2018年，是OTT大屏稳步发展的一年。经历了政策的管控、2017年资本的寒冬，智能电视和盒子行业都步入了冷静期。2017年，OTT电视保有量突破两亿，智能电视和盒子超过2.4亿，然而广告收益是不到30亿的规模，同为大屏的各大电视台广告收入达到了千亿级。
以家庭消费场景为核心的OTT大屏有着巨大的广告价值，据勾正数据显示，到2020年，智能电视存量规模将达70%，通过OTT进行内容消费所占时间比例将超50%，聚焦于家庭消费场景、大屏的视觉冲击力和未来巨大的市场规模都决定了OTT大屏巨大的营销价值。然而OTT大屏的运营所包含的不仅仅是一个互联网电视硬件，还包含了牌照方、内容方和渠道方，OTT大屏运营的瓶颈其实也是各行业高度协作的瓶颈。
2018年6月6日，风行联手百视通、流媒体网联合举办了“2018 OTT新业态运营峰会”，峰会上围绕OTT上下游产业链合作展开了探讨。中国网络视听节目服务协会互联网电视工作委员会秘书长王雪飞，东方明珠高级副总裁、百视通执行董事卢宝丰、风行CEO周灿等50多位嘉宾出席了此次峰会。
风行CEO周灿
OTT大屏的收益主要来自于三个部分，广告、会员和增值服务。风行CEO周灿在会上表示，目前的OTT生意里增值付费收入远小于广告收入，而且广告的收入与目前的OTT大屏规模还匹配不上，三个部分的价值都应该深入挖掘。
用户分群，广告精准营销挖掘大屏价值
OTT大屏的广告曝光矩阵包括了开机关机的贴片广告、观看中与视频场景对应的广告弹窗和暂停收看时的广告海报，嘉宾勾正数据董事长喻亮星表示，目前使用最多的市场认可度最高的还是15秒的开机广告，但是对于日均每终端开机时长达4.8个小时的OTT，这15秒的开机广告并不是营销价值主战场。喻亮星提出要定制六大社群，将用户划分为亲子社群、汽车社群、美妆社群等，围绕垂直人群，用数据驱动定向运营。
勾正数据董事长喻亮星
艾瑞咨询联合总裁邹蕾认为，OTT端品牌类广告主是主要参与者，且从关注到尝试再到拿出独立预算，广告主们在日益重视OTT广告。
在OTT端、PC端和移动端，广告主数量最多的分别是食品饮料类、房地产类和零售类，在OTT端广告主还是持有一定的质疑，要说服广告主在新兴OTT大屏上投放广告还需要广告的效果的监测，如用户的分群和广告的转化效果，需要终端和OTT大屏内各个应用后台数据的配合。
艾瑞咨询联合总裁邹蕾
会员+场景营销是变现重要突破口
过去的5年，OTT行业从雏形到屏保开机的初期产品落地，又通过复制手机，PC的产品，丰富化菜单与换肤等更多应用，实现了从零到一的广告变现，不再与小屏割裂生长的OTT大屏可以与移动端PC端的会员共享会员福利。
随着OTT大屏规模的进一步增大，在观看内容的同时，用户可以享受到会员带来的更好的观看体验。奥维云网副总裁董敏很看好会员的变现能力，他认为，相比较传统的电视观众，视频网站会员的数量会从2017年的1400万到2020年的5000万，会员的收入会从2017年的13亿到2020年的50亿。
奥维云网副总裁董敏
垂直应用增值将成为大屏变现的重要一环
2017年，智能电视独立APK月活终端数中，音乐类应用月活超过1100万，游戏类应用月活超800万，当用户接受了在大屏实现观看视频外的娱乐方式时，垂直应用会成为大屏变现的重要一环。
OTT大屏不仅仅是对传统电视除互动性外的复刻，而是为用户创造真正跨三屏的体验，OTT大屏不只是消费视频，还有音乐，甚至游戏。
然而，音乐和游戏在OTT大屏没有火起来的原因是，互联网电视厂商各立山头，各自的硬件与游戏音乐软件不兼容，对应用开发者造成了困扰。
除了音乐游戏等娱乐类应用，还有搭上“新零售”风口的购物应用，跟游戏软件面临的问题一样，电视购物从付款到出厂到物流到评估各个领域的合作都需要加强。
刘强表示，打造生态产业链，是视频购物发展的核心战略。从商品开发到视频制作再到线上运营、渠道销售、物流和售后评估等，要形成一个闭环就要产业上下游的积极合作，比如支付可以与微信支付宝电信运营商等合作。
然后各厂商纷纷推出自己品牌的互联网电视，卖出了自己的品牌电视就占据了OTT大屏的市场，对此，风行COO易正朝在会后的记者问答中回应了风行做终端的初衷，“风行不仅仅是做自己的终端，还与其他品牌的合作，现在的获客方式不只是用户购买了你的品牌，也可以是用户使用了风行的系统平台和变现能力。”
风行COO易正朝
未来的千亿市场
2017年OTT大屏广告规模26亿，会员规模13亿，运营规模5亿，奥维云网副总裁董敏认为，未来三年会是OTT变现的关键期，产业规模预计翻7倍，达到310亿。
而这块大蛋糕的成长，需要行业各环节的配合，无论是广告营销，还是会员增值变现，都离不开数据硬件平台等的互相支持。
风行举行此次峰会也是意在推进上下游合作，2005年成立的风行最早以网络视频点播服务起家，从风行网到风行视频再到后来制作风行智能电视，风行COO易正朝说，这远不是风行的全貌，“我更愿意把风行定义为一个专业运营服务商的角色。”风行作为一个连接器，将上下游联系起来，吸引好内容入驻，结合自己的运营能力为合作伙伴的内容、应用变现。
在市场认可OTT大屏巨大的营销价值时，各行业跑马圈地想迅速占领市场。对此，风行CEO周灿指出，今天市场过热，每个人都想自己快速封闭做大，其实会阻碍大家真正的拥抱合作，“如果真想将这个行业做得健康，首先需要的是心态，其次是合作共赢，谁都不可能一家就占据全部市场份额。”
责任编辑：张晓宝
