，30%用于研发，20%用于供应链上下游整合。